究竟怎樣才能讓亞馬遜店鋪盈利最大化，這是每位賣家心中的終極疑問。

打造熱銷產(chǎn)品，并保護(hù)其注冊(cè)商標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。小賣家們可以通過打造爆款來輕裝上陣，而選品則是打造爆款的核心。選品思路要清晰，初期可選擇暢銷產(chǎn)品操作，并確保產(chǎn)品生命周期足夠長(zhǎng)，避免短期產(chǎn)品帶來的無效投入。

在產(chǎn)品銷售上升期，可能會(huì)遇到其他賣家的跟賣情況。注冊(cè)商標(biāo)成為保護(hù)產(chǎn)品的有效手段。亞馬遜的跟賣機(jī)制是為了讓平臺(tái)更簡(jiǎn)潔，幫助客戶更快找到所需產(chǎn)品，但也可能導(dǎo)致利潤(rùn)下降和惡性競(jìng)爭(zhēng)。在跟賣時(shí)，賣家必須注意避免侵權(quán)，以免遭受警告甚至封店的風(fēng)險(xiǎn)。

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品的平臺(tái)，店鋪的弱化與爆款的打造息息相關(guān)。深圳的呂先生，在入駐亞馬遜前曾在速賣通平臺(tái)銷售，他表示亞馬遜與其他外貿(mào)平臺(tái)最大的不同就是“重產(chǎn)品，輕店鋪”。許多優(yōu)秀賣家店鋪的產(chǎn)品數(shù)量并不多，但每月的好評(píng)率卻非常高。這是因?yàn)樗麄儗Ｗ⒂谧鼍罚刂茊纹窋?shù)量，因?yàn)樾≠u家往往無法全面照顧到過多產(chǎn)品。

為了讓產(chǎn)品脫穎而出，賣家需要解決兩個(gè)問題：如何讓產(chǎn)品被客戶看到，以及為什么客戶會(huì)選擇從你家購買。對(duì)于第一個(gè)問題，賣家需要考慮如何提高產(chǎn)品的搜索權(quán)重、市場(chǎng)需求量、站內(nèi)促銷和站外推廣等。而對(duì)于第二個(gè)問題，則需要優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片和詳細(xì)描述，甚至可以請(qǐng)外國朋友或客戶來幫助撰寫，以更貼近外國買家的需求。

亞馬遜非常注重客戶體驗(yàn)，任何違反規(guī)則的行為，如延遲發(fā)貨、產(chǎn)品侵權(quán)、差評(píng)等，都可能導(dǎo)致扣分甚至封店。賣家需要特別重視維護(hù)賬號(hào)信譽(yù)。對(duì)于符合特定條件的差評(píng)，賣家可以向平臺(tái)申請(qǐng)移除。賣家也可以考慮通過FBA物流來減少物流問題引起的差評(píng)。

賣家還可以在同一個(gè)市場(chǎng)培養(yǎng)多個(gè)店鋪，同時(shí)在不同的亞馬遜站點(diǎn)做生意。同一套資料可以在不同站點(diǎn)分別注冊(cè)店鋪，但需要注意適應(yīng)不同國家的物流和語言。目前，大多數(shù)賣家客戶主要以美國站為主要銷售平臺(tái)，因?yàn)榻灰琢亢臀锪鲉栴}相對(duì)較少。

以上觀點(diǎn)僅代表個(gè)別賣家的看法，不代表任何官方立場(chǎng)。