在“如何在Linkedin一天內(nèi)發(fā)掘五個精準客戶”這一系列文章中，我們已經(jīng)分享了通過公司尋找主要聯(lián)系人并獲取聯(lián)系方式的整套流程。本篇文章將著重討論海關(guān)數(shù)據(jù)與之前所述操作方法的結(jié)合運用思路。

通常，客戶開發(fā)可大致分為精確開發(fā)與廣泛開發(fā)。其中，廣泛開發(fā)常常涉及到多種操作方法。

以我們經(jīng)常采用的策略為例，我們會利用谷歌等搜索引擎，通過輸入特定關(guān)鍵詞進行搜索，并借助相關(guān)工具提取搜索結(jié)果中的電子郵件地址或該頁面鏈接的外部網(wǎng)站中的郵箱。接著我們會進行信息傳遞。這種策略是否有用呢？當(dāng)然有效，但其效率究竟如何呢？我們來看以下幾點：

通過簡單的關(guān)鍵詞搜索指令提取出的郵箱往往已經(jīng)被同行多次開發(fā)過。搜索結(jié)果中的公司性質(zhì)并不明確，其是否會進口產(chǎn)品也尚不可知。從網(wǎng)站提取的郵箱往往并非是公司主要負責(zé)人的郵箱。

這些因素共同導(dǎo)致廣泛開發(fā)的效率較低，因此它只能作為輔助開發(fā)客戶的手段。

那么，如何進行精準開發(fā)呢？在我看來，只有結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)的開發(fā)才能被視為真正的精準開發(fā)。

我們可以在社交媒體如Facebook和Linkedin上搜索特定關(guān)鍵詞，找到人或公司的聯(lián)系方式。市面上還有軟件可以在社交媒體上搜索關(guān)鍵詞并批量導(dǎo)出聯(lián)系人的信息。

雖然這兩種方法也被廣泛使用，但它們并不算是真正的精準開發(fā)。在社交媒體上，我們可以通過分析用戶的社交狀態(tài)來推測聯(lián)系人的精準度，從而增加開發(fā)的精確性。

在Linkedin上開發(fā)客戶的整個過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)無論采用何種策略，都遵循著相似的邏輯：從公司出發(fā)，找到人，再獲取聯(lián)系方式。

精準開發(fā)的維度包括：精準的公司、精準的人以及精準的聯(lián)系方式。我們可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)中的精準公司信息，找到相應(yīng)的人并獲取準確的聯(lián)系方式，然后進行長期的跟進。

這里提到的“再營銷”與廣告中的再營銷有所不同，但其功能具有相似之處。具體而言，是在找出主要聯(lián)系人后，通過Linkedin將目標公司的銷售、采購、市場等關(guān)聯(lián)人員加為好友進行持續(xù)的營銷活動。隨著我們通過海關(guān)數(shù)據(jù)進行的開發(fā)活動的不斷深入，Linkedin賬號中累積的潛在客戶也會越來越多。

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以上這些方法均是在尋求精準客戶的道路上所采用的策略與思考方向。而如何在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)世界中找準目標、鎖定機會并建立長期合作關(guān)系則是一項挑戰(zhàn)和探索的持續(xù)過程。

對于正在努力開拓市場的朋友們來說，這無疑是一個值得參考和借鑒的寶貴經(jīng)驗。

客戶開發(fā)需要多方面的考慮和細致的操作。通過本文所提到的策略與思考方向相結(jié)合，我們可以更有效地發(fā)掘和鎖定目標客戶，從而為企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。