醫(yī)療器械公司在海外推廣自己的醫(yī)療器械產(chǎn)品，是該選擇哪個(gè)海外主流渠道？

A：Facebook廣告，B: Google廣告

參考答案：B ，原因是醫(yī)療器械公司的目標(biāo)客戶是B端企業(yè)，而Facebook 上的都是個(gè)人消費(fèi)者。B端企業(yè)更可能在Google 上通過搜索關(guān)鍵詞找到該公司。

做服裝快時(shí)尚的獨(dú)立站快速獲取新用戶，是該選擇哪個(gè)海外主流渠道？

A：Facebook 廣告，B: Google廣告

參考答案：A ，原因是因?yàn)榉b時(shí)尚品類更適合在社交平臺(tái)做推廣， 通過精準(zhǔn)受眾選擇目標(biāo)客戶群體， Facebook的巨大日活流量也可以短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售和用戶的雙增長(zhǎng)。而在Google上 圍繞”服裝“的所有關(guān)鍵詞早就已經(jīng)是一片紅海。

做智能硬件的自有品牌海外品牌推廣，該選擇哪個(gè)海外主流渠道？

A：Facebook 廣告，B: Google廣告 C：兩個(gè)都做

參考答案：C， 原因 自有品牌看重可持續(xù)的發(fā)展， 圍繞用戶建立全渠道的體驗(yàn)觸點(diǎn)，所以無論是Facebook還是Google都應(yīng)該是品牌不能忽視的關(guān)鍵觸點(diǎn)。

通過幾道選擇題讓大家知道不同的產(chǎn)品，不同的公司背景，在海外廣告投放渠道的選擇上，會(huì)有不同的答案。經(jīng)驗(yàn)之談是對(duì)于低單價(jià)30美金以下的商品，F(xiàn)acebook能更好的轉(zhuǎn)化，對(duì)于需要了解更多，購物路徑偏長(zhǎng)的高客單價(jià)的商品，Google廣告必不可少。具體哪一個(gè)渠道適合你，我們需要深入了解兩個(gè)廣告平臺(tái)的特點(diǎn)。

Facebook廣告平臺(tái)的最大特點(diǎn)是：Target 和Pixel 能夠完美精準(zhǔn)的幫你找到目標(biāo)用戶。

Target: 能夠根據(jù)年齡，性別，地理位置，教育程度，興趣，職業(yè)，收入選擇受眾范圍。比如對(duì)于抗衰老護(hù)膚品，建立廣告campaign時(shí)選擇目標(biāo)受眾可以這樣選：性別：女；年齡：25-34；地域：美國；教育：大學(xué)；興趣：Anti-aging cream ，還可以根據(jù)受眾數(shù)量大小，選擇更寬泛的興趣，比如：skin care 等，甚至還可以關(guān)聯(lián)其他相關(guān)品牌的頁面關(guān)注粉絲 Victoria's Secret ，Shein等。

Pixel: Pixel 就更牛了。第一次訪客，復(fù)購客戶，加購用戶，注冊(cè)用戶，視頻瀏覽時(shí)長(zhǎng)，pixel都一清二楚。

基于pixel, 廣告商可以做兩件重要事情。1. 頁面優(yōu)化 ：pixel提供了精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)包括頁面瀏覽數(shù)，加購數(shù)，付款用戶數(shù)，購買轉(zhuǎn)化數(shù)，這樣哪一層的轉(zhuǎn)化率比較低，廣告商就可以針對(duì)重點(diǎn)CRO。2. Segment用戶，并創(chuàng)建各自的lookalike 相似用戶，這個(gè)就是Facebook 廣告擴(kuò)量的最大魅力。

