風口星網(wǎng)獲悉，2015年已經(jīng)接近尾聲，從2013年的“國六條”到2015年5月出臺的“國八條”，在17個月里至少出臺了16項涉及跨境電商的扶持政策。伴隨著“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃的出臺，跨境電商再次被推向了風口浪尖。在日前舉行的2015全球跨境電商光谷論壇暨“一帶一路”峰會上，企業(yè)代表、學(xué)者、代表紛紛給出自己的見解，用實際行動為縣域經(jīng)濟發(fā)展跨境電商建言獻策。

一、“一帶一路”政策帶來的機遇

2013年9月和10月，國家主席習近平分別提出了建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想。倡議中國依靠與有關(guān)國家的多邊機制，主動地發(fā)展與沿線國家的經(jīng)濟合作關(guān)系。

在《掘金“一帶一路”沿線藍海市場》的高端對話環(huán)節(jié)中，愛海投資公司副總裁、清華總裁班客座教授、工業(yè)和信息化部軟件和集成電路促進中心云計算及大數(shù)據(jù)領(lǐng)域?qū)＜覘钛嗯?，俄羅斯第一大搜索引擎Yandex大中華區(qū)總經(jīng)理David Tsai先生，智利著名B2B平臺Mercantil創(chuàng)始人James Brierley先生，Tradeindia的CEO Bikky Khosla先生，墨西哥知名電商平臺Quimine創(chuàng)始人Alfredo Saloma Velazquez先生，東南亞最大Ｂ２Ｃ平臺LAZADA香港跨境業(yè)務(wù)招商總監(jiān)Susan Chen對如何借“帶路”政策的東風，挖掘沿線藍海市場發(fā)表了各自的看法。

David Tsai認為對于俄羅斯目前的市場需求來看，網(wǎng)絡(luò)購物人口大量增加，就其整體消費能力來說，使他們更愿意采購高性價比的中國商品，這是中國商品在電商時代的巨大機會。但是不管是商品質(zhì)量、附加價值、口碑還是售后服務(wù)都必須能夠給予海外的賣家更好的體驗。他表示Yandex作為俄羅斯的搜索引擎或互聯(lián)網(wǎng)最大的門戶，非常歡迎來自于中國的制造商。

James Brierley帶來了智利的一手數(shù)據(jù)和市場情況。他表示，智利40%左右的貿(mào)易來自于中國，主要進口銅或石油。同時也會出口紅酒，海鮮及制造業(yè)等?！耙粠б宦贰闭邔τ谥兄莾蓢g的B2B商機非常巨大。近幾年來智利銀行業(yè)務(wù)渠道開拓順利，支付和結(jié)匯也很便利。智利和中國有自由貿(mào)易協(xié)定，同時和世界上70%的國家都有自由貿(mào)易協(xié)定，這能夠有力的促進貿(mào)易的發(fā)展。他相信好的投資環(huán)境和政策會讓貿(mào)易伙伴對未來的業(yè)務(wù)合作更有信心?！爸袊?shù)胤浅ＶС种行∑髽I(yè)發(fā)展，我也是感到非常的震撼，這對于跨境貿(mào)易長期發(fā)展非常有利”，他提到“中國的產(chǎn)品目前已經(jīng)到達了世界領(lǐng)先的水平，我自己也剛換了華為的手機。重要的是做好市場推廣，展示自己，讓我們也知道你們的品牌?！?/p>

他建議中國賣家能使用更專業(yè)的翻譯服務(wù)，以便于貿(mào)易雙方順利地交流，其次需要了解市場潛力，最后要選擇適合自己的市場，推廣商品和品牌。

Bikky Khosla表示印度非常歡迎中國的中小企業(yè)來印度展示自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。印度到今年底約有4億網(wǎng)民，60%—65%的人口都是年輕一代，印度經(jīng)濟成為消費者經(jīng)濟，消費對于進出口消費比重影響很大。他認為“帶路”政策和跨境電商大熱的形勢帶來的挑戰(zhàn)和機會并存，并建議中國企業(yè)要更好的展示自己的產(chǎn)品，體現(xiàn)性價比，并表示對中國企業(yè)非常有信心：“在印度做業(yè)務(wù)需要耐心，質(zhì)量和品質(zhì)以及服務(wù)要有保證，相信中國企業(yè)可以利用優(yōu)勢贏得消費者?！?/p>

Alfredo SalomaVelazquez帶來了進軍拉美市場的建議。他表示現(xiàn)在中國已經(jīng)成為墨西哥第二大合作伙伴，“一帶一路”的政策也促進了沿線基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，將會帶來更多的合作潛力。拉美的消費者也很樂意去采購高性價比的中國產(chǎn)品，但建議中國企業(yè)全面考慮市場需求、采購渠道、產(chǎn)品價格以及質(zhì)量。他強調(diào)了數(shù)據(jù)的收集和分析對于決策的重要性“在另一個大陸賣自己的產(chǎn)品是一個挑戰(zhàn)。所有的一切都可以作為數(shù)據(jù)被收集，通過數(shù)據(jù)分析了解購物習慣應(yīng)對任何消費者，確定自己產(chǎn)品和市場定位，特別是B2B公司要利用大數(shù)據(jù)和公司資源去行動，嘗試之后可以做出相應(yīng)調(diào)整最終做出成功決策?！?/p>

