《2025年P(guān)rime Day復(fù)盤:亞馬遜美國(guó)站最新爆款產(chǎn)品深度分享!》
今年的Prime Day已經(jīng)結(jié)束,但影響卻深遠(yuǎn)。從我身邊賣家的反饋來看,爆單現(xiàn)象普遍,至少都是平時(shí)的兩倍銷量,甚至有些高達(dá)五倍。對(duì)于新入場(chǎng)的賣家來說,打開Amazon的前臺(tái)頁面,滿屏都是平臺(tái)推送的爆款,這也是平臺(tái)目前重點(diǎn)扶持和關(guān)注的類目。
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這樣的產(chǎn)品很多賣家做不了,因?yàn)殚T檻實(shí)在太高。本次Prime Day爆單的掃地機(jī)器人公司,其中一個(gè)就是中國(guó)賣家,他們都在美國(guó)本土開設(shè)了分公司,以解決這類產(chǎn)品大量的售后客服問題。
如果覺得這種對(duì)生產(chǎn)技術(shù)要求高的產(chǎn)品做不了,我們?cè)倏匆豢顣充N十幾年的家具產(chǎn)品。實(shí)際上,每一個(gè)市場(chǎng)都有它的暢銷產(chǎn)品,只要研究透徹,總能找到合適的機(jī)會(huì)。如圖:
這種凳子的設(shè)計(jì)顯然帶有濃厚的中國(guó)風(fēng)格。雖然可能不符合典型的美式審美,但這并不妨礙它在市場(chǎng)上成為熱銷的爆款產(chǎn)品,而且已經(jīng)暢銷多年。
如果你深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù),你會(huì)發(fā)現(xiàn)這款凳子的市場(chǎng)影響力不容小覷。盡管它的外觀可能不是最符合主流審美的,但由于其在性能、舒適度或其他方面的優(yōu)勢(shì),它仍然在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。
實(shí)際上,這個(gè)行業(yè)里有許多巨頭也在銷售類似的產(chǎn)品。這些大鱷的存在說明了這款凳子的市場(chǎng)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。即使你不特別關(guān)注這款凳子,它依然在市場(chǎng)上有著不可忽視的影響力。換句話說,它的成功不僅僅是因?yàn)槠洫?dú)特的設(shè)計(jì),更在于它滿足了消費(fèi)者的某些需求。換句話說,它的成功是有原因的。如圖所示,這款凳子的市場(chǎng)表現(xiàn)一直很強(qiáng)勁。
這款中國(guó)制造的凳子雖然在外觀上可能不符合所有人的審美,但其市場(chǎng)表現(xiàn)證明了其價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,它依然能夠脫穎而出,成為熱銷產(chǎn)品。今年的Prime Day與年底旺季緊密相連,一些之前不太熱銷的類目,如家居、家具、床單、甚至五金產(chǎn)品,今年都提前爆單。
特別是家居類產(chǎn)品,因?yàn)榘惭b問題,產(chǎn)品退貨率非常高。退一個(gè)產(chǎn)品可能需要賣3-4個(gè)才能回本,這對(duì)賣家來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。相比之下,家具和家紡等類目在今年P(guān)rime Day的表現(xiàn)值得關(guān)注。
如數(shù)據(jù)圖所示,這些類目的銷售異?;鸨?。因?yàn)槲褰甬a(chǎn)品安裝較為麻煩,買家一旦不滿意或不懂安裝,很容易導(dǎo)致產(chǎn)品退貨到FBA倉(cāng)庫(kù)。對(duì)于賣家來說,處理退貨和提高客戶滿意度變得尤為重要。
與五金產(chǎn)品相比,家具和家紡等類目在今年的銷售中展現(xiàn)出了較強(qiáng)的市場(chǎng)需求。Prime Day期間,這些類目的異常表現(xiàn)說明消費(fèi)者對(duì)家居生活品質(zhì)的追求越來越高。
讓我們來談?wù)勀强顐涫懿毮康霓k公椅。這款產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)上銷量非??捎^,每年都會(huì)成為Prime Day的熱門商品之一。如今這一市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了微利和大資金競(jìng)爭(zhēng)的階段??此屏裂鄣臄?shù)據(jù)背后,實(shí)則涉及大量的資金投入和激烈競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)傳,背后是深圳的大型賣家通過數(shù)十個(gè)貨柜、集裝箱進(jìn)行大規(guī)模配送和FBA發(fā)貨。
接下來,我們轉(zhuǎn)向另一個(gè)類目。與之前的辦公椅不同,這個(gè)類目因?yàn)榭刹鹦?、包裝小巧而備受關(guān)注。它可以被制作成體積更小的變體,從而迅速降低客單價(jià)。這使得有一定實(shí)力的中型賣家能夠更容易地切入市場(chǎng)并分享市場(chǎng)份額。值得注意的是,今年許多賣家在這個(gè)類目中黯然倒下,但如果你能夠深入挖掘并垂直耕耘,仍有機(jī)會(huì)吃到更多的市場(chǎng)份額。
今天我們的閑聊就到這里。
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