人人都在觀望的Facebook渠道，到底有沒有人做的好？有時(shí)候我覺得自己腦子是不是有病，非要上桿子來證明這個問題，做的好你就去做，做的不好就閉嘴。哈哈，誰說我沒在做，不過一個人勢單力薄，呼朋喚友一起來才好玩。

昨晚和一個做日本市場的朋友聊天，無意中發(fā)現(xiàn)一個新鮮出爐的案例，冒著熱氣呢還。讓人驚喜的這是一家深圳的電商，我估計(jì)他們老板一定很少刷朋友圈，基本不混各種外貿(mào)圈子，也很少參加各種莫名的會議和論壇。就算看到了網(wǎng)上關(guān)于社區(qū)營銷的種種流水線文章，心中也會暗自竊喜：挺好，看來大家都還沒摸到門道，我們可以繼續(xù)在Facebook 挖坑。

網(wǎng)站背景

“Leon，別廢話了，快把網(wǎng)址發(fā)來，讓哥瞅瞅”。哈哈，網(wǎng)址后面會公布，我們先看網(wǎng)站內(nèi)容。這是一家做Cosplay Costumes的公司，純純的英文獨(dú)立站。根據(jù)whois的信息，于2009年8月上線。

網(wǎng)站截圖（抱歉加水印，之前的文章被人盜用不署名過）：

內(nèi)容的專業(yè)度很高，定位在cosplay，游戲人物，影視人物的周邊產(chǎn)品，從服裝道具，到假發(fā)鞋子，總共有3000多款。從導(dǎo)航的分類來看，就把我這個外行人鎮(zhèn)住了，如果我自己要想做這生意，估計(jì)把這些專業(yè)內(nèi)容搞清楚就得好久（發(fā)現(xiàn)門檻有木有）。再看About us: was founded in 2009 in Shenzhen, China.大大方方承認(rèn)來自中國深圳，是的，不是說來自香港，或者其它國家離岸公司的地址。

定價(jià)即經(jīng)營

靠，標(biāo)題盜用稻盛和夫的書名啊，因?yàn)槲矣X得這句話放在這里最合適。現(xiàn)在大家普遍唱衰外貿(mào)b2c,因?yàn)檫@個行業(yè)已經(jīng)淪入“成本領(lǐng)先”的行業(yè)，越干越累。早上上廁所的時(shí)候我就在想，我們生下來就在中國，而中國在世界整個分工的鏈條上，就是制造基地，就是有成本優(yōu)勢，干嘛非跟自己的優(yōu)勢過不去？我東西就是造的就是比國外便宜我有錯嗎？做生意的本分不就是努力給客戶提供最佳性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)么？低價(jià)并不可恥，但是打價(jià)格戰(zhàn)，確實(shí)是一種很low的做法。DX財(cái)報(bào)里窘境，可曾聯(lián)想到和自己曾經(jīng)引以為榮的price match有所關(guān)聯(lián)？OK，你牛，市場上總有不服氣來挑戰(zhàn)你的: let's have a match then.結(jié)果就是整個行業(yè)的平均毛利一路下降。3C，婚紗，女裝，無不如此。好，不打價(jià)格戰(zhàn)，那怎么玩？我從這個案例中感受到了答案：粉絲。粉絲不是你社交網(wǎng)站上follower上的一個數(shù)字，而是真心愛你的人。

嗯？我舉兩個例子：前兩天的雙十一，阿芙在整個淘寶美妝類目上排名第二，和第一名銷售額差50萬。在雙十一當(dāng)天晚上10點(diǎn)的時(shí)候雕爺在朋友圈和微博上同步發(fā)了篇文章《喂，喂，喂，你看雕爺辣么多文章，稿費(fèi)交了嗎？》的文章，你猜怎么著，好多雕爺?shù)姆劢z，立即跑到阿芙天貓旗艦店瘋狂購買，甚至有出現(xiàn)購買了2萬元，然后留言“不用發(fā)貨了，算幫雕爺拿第一的，反正我也不知道精油怎么用”……這不是真愛是什么？再舉一個例子，邏輯思維前陣和聯(lián)想柳傳志搞了一個柳桃的項(xiàng)目，我早上聽完語音后隨手下單，4個獼猴桃+1本書《干法》，99塊包郵，我還挺happy，絲毫沒覺得貴了?？墒且粋€水果攤的老板把4個桃+1本書擺到一起能賣到這個價(jià)格么？東西好不好是一回事，我愛不愛你才是關(guān)鍵。我愛邏輯思維所以我就覺得值，銷售賣的不就是一種感覺么？哎，思維泛濫扯遠(yuǎn)了，回頭再看這個網(wǎng)站的定價(jià)。

以《冰雪奇緣》里的一頂假發(fā)為例，速賣通售價(jià)：10.9美金。亞馬遜類目第一的售價(jià)：13.87美金。這種材質(zhì)的化纖發(fā)工廠拿貨價(jià)應(yīng)該不超過30塊，利潤率還說的過去吧？憑什么定價(jià)這么貴？因?yàn)樗麄円呀?jīng)聚集了一批熱愛自己的粉絲。把產(chǎn)品的質(zhì)量做好，掙該掙的利潤，粉絲自然會為你買單。

粉絲有多少？上圖。活躍度如何？上圖。3個小時(shí)前發(fā)的一個相冊帖子，5千多l(xiāng)ike，算是很不錯的參與度了。粉絲來了，流量還會遠(yuǎn)么？親，看到了么？Facebook上關(guān)于cosplay這個細(xì)分類目，這家的專頁是粉絲最多且活躍度很高的。親，這是一家中國的公司哦。坑位已占穩(wěn)，坐等收錢。早年seo時(shí)代，我們做內(nèi)容，做外鏈，爭的是排名位置。社交時(shí)代，我們做內(nèi)容，做互動，爭的也是一個排名位置，不過不是搜索引擎的，而是粉絲的心智。當(dāng)你在我嬸嬸的腦海里時(shí)，還怕我想不起您是哪位么？

等等Leon, 我剛才用similarweb搜了一下,這個站來自social部分的流量占比非常低,只有個位數(shù),你這個案例有問題吧? 我確實(shí)也發(fā)現(xiàn)了這個問題,仔細(xì)看了他們的facebook帖子發(fā)現(xiàn),