1. 亞馬遜商城中的“商品推廣”是指什么？

亞馬遜商城中的“商品推廣”是指賣(mài)家使用亞馬遜廣告推廣商品或商品信息。推廣廣告可能會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面或商品詳情頁(yè)面中，也可以同時(shí)出現(xiàn)在兩個(gè)頁(yè)面中。

2. 商品推廣廣告的費(fèi)用是如何計(jì)算的？

商品推廣的費(fèi)用隨著您對(duì)特定關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)以及點(diǎn)擊廣告的人數(shù)變化。例如，如果您對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)是 $2，一個(gè)月內(nèi)每天獲得 1,000 次點(diǎn)擊，那么您的廣告費(fèi)用就是每月 $2,000。費(fèi)用還取決于您在一個(gè)月內(nèi)售出的件數(shù)。

3. 誰(shuí)符合使用亞馬遜商品推廣的要求？

對(duì)于參與個(gè)人或?qū)I(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃的賣(mài)家在符合要求的分類(lèi)下發(fā)布的商品，亞馬遜在全球的商城都可以提供商品推廣。注冊(cè)的賣(mài)家、供應(yīng)商和作者可以使用亞馬遜商品推廣來(lái)推廣商品并發(fā)展品牌。

4. 如何創(chuàng)建亞馬遜商品推廣廣告活動(dòng)？

注冊(cè)個(gè)人或?qū)I(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃并發(fā)布待售商品。在賣(mài)家平臺(tái)中，導(dǎo)航至“廣告”選項(xiàng)卡，選擇“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”，然后選擇“商品推廣”。選擇您想要推廣的商品，然后選擇所需的廣告定向方式。設(shè)置您的預(yù)算和競(jìng)價(jià)，然后啟動(dòng)廣告活動(dòng)！

5. 亞馬遜商品推廣是否值得？

亞馬遜商品推廣是提高商品信息的曝光度和推動(dòng)銷(xiāo)量的寶貴工具。在發(fā)布商品推廣廣告活動(dòng)后的一年內(nèi)，ASIN 的訂購(gòu)件數(shù)平均每周提升了 50%，瀏覽量平均每周提升了 30%。

6. 如何幫助提升各個(gè)年齡段的人群對(duì)我的商品的需求？

將廣告活動(dòng)設(shè)置為無(wú)結(jié)束日期可保持其不間斷投放，幫助顧客隨時(shí)在亞馬遜上購(gòu)物時(shí)發(fā)現(xiàn)您的商品。

7. 如何進(jìn)行批量編輯？

當(dāng)您想進(jìn)行較多更改時(shí)，使用批量操作來(lái)同時(shí)編輯、優(yōu)化甚至創(chuàng)建多個(gè)廣告活動(dòng)，為您節(jié)省時(shí)間。

8. 我應(yīng)該如何推廣不同的商品品類(lèi)？

針對(duì)各個(gè)商品組使用單獨(dú)的廣告活動(dòng)或廣告組，重點(diǎn)關(guān)注您的廣告方案并整理關(guān)鍵詞和預(yù)算。

9. 我還沒(méi)準(zhǔn)備好發(fā)布我的廣告活動(dòng)。

將廣告活動(dòng)另存為草稿，之后再完成它。

10. 如何整理我的廣告活動(dòng)？

著手創(chuàng)建廣告組合，從而按品牌、品類(lèi)、季節(jié)或您選擇的任何方式來(lái)整理廣告活動(dòng)。

11. 如何對(duì)我的 ASIN 進(jìn)行分組？

在一個(gè)廣告活動(dòng)中只能包含同一品類(lèi)的 ASIN。您選擇的每個(gè)商品都將作為廣告進(jìn)行展示。關(guān)鍵詞或商品定向以及競(jìng)價(jià)適用于廣告組中的所有商品，因此建議您選擇彼此密切相關(guān)的商品。創(chuàng)建使用手動(dòng)投放的廣告組時(shí)，建議您向廣告組中添加盡可能多的類(lèi)似商品。您可以隨時(shí)向現(xiàn)有廣告組中添加新商品。要添加商品，請(qǐng)選擇廣告組，然后轉(zhuǎn)到“商品”頁(yè)面。點(diǎn)擊“添加商品”，您會(huì)看到要添加到廣告組的符合條件的商品列表。您一次可以向廣告組中添加 1,000 件商品。根據(jù)價(jià)格范圍和同一品類(lèi)內(nèi)的轉(zhuǎn)化情況對(duì) ASIN 進(jìn)行分組，因此不要將 ROAS 表現(xiàn)不同的商品混合在一起。對(duì)于價(jià)格較高的商品，即便您提高競(jìng)價(jià)，也能獲得高 ROAS；而對(duì)于價(jià)格非常低的商品，您可能希望降低競(jìng)價(jià)。

12. 我應(yīng)該做些什么來(lái)幫助提高廣告活動(dòng)的 ROAS？

ROAS 的計(jì)算方法是將總銷(xiāo)售額除以廣告活動(dòng)的總支出。為了確保廣告有助于提高銷(xiāo)售，這個(gè)數(shù)值越高越好。查看搜索詞報(bào)告來(lái)確定可帶來(lái)更高銷(xiāo)售額和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞和商品。然后，提高其競(jìng)價(jià)并將其添加為精準(zhǔn)匹配類(lèi)型來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。確定銷(xiāo)售額和轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞和商品，并降低對(duì)它們的競(jìng)價(jià)。同樣，這時(shí)您也可以考慮添加否定投放來(lái)排除與廣告活動(dòng)無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞和商品，這意味著您將減少與品牌無(wú)關(guān)的廣告位的預(yù)算。務(wù)必檢查您所推廣的 ASIN，確認(rèn)它們與廣告活動(dòng)的目標(biāo)保持一致，并且具有優(yōu)質(zhì)的商品詳情頁(yè)。了解它們的效果后，請(qǐng)考慮刪除或暫停不能推動(dòng)目標(biāo)的 ASIN，然后啟用效果出色的 ASIN。

13. 當(dāng)我的銷(xiāo)售額為零或銷(xiāo)售額較低時(shí)，我該怎么辦？

確保您所使用的是優(yōu)質(zhì)商品，也就是顯示“首選商品”并且具有優(yōu)質(zhì)商品詳情頁(yè)的商品。這些應(yīng)該是商品推廣方案的重中之重。按照“成功技巧 1： 優(yōu)化商品及商品詳情頁(yè)”部分中的指導(dǎo)來(lái)對(duì)您的商品進(jìn)行審核。您的商品是否經(jīng)常顯示“首選商品”？ 這些商品是否經(jīng)過(guò)審核并且評(píng)級(jí)良好？ 其商品詳情頁(yè)是否有助于吸引顧客（包含多張圖片、要點(diǎn)和商品描述）？ 如果您推廣的商品不滿足上述任一條件，請(qǐng)對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)。或者，您可以從廣告活動(dòng)中刪除這些商品，然后添加滿足條件的商品。

14. 當(dāng)我的展示量為零或展示次數(shù)很少時(shí)，我該怎么辦？

如果您只使用自動(dòng)投放，請(qǐng)考慮增加廣告活動(dòng)預(yù)算并使用“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低”來(lái)調(diào)整默認(rèn)競(jìng)價(jià)，幫助產(chǎn)生更多展示量、點(diǎn)擊