2019年開(kāi)始的疫情讓2020年的賣家們大賺，2021年隨著關(guān)店潮的到來(lái)，亞馬遜平臺(tái)銷售進(jìn)入后疫情時(shí)代。越來(lái)越多的賣家注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，那么在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)候我們需要做各種數(shù)據(jù)分析，自然就需要用到各種各樣的工具了，否則靠人工去統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)時(shí)，且部分?jǐn)?shù)據(jù)不通過(guò)工具查看是根本無(wú)法查看到的。

那么有哪些工具我們可以用呢？

實(shí)際上亞馬遜后臺(tái)已經(jīng)在逐步開(kāi)放很多的數(shù)據(jù)分析工具了，這些數(shù)據(jù)非常有針對(duì)性，且準(zhǔn)確率很高。當(dāng)然目前也還是需要借助一些第三方的插件去分析，不過(guò)相信未來(lái)亞馬遜會(huì)將越來(lái)越多的數(shù)據(jù)分析工具開(kāi)放給我們。

接下來(lái)讓我們來(lái)看看【亞馬遜后臺(tái)】有哪些工具我們可以用。

品牌分析工具

品牌分析工具現(xiàn)在可以看多個(gè)維度的數(shù)據(jù)了。我們一個(gè)個(gè)了解這些分析功能都怎么看，如何分析。

1. 全系商品搜索表現(xiàn)

以ASIN維度查看每周、每月、每個(gè)季度的數(shù)據(jù)。這個(gè)模塊展示的是店鋪備案的品牌下所有ASIN的數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)，你的品牌如果授權(quán)到了B店鋪，那么該品牌在B店鋪里銷售的產(chǎn)品數(shù)據(jù)也能看到。

我們可以看到展示量、加購(gòu)次數(shù)、及購(gòu)買次數(shù)，及轉(zhuǎn)化率。

2. 搜索詞表現(xiàn)

以關(guān)鍵詞為維度查看我們的品牌和ASIN視圖下的各個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況，我們可以看到各個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)總展示量、點(diǎn)擊率，及我們的品牌或者ASIN的占有率。

下面圖片可以非常清晰的看到（馬賽克部分是關(guān)鍵詞信息）各個(gè)關(guān)鍵詞的加購(gòu)總量，購(gòu)買次數(shù)，及我們的品牌或者產(chǎn)品的加購(gòu)和購(gòu)買的數(shù)量及占有率。

有了這么清晰的數(shù)據(jù)，假如某個(gè)關(guān)鍵詞購(gòu)買次數(shù)很多，但是我們的品牌占有率很低，那我們是不是可以非常有針對(duì)性的去做這個(gè)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)投放了？同時(shí)根據(jù)上面截圖里展示出來(lái)的點(diǎn)擊率，結(jié)合下面圖片里的購(gòu)買率，我們可以知道我們的產(chǎn)品的哪些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊購(gòu)買轉(zhuǎn)化比較好，如果這個(gè)詞的流量又很大，那我們可以重點(diǎn)做這個(gè)詞的投放，通過(guò)廣告和站外渠道把這個(gè)詞的自然位推上來(lái)。

3. 亞馬遜搜索詞

我們可以利用這個(gè)工具去拓詞和查看競(jìng)品及自己的ASIN的關(guān)鍵詞情況。

搜索coffee cup會(huì)出現(xiàn)跟這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的詞及排名情況，我們可以判斷這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)情況，如果頻率排名都很靠后，那這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就比較小。后面的ASIN是這個(gè)關(guān)鍵詞下點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化前三的產(chǎn)品。

4. 重復(fù)購(gòu)買行為

通過(guò)此工具可以分析自己的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率情況，復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品我們需要考慮做老客戶營(yíng)銷，那么在廣告投放的時(shí)候可以考慮使用SD的本品購(gòu)買再營(yíng)銷去投放，投放的周期，可以根據(jù)工具展示的周、月、季度去判斷，看看是哪個(gè)周期范圍的復(fù)購(gòu)率高就投放哪個(gè)周期。

5. 購(gòu)物車分析

此工具可以看出來(lái)客戶會(huì)把我們的產(chǎn)品跟哪些產(chǎn)品一起加購(gòu)，那么在做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)或者投放的時(shí)候就可以增加這些ASIN去投放了。廣告投放的時(shí)候如果這一塊的流量獲取到了，那以后產(chǎn)品的流量入口又增加了一個(gè)了。

6. 人口統(tǒng)計(jì)

通過(guò)這個(gè)可以大概看到自己的產(chǎn)品的購(gòu)買人群情況，年齡段，性別，教育，家庭收入，婚姻狀況。這個(gè)大家結(jié)合自己的產(chǎn)品去判斷產(chǎn)品是否需要做調(diào)整了。

以上是ABA板塊的數(shù)據(jù)分析工具，目前有些數(shù)據(jù)是不支持導(dǎo)出，且不好復(fù)制出來(lái)，但是亞馬遜已經(jīng)知道大家的需求了，正在快馬加鞭的更新，應(yīng)該很快就可以下載這些數(shù)據(jù)，屆時(shí)分析起來(lái)就更加方便了，期待中。。