本屆峰會還邀請了來自馬來西亞的投資參贊LEE YEWENG，塔吉克斯坦的經(jīng)濟參贊DAMDOROV KALON，埃及駐華商務(wù)公使代表MR.MOHAMEDABDALLA METWALY MOUSTAF，阿拉伯駐華商務(wù)聯(lián)合會副會長Alharahsheh ArafatA.AlghfourAffash。他們也分別闡述了“一帶一路”政策對于他們國家在發(fā)展過程中帶來的機遇。DAMDOROVKALON談到與中國的貿(mào)易這幾年發(fā)展非?？?，中國成為塔吉克斯坦第一大出口國，第一大投資國?！爸袊撬怂固沟挠寻?，兩國貿(mào)易關(guān)系和經(jīng)濟不斷擴大，雙邊經(jīng)濟貿(mào)易額一年一年增長，2014年經(jīng)濟貿(mào)易總額達到25億美元。塔吉克斯坦與中國在“一路一帶”政策的倡議下，計劃在將來五年雙邊的經(jīng)濟和貿(mào)易總額擴大到30億美元，打算建立自由經(jīng)濟貿(mào)易區(qū)，推動兩國的經(jīng)濟年和貿(mào)易關(guān)系?！?/p>

MR.MR.MOHAMED ABDALLA METWALYMOUSTAFA也提到“中埃間的歷史交流很悠久，明年將慶祝雙方建交60周年。中國是埃及前三的中國國際電子商務(wù)中心研究院副院長、同時也是APEC電商工商聯(lián)盟專家委員會主任委員的李鳴濤認為，跨境電商是全球商品要素資源的組合手段，也是實現(xiàn)全球購買和全球銷售的未來趨勢。它作為“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的新平臺，對于中國品牌的建設(shè)和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級具有重大的戰(zhàn)略意義。今年的工作報告強調(diào)了擴大跨境電子商務(wù)試點，提高服務(wù)貿(mào)易比重，推動一系列與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合的行動，這樣的政策環(huán)境下，緊跟跨境電商發(fā)展潮流，縣域電商將成為縣域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的重大突破口。

關(guān)于跨境電商基礎(chǔ)服務(wù)體系的建設(shè)與完善，眾多專家學(xué)者提出了自己的看法和建議。電話服務(wù)貿(mào)易協(xié)會電子商務(wù)委員會執(zhí)行主任兼秘書長蘇軍等人針對各自的領(lǐng)域?qū)缇畴娚袒A(chǔ)服務(wù)體系的構(gòu)建提供了寶貴的建議。其中，西安交通大學(xué)經(jīng)濟與金融學(xué)院教授李琪指出，盡管國內(nèi)高校也在培養(yǎng)電子商務(wù)人才，但遠遠不能滿足中小企業(yè)尤其是農(nóng)村中小企業(yè)的需求。需要高校與地方合作，以及政、產(chǎn)、學(xué)、研、用“五力”協(xié)同，共同培養(yǎng)電子商務(wù)人才。應(yīng)提供公共服務(wù)和支持，產(chǎn)業(yè)應(yīng)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，高校應(yīng)培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，研究機構(gòu)應(yīng)開發(fā)新的商業(yè)模式。

在縣域特色經(jīng)濟發(fā)展方面，李琪認為縣域經(jīng)濟需要發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。他建議做好公共服務(wù)和商業(yè)社會服務(wù)的結(jié)合，同時整合物流和其他資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢。另一位專家趙秋成強調(diào)除了產(chǎn)品本身，企業(yè)特性也很重要。他認為跨境電商行業(yè)有代運營和分銷兩種模式，企業(yè)應(yīng)選擇合適的合作伙伴和合作模式。朱夏和王瑞都認為做好縣域經(jīng)濟落地工作離不開的助力。他們建議選好產(chǎn)品作為自己的優(yōu)勢支柱，并與更多的商務(wù)廳共同制定針對企業(yè)實際需求的政策，讓作為服務(wù)平臺給予扶持。建立完善的跨境電商服務(wù)體系是一個長期的過程，期間可以遠程服務(wù)來引導(dǎo)縣域電商健康迅速的發(fā)展?？h域電商應(yīng)該通過示范引領(lǐng)再逐步擴散的方式發(fā)展，讓龍頭企業(yè)做出榜樣并帶動整個區(qū)域的發(fā)展。這對于提升產(chǎn)業(yè)競爭力、促進地方品牌建設(shè)具有重要意義。