旺季來(lái)臨，許多賣家都在努力通過各種方式優(yōu)化自己的listing，增加站內(nèi)廣告，吸引站外流量，以期提升關(guān)鍵詞排名。如果你是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的資深賣家，你可能會(huì)知道快速提升排名的方法主要聚焦于兩點(diǎn)：一是提高listing的單日銷量，二是增加review數(shù)量。

本文將從資深賣家的角度，為你揭示如何做到這兩點(diǎn)：

一、如何快速提升listing的單日銷量？

想要提高銷量，首先要解決流量問題。許多賣家過去依賴Facebook進(jìn)行站外引流，但這種方法現(xiàn)在并不明智。一方面，亞馬遜在大型促銷活動(dòng)如Prime Day和黑五期間會(huì)嚴(yán)格審查賬戶，輕微的違規(guī)行為都可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。Facebook開戶的延遲和小組的查封也使得許多賣家無(wú)法正常使用。

那么，我們應(yīng)該如何快速提高銷量呢？運(yùn)營(yíng)老司機(jī)的建議是，從deal網(wǎng)站入手，快速提升銷售速率。要想在deal網(wǎng)站上取得成功，你需要明白四個(gè)關(guān)鍵問題：哪些產(chǎn)品適合做deal、產(chǎn)品該配合怎樣的折扣力度才更吸引人、如何讓買家真正領(lǐng)取deal并使用以及優(yōu)質(zhì)deal網(wǎng)站的篩選條件是什么。

二、如何合規(guī)獲得評(píng)論？

無(wú)論是通過做deal還是其他渠道引流，如果能及時(shí)收獲評(píng)論，將對(duì)產(chǎn)品起到積極的推動(dòng)作用。為了獲得Review，一些新手賣家可能會(huì)尋求職業(yè)測(cè)評(píng)人的幫助，但這往往價(jià)格高昂。

實(shí)際上，發(fā)送跟進(jìn)郵件是獲取Review性價(jià)比最高的方式之一。在產(chǎn)品銷售后，及時(shí)發(fā)送郵件給客戶提供增值信息，如菜譜、使用技巧等，提升客戶對(duì)品牌的好感，增加留下好評(píng)的可能性。

郵件邀評(píng)雖然價(jià)值巨大，但實(shí)際操作中需要注意合規(guī)性。根據(jù)亞馬遜的規(guī)定，郵件和卡片內(nèi)容需要保持中性，避免利益交換、免費(fèi)會(huì)員、購(gòu)物卡獲取買家個(gè)人信息等行為。

通過合理的方式利用deal網(wǎng)站和郵件邀請(qǐng)?jiān)u價(jià)，賣家可以快速提升listing的銷量和獲取更多的正面評(píng)價(jià)，從而在亞馬遜平臺(tái)上取得更好的業(yè)績(jī)。在規(guī)避了濫用郵件邀評(píng)操作之后，還需要掌握合理的郵件邀評(píng)節(jié)奏。老司機(jī)的建議是發(fā)郵件不要超過三封，以免買家產(chǎn)生負(fù)面情緒。可以選擇發(fā)送的時(shí)間點(diǎn)有：用戶下單后、被簽收后2天、被簽收后7天。

這里提供一個(gè)適用于用戶下單后發(fā)送的郵件邀評(píng)模板。

但就算有郵件回復(fù)模板，處理一封郵件最快也得5分鐘。如果每個(gè)訂單跟進(jìn)三輪郵件，一個(gè)月有500個(gè)訂單，那光花在回郵件上的時(shí)間就把運(yùn)營(yíng)累得夠嗆。

為了提高效率，老司機(jī)們大多會(huì)借助智能郵件邀評(píng)系統(tǒng)，一次性設(shè)定觸發(fā)條件、發(fā)送郵件的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、以及每個(gè)節(jié)點(diǎn)對(duì)應(yīng)的英文郵件模板，事半功倍。

符合上述條件的智能邀評(píng)系統(tǒng)推薦Email Campaigns，是Jungle Scout的新品助推器里的一個(gè)功能，受到亞馬遜官方認(rèn)可，完全合規(guī)。

這個(gè)郵件邀評(píng)系統(tǒng)還有一個(gè)大大的加分項(xiàng)，就是能第一時(shí)間和對(duì)產(chǎn)品有疑問的買家建立聯(lián)系，即時(shí)獲取買家反饋，為其解決疑問，了解痛點(diǎn)，避免因未及時(shí)溝通而產(chǎn)生的差評(píng)，直戳運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)。

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