Google 廣告投放的最大特點(diǎn)是：基于關(guān)鍵詞的搜索。

無論是adwords, 還是google shopping, 都是基于在Google 搜索框里面輸入關(guān)鍵詞，然后Google 根據(jù)算法對(duì)頁面顯示的信息做排序。舉例當(dāng)用戶在搜索框里面搜索“降噪耳機(jī)”的時(shí)候，Google會(huì)把所有抓取的頁面按照相關(guān)性，域名權(quán)重rank pages。

輸入不同的關(guān)鍵詞，用戶的意圖是不一樣的。

降噪耳機(jī)：用戶的意圖不明顯，不知道用戶具體是想做什么，只知道是想了解降噪耳機(jī)的相關(guān)信息內(nèi)容。

哪里買降噪耳機(jī)：意圖已經(jīng)很明顯，希望查詢到可以購買降噪耳機(jī)的商家店鋪。

Bose降噪耳機(jī)：已經(jīng)具體到某一個(gè)品牌，只想了解Bose這個(gè)品牌的降噪耳機(jī)的價(jià)格，新品等。

100美元以下最好的降噪耳機(jī)：希望得到100美元以下最好的降噪耳機(jī)的推薦對(duì)比信息。

關(guān)鍵詞越具體，用戶的意圖就越明確。所以google廣告投放前期選擇具體的長(zhǎng)尾詞更有利于轉(zhuǎn)化和節(jié)省預(yù)算。

了解了兩家平臺(tái)的最大特點(diǎn)后，再針對(duì)廣告商投放廣告的目的一一對(duì)比兩個(gè)渠道，給出我的推薦。

谷歌廣告引流的流量，其源頭大多來自于用戶的主動(dòng)關(guān)鍵詞搜索。雖然這與出價(jià)的高低有一定的關(guān)系，但谷歌的廣告算法更看重綜合考量，其中包括跳出率、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵因素。這些數(shù)據(jù)對(duì)于評(píng)估網(wǎng)站與關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性以及用戶體驗(yàn)的滿意度具有決定性作用。一個(gè)網(wǎng)站如果能夠不斷提升用戶的體驗(yàn)，不僅能夠持續(xù)獲得付費(fèi)廣告流量，甚至還可能自然地吸引到更多來自搜索引擎優(yōu)化的自然流量。

對(duì)于以上所述，我向公司提出以下的推廣策略建議：

一、借助Facebook強(qiáng)化品牌推廣

我們可以利用Facebook平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳，并利用谷歌和Facebook兩個(gè)平臺(tái)的共同力量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。通過Facebook廣告持續(xù)推廣品牌，吸引新用戶，使他們對(duì)品牌產(chǎn)生興趣，進(jìn)而在谷歌上搜索帶有品牌名稱的關(guān)鍵詞。在這個(gè)過程中，我們需注意保持谷歌和Facebook兩個(gè)渠道上推廣內(nèi)容的一致性，以增強(qiáng)品牌的連貫性和影響力。

二、整合Pixel和Google Analytics的用戶行為數(shù)據(jù)

Facebook的擴(kuò)量主要依賴于Lookalike相似受眾的功能。在Facebook Ads Manager上建立相似受眾，主要依賴于Pixel的數(shù)據(jù)。對(duì)于那些尚未在網(wǎng)站上積累幾百個(gè)訂單的Pixel來說，其相似受眾的精準(zhǔn)度可能會(huì)受到影響，這可能導(dǎo)致企業(yè)在推廣上花費(fèi)不必要的成本。值得注意的是，如果在做谷歌廣告的還可以利用到谷歌的用戶數(shù)據(jù)，這將是一筆寶貴的財(cái)富。

我們不能盲目地跟隨和模仿他人的成功案例，而應(yīng)該通過測(cè)試找到最適合自己的推廣渠道。不同的產(chǎn)品、價(jià)格、推廣預(yù)算都會(huì)影響整體的廣告策略。只有更深入地了解自己的行業(yè)市場(chǎng)、用戶、平臺(tái)的特點(diǎn)以及推廣的趨勢(shì)，我們才能成為一名出色的海外推廣專家。

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