作為新手賣家，選擇適合的亞馬遜商品是一個關鍵步驟。本文將從選品的前期準備、商品選擇、市場分析、商品分析、定價分析和運營要點等方面，為您提供詳細的指導。

一、前期準備

作為新手賣家，您可以先從自身興趣點及本地產(chǎn)業(yè)帶資源出發(fā)，挑選合適的品類。建議選擇輕小、不帶電的商品，以節(jié)省運費成本和認證時間。排除季節(jié)性強、需要強外觀專利的商品。

二、商品選擇

在選擇商品時，您可以利用亞馬遜官方免費工具商機探測器，按商品分類、關鍵詞及ASIN搜索來分析了解各種商品的市場需求。關注“搜索量、搜索量增長率”數(shù)據(jù)，如果相關買家需求的搜索增長率較高，則可以判斷該商品是有一定機會的。

三、市場分析

針對初步選出的一些商品，您可以通過對比它們的年銷售額、增長率、新品銷售額占比、退貨率、利潤率等指標，進一步篩選出更合適的商品。

四、商品分析

在商品分析環(huán)節(jié)，您可以結合重復購買率、消費者對新品接受度、消費者總體滿意度、商品退貨率等數(shù)據(jù)，進行精準選品。通過分析發(fā)現(xiàn)，美發(fā)梳品類的復購率較高，這意味著后期獲客成本降低，可以通過訂購省功能等方式產(chǎn)生持續(xù)訂單。

五、定價分析

選定商品后，您可以通過分析該品類價格帶數(shù)據(jù)，在不同價格區(qū)間里觀察美發(fā)梳品類的銷售額占比及商品數(shù)量，從而確定合適的定價策略。

六、運營要點

在運營過程中，您需要關注市場需求的變化，及時調(diào)整銷售策略。提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，以增強客戶滿意度和忠誠度。與亞馬遜平臺保持良好的合作關系，及時了解平臺的最新政策和趨勢，也是成功運營的關鍵。

作為新手賣家，選擇適合的亞馬遜商品需要綜合考慮多個因素。希望本文能為您提供有益的指導和啟示。針對美發(fā)梳商品，我們建議聚焦高質(zhì)量Listing的打造。突出商品的獨特賣點，結合品牌故事的敘述，吸引消費者的目光。運用富有氛圍感的圖文視頻，提升商品的曝光和轉(zhuǎn)化率。采用高定價配合高比例Coupon的策略，以及參與Vine計劃、精準投放長尾關鍵詞等方式，助力商品冷啟動。

賣家Edward的成功案例顯示，專屬客戶經(jīng)理的幫助是關鍵的。他們的黑檀木梳在短短一個月內(nèi)就獲得了Amazon's Choice榮譽，Prime Day當天銷量突破200單，并在一個月內(nèi)達到1000單的銷售業(yè)績。

對于電動滑板車這一品類，雖然行業(yè)體量巨大且增長潛力顯著，但市場競爭也異常激烈。頭部品牌占據(jù)明顯優(yōu)勢，入場門檻較高。但通過分析不同時段的頭部品牌占比和商品價格帶分布，我們發(fā)現(xiàn)新品牌的機會正在逐漸增多。針對電動滑板車的商品屬性，我們結合核心屬性的行業(yè)體量及核心關鍵詞占比，最終選定兩款電動滑板車進行推廣。

定價策略也是關鍵一步，通過分析商品價格帶數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)頭部品牌在特定價格區(qū)間的占比并不高，這為我們的定價策略提供了參考。在運營要點上，我們強調(diào)制定品牌專屬營銷計劃的重要性。通過站外配合宣傳、參與Vine計劃、優(yōu)化Listing、展示型推廣等方式，提升品牌曝光和轉(zhuǎn)化率。

賣家Kate的案例進一步證明了精準選品的重要性。在專屬客戶經(jīng)理的幫助下，他們的商品在當年黑五期間取得了顯著的銷售業(yè)績。而精準選品的思路則強調(diào)在決定進入目標品類前進行多維度的市場分析，避免行業(yè)壁壘和侵權行為，同時符合亞馬遜的合規(guī)政策。商品分析、定價分析和運營要點也是成功選品的關鍵環(huán)節(jié)。

只要做好精準選品和運營準備，新品冷啟動并不難?？缇尺\營路上還有許多其他挑戰(zhàn)，如業(yè)績解讀、廣告、品牌打造等，這些同樣是賣家通往成功的關鍵要素。（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。如有侵權，請聯(lián)系我們進行處理。