限于篇幅，本期僅解答三個(gè)常見問題：

1. 亞馬遜的商品推廣廣告是否可拓展至站外平臺(tái)？

是的，亞馬遜現(xiàn)已將其商品推廣廣告擴(kuò)展至站外的高級(jí)應(yīng)用和網(wǎng)站，包括Pinterest、BuzzFeed、Herst Newspapers等知名平臺(tái)。此類廣告僅在商品有貨時(shí)展示，并包含Prime配送承諾、評(píng)級(jí)和價(jià)格等詳細(xì)列表信息。所有站外廣告都會(huì)引導(dǎo)用戶至亞馬遜商品頁(yè)面。可查看《商品推廣廣告位報(bào)告》了解廣告表現(xiàn)。更多詳情可參閱Kris之前的文章。

2. 關(guān)于ABA，這是自己打的廣告數(shù)據(jù)還是亞馬遜通過大盤搜集的數(shù)據(jù)？其歸因周期是多久？

亞馬遜品牌分析（ABA）涵蓋的數(shù)據(jù)包括廣告流量和自然流量，源于所有買家可見的搜索結(jié)果頁(yè)面，但不包括搜索頁(yè)面小部件帶來的流量。銷售數(shù)據(jù)歸因于最近一次接觸，即單個(gè)買家在24小時(shí)內(nèi)完成搜索、展示點(diǎn)擊、加購(gòu)和購(gòu)買行為。目前，亞馬遜正在優(yōu)化購(gòu)買歸因分析，以納入超過24小時(shí)的購(gòu)買行為。請(qǐng)注意，品牌分析中的購(gòu)買數(shù)據(jù)僅計(jì)算下單數(shù)據(jù)，不包括取消訂單或退貨。ABA報(bào)告的數(shù)據(jù)每24小時(shí)更新。

3. 對(duì)于新品，是否建議同時(shí)開展自動(dòng)廣告和精確匹配推廣？

是的，可以同時(shí)進(jìn)行。如果對(duì)新品進(jìn)行了詳盡的關(guān)鍵詞研究，可以直接為高度相關(guān)、流量規(guī)模較大、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境適中的關(guān)鍵詞開啟“手動(dòng)-關(guān)鍵詞投放-精準(zhǔn)匹配”廣告，以精準(zhǔn)調(diào)控競(jìng)價(jià)和預(yù)算。保持自動(dòng)廣告運(yùn)行，讓亞馬遜自動(dòng)拓展更多關(guān)鍵詞，并捕捉最新熱詞。待自動(dòng)廣告積累一定點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，通過相關(guān)報(bào)告篩選出表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞添加到手動(dòng)廣告，并否定表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞。

亞馬遜已將商品推廣擴(kuò)展至站外平臺(tái)，包括知名應(yīng)用與網(wǎng)站；ABA涵蓋廣告與自然流量數(shù)據(jù)，歸因周期為24小時(shí)；對(duì)于新品推廣，建議結(jié)合自動(dòng)廣告和精確匹配推廣，通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放最大化廣告效果。

（本文信息來源于亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容及Kris浩的個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）

Kris小貼士：如何找到相關(guān)度最高、流量規(guī)模大且競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境合適的關(guān)鍵詞？首先找到與產(chǎn)品最相似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN，利用反查功能進(jìn)行研究。通過數(shù)據(jù)分析，找到流量來源占比高、搜索量大的關(guān)鍵詞，并觀察供需比來判斷市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這些關(guān)鍵詞可用于優(yōu)化產(chǎn)品推廣。