NewMe是一家創(chuàng)立于2020年的創(chuàng)業(yè)公司，盡管公司年輕，但業(yè)務(wù)已經(jīng)超越了單一的家具領(lǐng)域，涉足美妝、3C數(shù)碼、文具和玩具等多個品類。該公司創(chuàng)始人顧俊先生對公司的運營策略和市場布局有著獨特的見解。

顧俊先生表示，NewMe的銷售矩陣主要以TikTok作為主要的流量來源，結(jié)合“TikTok Shop + 獨立站”的模式，服務(wù)范圍覆蓋多個國家和地區(qū)。他的分享為我們揭示了NewMe的經(jīng)營策略和未來發(fā)展。

從經(jīng)營策略上看，NewMe的貨品選擇基于TikTok等社交媒體平臺的特性。例如，早期選擇家居產(chǎn)品主要是利用短視頻和廣告來提升GMV轉(zhuǎn)化。如今，隨著直播和短視頻的興起，NewMe開始向更多品類拓展，以適應(yīng)不同的銷售形式和市場需求。

在過去的半年里，NewMe在直播領(lǐng)域也取得了不小的成果。顧俊先生還分享了他們在TikTok平臺上熱銷產(chǎn)品的共性，以及公司如何看待爆品的生命周期。他們認為，一個成功的爆品不僅能帶動團隊的發(fā)展，還需要有長久的生命力，以便持續(xù)復(fù)制和擴大影響力。

從北美電商出海的視角來看，中國賣家擁有強大的供應(yīng)鏈整合能力和直播運營經(jīng)驗。疫情帶來的制造業(yè)時間差也為品牌全球化帶來了新的機遇。文化價值觀的融合、平臺管控和政策危機以及同行競爭也是不可忽視的挑戰(zhàn)。

在直播模式上，NewMe注重全球主播的合作、本地節(jié)日的跟進以及穿透文化的定制賣點。他們充分利用地緣優(yōu)勢和時區(qū)優(yōu)勢，以提供更好的履約體驗和降低物流成本。

TikTok作為內(nèi)容平臺，需要產(chǎn)生各種內(nèi)容來支撐。不同類型的內(nèi)容有不同的優(yōu)劣勢，NewMe也根據(jù)自身情況選擇合適的內(nèi)容制作方式和達人合作。他們認為，一店賣全球是做TikTok Shop的中國賣家的必經(jīng)之路。

在英國和馬來西亞等地的運營策略上，NewMe注重本地履約、本地運營和本地習(xí)慣。他們通過融合當(dāng)?shù)匚幕?，實現(xiàn)更好的市場滲透。

顧俊先生提到了TikTok的爆品特性和流量閉環(huán)。他們認為，要深挖符合自己判斷邏輯的商品，以實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。他們也強調(diào)了團隊建設(shè)的重要性，包括內(nèi)容制作、達人投放、付費投放和直播運營等人員配置。

在品牌直播方面，NewMe采用雙循環(huán)的內(nèi)外協(xié)調(diào)直播模式，通過短視頻提升品牌認知，利用紅人分銷增加獨立站的流量。這種營銷矩陣和品牌聲量的協(xié)同效應(yīng)，有助于公司在競爭激烈的市場中脫穎而出。

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