選品需要從需求出發(fā)，這句話雖然有點(diǎn)廢話，但很多人在實(shí)踐中卻沒(méi)有尊重這個(gè)法則。大部分情況下，工廠賣(mài)家會(huì)優(yōu)先選擇銷售自己工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。

這并不是說(shuō)選品時(shí)優(yōu)先考慮自己生產(chǎn)的東西是錯(cuò)誤的，但不應(yīng)成為唯一選擇。如果這是唯一選擇，可能會(huì)局限你的發(fā)展，除非你的工廠或供應(yīng)鏈本身就是一流的。

對(duì)于工廠賣(mài)家，我建議先從其他工廠采購(gòu)，觀察其他工廠的產(chǎn)品在線上銷量是否可觀，再考慮轉(zhuǎn)型到自己的工廠生產(chǎn)。

如果你不是做工廠的，那么你所擁有的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)是否只是一個(gè)人脈、一條微信或一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶呢？我認(rèn)為這都是偷懶的借口。既然不是你所擁有的工廠，那為何不直接闖出去呢？中國(guó)的各類產(chǎn)業(yè)帶多得數(shù)不勝數(shù)。

選品時(shí)候的一切麻煩都是為了降低線上運(yùn)營(yíng)時(shí)的難度。線上推廣是一件非常麻煩的事情，尤其是要讓消費(fèi)者喜歡你的產(chǎn)品。

那么怎么了解需求呢？其實(shí)選擇市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮訂單的分散度，而訂單分散度往往取決于款式多變。這也是為何會(huì)提及家居裝飾類。

家居裝飾類不同于家居家具類的超大件，也不同于服裝類的多SKU且款式超快過(guò)時(shí)，它是最折中的一個(gè)類目。不是超大件，而且訂單碎片化。但一切都是有代價(jià)的，你需要付出很多的時(shí)間去做好供應(yīng)鏈的事情。

而家居裝飾類一般的點(diǎn)擊集中度都很低，這是對(duì)訂單分散這個(gè)特征的另外一種體現(xiàn)。點(diǎn)擊集中度是新手選擇一個(gè)類目中必須要考慮的一個(gè)因素，因?yàn)檫@是一個(gè)后入場(chǎng)做亞馬遜的人必須要尊重的數(shù)字。這個(gè)數(shù)字能夠體現(xiàn)出你對(duì)所有亞馬遜老前輩的一個(gè)尊重。

點(diǎn)擊集中度如何計(jì)算呢？點(diǎn)擊集中度 = (該詞點(diǎn)擊量前三ASIN的)點(diǎn)擊量 / (該詞的)總點(diǎn)擊量。平均點(diǎn)擊集中度 = ave(相關(guān)詞的點(diǎn)擊集中度)。

選品是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要考慮多種因素，包括需求、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等。希望本文能對(duì)你有所幫助，讓你在亞馬遜的選品過(guò)程中少走彎路。