TikTok直播帶貨正成為一種火熱的電商形式，吸引了大量消費(fèi)者和商家的關(guān)注。根據(jù)TikTok官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球超過(guò)一百萬(wàn)商家在TikTok上銷售商品，其中不乏許多知名品牌和網(wǎng)紅主播。

據(jù)報(bào)道，TikTok直播帶貨的銷售額在過(guò)去一年中迅猛增長(zhǎng)。2020年全球TikTok直播帶貨銷售額已突破1700億人民幣，而在2021年上半年，這一數(shù)字更是達(dá)到了驚人的2700億人民幣。預(yù)計(jì)未來(lái)這一趨勢(shì)將繼續(xù)，TikTok直播帶貨將成為電商行業(yè)的重要組成部分。

TikTok還推出了一系列新功能來(lái)提升直播帶貨的效果。例如，使用FastData數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，專注于TikTok數(shù)據(jù)分析，包括推薦商品、顯示實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)等功能。這些功能的引入讓商家能更好地了解消費(fèi)者需求，從而提高銷售量。

本文將深入探討TikTok英國(guó)小店的達(dá)人帶貨策略，分享實(shí)操干貨。對(duì)于對(duì)海外版TikTok（簡(jiǎn)稱TK）和跨境電商感興趣的朋友，可在文末留言獲取安裝教程及跨境入門資料，由專注于TK玩法的跨境電商自媒體人老A提供。

跨境電商賣家面臨的挑戰(zhàn)常被形容為“艱難”，如運(yùn)費(fèi)上漲、政策嚴(yán)格等。TKshop的英國(guó)小店通過(guò)降低門檻，為許多賣家提供了新的機(jī)會(huì)。老A作為早期入局的TK專家，將分享他的觀察和見(jiàn)解。

TKshop簡(jiǎn)介：作為TK的電商業(yè)務(wù)，TKshop憑借內(nèi)容興趣推薦技術(shù)，幫助商家觸達(dá)消費(fèi)者。截至2021年底，其月活量已突破10億，影響力巨大。其中，英國(guó)小店的放寬政策特別引人關(guān)注。

英國(guó)小店入駐要求調(diào)整：門檻降低，取消了店鋪DSR評(píng)分和銷售額要求。只需年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計(jì)100個(gè)點(diǎn)贊即可申請(qǐng)。但特定商品如珠寶等需官方審批，非自助申請(qǐng)。

在注意事項(xiàng)與解決方案方面，雖然門檻降低，但新手賣家需注意100點(diǎn)贊的要求。老A將在后續(xù)內(nèi)容中提供解決方法。

TKshop發(fā)展前景廣闊。計(jì)劃擴(kuò)展至更多市場(chǎng)，目標(biāo)全球數(shù)千億美金規(guī)模。參考國(guó)內(nèi)某音的成功案例，TKshop具有巨大的增長(zhǎng)潛力。

老A的TKshop布局與策略：早早布局印尼小店，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，收益可觀。他還將分享選品思路，包括垂直類目選擇、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和季節(jié)性考慮。

在TKshop引流方式方面，視頻引流和直播引流是關(guān)鍵。內(nèi)容定位、互動(dòng)元素和熱門標(biāo)簽的運(yùn)用，以及設(shè)備搭建、直播流程和本土化運(yùn)營(yíng)的建議都非常重要。

本文旨在全面梳理TikTok商家找達(dá)人合作的全流程，針對(duì)流程中的每一步提供詳細(xì)建議。首先明確找達(dá)人合作的目標(biāo)，根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)確定合作目標(biāo)類別，包括品牌推廣類和銷量提升類。然后在聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成達(dá)人篩選，關(guān)注商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等重要指標(biāo)，以及達(dá)人的投入度等其他重要因素。

我們將對(duì)達(dá)人的投入程度設(shè)定一個(gè)量化指標(biāo)，即統(tǒng)計(jì)過(guò)去30天內(nèi)達(dá)人發(fā)布的所有內(nèi)容，包括直播和短視頻的次數(shù)，這都可以在達(dá)人的專屬主頁(yè)上找到。這個(gè)指標(biāo)我們將稱之為“累計(jì)發(fā)文活躍度”。

除此之外，我們還會(huì)關(guān)注“內(nèi)容互動(dòng)率”，具體計(jì)算方式為近30天內(nèi)達(dá)人的短視頻點(diǎn)贊數(shù)與觀看次數(shù)的比例。這一數(shù)據(jù)同樣可以在達(dá)人主頁(yè)獲取。對(duì)于品牌推廣而言，這一指標(biāo)尤為重要，它能夠幫助我們判斷消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的接受程度和互動(dòng)意愿。

還有一個(gè)重要的指標(biāo)是“產(chǎn)品推廣數(shù)量”，這指的是在過(guò)去28天內(nèi)，達(dá)人通過(guò)視頻、直播或櫥窗等形式推廣的商品總數(shù)。您可以在達(dá)人主頁(yè)查看到這一數(shù)據(jù)。

我們還在積極建設(shè)其他的衡量指標(biāo)，以全面評(píng)估達(dá)人的能力和資質(zhì)。這些包括：

1. 達(dá)人帶貨能力評(píng)分：從1到5分不等，綜合考量達(dá)人的銷售額、銷售訂單量以及其在短視頻和直播中的表現(xiàn)。

2. 達(dá)人信譽(yù)度：評(píng)估達(dá)人是否按照約定制作視頻或進(jìn)行直播推廣。

3. 建聯(lián)響應(yīng)速度：衡量達(dá)人對(duì)建聯(lián)請(qǐng)求的回復(fù)速度和意愿。

4. 達(dá)人主推品牌榜單：展示達(dá)人主要推廣的品牌和商品類別。

如果您想要了解上述信息，可以與我們的客戶經(jīng)理聯(lián)系，我們將通過(guò)安全的方式為您提供這些數(shù)據(jù)。我們的目標(biāo)是幫助您更全面地了解潛在的合作對(duì)象，不僅關(guān)注他們的銷售成績(jī)，還重視他們的投入程度和與消費(fèi)者的互動(dòng)。

在確定了合作的達(dá)人后，您可以通過(guò)平臺(tái)直接發(fā)送合作邀請(qǐng)，達(dá)人在TikTok app上即可接收并查看。建議您在與達(dá)人溝通時(shí)，采用符合他們文化背景的溝通方式和語(yǔ)言。如果對(duì)于某些細(xì)節(jié)不確定，可以先與我們的客戶經(jīng)理確認(rèn)。如果達(dá)人反應(yīng)較慢，您可以通過(guò)我們提供的渠道進(jìn)行提醒。建議您不要一次性聯(lián)系太多達(dá)人，以避免給他們?cè)斐衫_。在溝通過(guò)程中，展示高質(zhì)量、性價(jià)比高的商品，能夠激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

未來(lái)8月份，我們還將推出商家與達(dá)人的即時(shí)通訊工具，讓雙方在TikTok平臺(tái)內(nèi)能夠更高效地溝通。

在確定合作意向后，您可以通過(guò)我們的聯(lián)盟定向計(jì)劃明確達(dá)人的推廣商品和傭金率。目前有兩種方式可以向達(dá)人發(fā)送定向計(jì)劃：一種是通過(guò)計(jì)劃管理-定向計(jì)劃-新建定向計(jì)劃；另一種是在達(dá)人的主頁(yè)右上角點(diǎn)擊“對(duì)他感興趣？向他發(fā)送定向計(jì)劃”。在一個(gè)定向計(jì)劃中，您可以邀請(qǐng)最多30位達(dá)人參與合作。