TikTok上的品牌營銷不僅需要關(guān)注視頻瀏覽量和點贊量，還要基于潛在客戶需求構(gòu)建內(nèi)容策略。為此，我們可以采用營銷漏斗模型，將TikTok策略劃分為三種不同類型的內(nèi)容：

是泛內(nèi)容。這類視頻大約占視頻帖子的70%，主要是為了提升品牌在TikTok上的影響力和曝光度。其內(nèi)容主要針對廣泛受眾，具備強大的傳播能力。雖然這些視頻的轉(zhuǎn)化率較低，但它們?yōu)槠放平⒘酥?，為后續(xù)營銷奠定了基礎(chǔ)。為了制作這些內(nèi)容，需要了解品牌受眾的需求和興趣點，然后通過TikTok的搜索功能研究競爭對手的營銷策略，從中汲取靈感并創(chuàng)作能接觸到更廣泛受眾的視頻內(nèi)容。例如，展示有趣技巧或熱門話題的視頻通常能吸引大量觀眾。利用TikTok話題趨勢制作視頻也是一種有效的提高熱度的方法。由于這類內(nèi)容占據(jù)較大比重，因此需要確保內(nèi)容的可持續(xù)性產(chǎn)出。

是精內(nèi)容。這部分內(nèi)容雖然只占視頻的20%，但卻是品牌營銷的核心內(nèi)容。其主要目的是與用戶建立聯(lián)系并傳遞品牌信息。需要花費更多時間來研究和創(chuàng)作這部分內(nèi)容。其核心在于列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識的幾個類別，為每個類別提出幾個信息點并制作視頻來測試受歡迎程度。使用關(guān)鍵字研究和評論來突出潛在主題也非常重要。確保視頻描述中包含回答特定問題或使用特定關(guān)鍵字，以便平臺算法能更好地推薦你的視頻。

是轉(zhuǎn)化內(nèi)容。這部分內(nèi)容約占視頻的10%，是引發(fā)營銷轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。其主要目的是鼓勵用戶采取行動，如提供電子郵件、安排銷售電話、下載贈品或進行購買等。無論是什么行業(yè)，都需要在視頻中清晰地傳達產(chǎn)品的價值、為什么需要它以及如何輕松獲得它。通常，最直接的引流方式是將用戶引導到個人簡介中的鏈接進行轉(zhuǎn)化。要優(yōu)化個人簡介中的推廣內(nèi)容并使用鏈接擴展器服務(wù)來引導用戶。通過TikTok分析來優(yōu)化內(nèi)容策劃也非常重要。關(guān)鍵指標包括視頻觀看率、觀眾保留率、點贊率和UTM參數(shù)等。根據(jù)這些指標可以了解用戶對內(nèi)容的反應(yīng)并做出相應(yīng)的調(diào)整。一旦建立了有效的內(nèi)容策略TikTok算法會向目標受眾展示更多相關(guān)內(nèi)容形成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。此外除了研究用戶需求之外營銷策略還包括投放廣告比如使用CPC（每次點擊費用）、CPM（每千次展示費用）和CPV（每觀看一次費用）等模式的Feed廣告以及采用六步營銷教程進一步助力品牌營銷發(fā)展并在實踐中不斷進化與完善其策略以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和技術(shù)發(fā)展態(tài)勢以不斷提升品牌影響力與營銷效果最大化地滿足客戶需求并實現(xiàn)商業(yè)價值最大化通過高效協(xié)同和綜合運營管理來提高市場競爭力以及創(chuàng)新力與應(yīng)變力始終保持前瞻性的眼光擁抱新技術(shù)推動營銷策略不斷創(chuàng)新以適應(yīng)時代發(fā)展的要求贏得更多的市場份額和客戶信賴提升品牌聲譽和市場地位以打造持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長和價值實現(xiàn)不斷挑戰(zhàn)自我突破創(chuàng)新不斷探索與創(chuàng)新的道路上實現(xiàn)更廣闊的發(fā)展空間為營銷賦能共創(chuàng)美好未來TikTok營銷教程分為六個步驟首先是投放廣告營銷人員可以利用供稿視頻廣告并與TikTok的短視頻內(nèi)容融合Feed廣告在CPC、CPM和CPV三種模式上運行這些廣告策略都是為了更有效地觸達目標客戶提高品牌知名度和轉(zhuǎn)化率從而實現(xiàn)商業(yè)價值最大化TikTok品牌營銷的多元化策略

TikTok提供了品牌接管廣告服務(wù)。每天，TikTok僅允許一個品牌接管一個特定類別，這使得品牌能夠在多個類別（如健身、時尚、美食等）中購買廣告位。當用戶打開應(yīng)用時，他們將看到品牌的廣告，從而立即吸引他們的注意。這類廣告的目的是引導用戶點擊呼出行動（CTA），訪問應(yīng)用內(nèi)外的登錄頁面。若用戶不希望采取任何行動，則可跳過廣告。

TikTok的標簽挑戰(zhàn)廣告是另一種有效的營銷方式。這種廣告利用TikTok的挑戰(zhàn)文化，將其轉(zhuǎn)化為廣告格式。通過推廣品牌標簽，這種廣告鼓勵用戶提交參與挑戰(zhàn)的內(nèi)容，從而增加品牌的曝光度和用戶互動。

第三種策略是利用TikTok的購物廣告格式。例如，“HASHTAGCHALLENGEPLUS”是一種新型的購物廣告格式，當品牌贊助標簽并在平臺內(nèi)創(chuàng)建專用體驗時，用戶可以在瀏覽視頻內(nèi)容和產(chǎn)品的同時參與其中。這種格式添加了購物組件，使其更具通用性。

除此之外，創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙也是吸引用戶參與內(nèi)容的一種方式。這種方式為品牌提供了更具交互性的體驗，比如NFL發(fā)布的球員AR貼紙，可以在視頻創(chuàng)建工具的相應(yīng)效果文件夾中找到。

投資TikTok影響者營銷廣告是品牌與TikTok網(wǎng)紅合作的一種方式，共同創(chuàng)建并分享與受眾相關(guān)的贊助內(nèi)容。這種營銷方式與影響者合作，能夠與目標受眾建立更緊密的聯(lián)系。

TikTok營銷是一種利用TikTok平臺推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的綜合策略，包括影響者營銷、TikTok廣告和創(chuàng)建有機內(nèi)容等多種方式。調(diào)查顯示，大多數(shù)外國人熱衷于通過社交媒體了解企業(yè)或品牌，而擁有優(yōu)秀的社交媒體策略的企業(yè)會得到消費者的更高忠誠度。

對于海外品牌而言，推廣其在TikTok上的品牌形象至關(guān)重要。注冊TikTok企業(yè)賬號是建立信任和善意的基礎(chǔ)，為后期的營銷活動奠定基石。通過完善的主頁、市場洞察、用戶服務(wù)和商業(yè)轉(zhuǎn)化等方面的努力，品牌可以構(gòu)建一個閉環(huán)的經(jīng)營陣地。

借助TikTok網(wǎng)紅營銷是另一種重要的策略。全球品牌已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性，通過與網(wǎng)紅合作，可以擴大品牌的知名度，提高品牌的信任度，并促進產(chǎn)品的銷售。尤其是與中長尾網(wǎng)紅合作，可以覆蓋更廣泛的群體，并建立信譽。

TikTok廣告也是不可忽視的營銷手段。廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式，以讓觀眾理解。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍，因此品牌所有者需要表達觀眾的思維方式，制作符合本地化的廣告視頻。將TikTok賬戶運營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料進行廣告投放，可以形成一個完整的社交媒體營銷策略。

作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑，鼓勵用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作是至關(guān)重要的。通過這種方式，TikTok已經(jīng)成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要平臺。對于跨境電子商務(wù)賣家而言，將TikTok賬戶運營、KOL營銷和本地廣告相結(jié)合，是實現(xiàn)品牌營銷的最有效方法。

TikTok為海外品牌提供了一系列的營銷策略和工具，從品牌接管廣告到KOL合作和購物廣告等，幫助品牌在海外市場中建立影響力、增強信任并促進銷售。隨著TikTok在全球的普及，它已經(jīng)成為海外品牌最適合的營銷推廣渠道之一。