在2018年的初春，一部以也門撤僑真實事件為背景的電影《紅海行動》登上了大銀幕。隨著戰(zhàn)爭的爆發(fā)，許多人開始逃離避難。在此之前，中國制造的產(chǎn)品已經(jīng)悄然進入也門，這是一個曾經(jīng)給人留下居無定所印象的國家。

一位92年出生的年輕企業(yè)家孔德堯，從祖?zhèn)魅u煤氣罐的家族企業(yè)中接過了重任。他在2015年回鄉(xiāng)后，從工廠一線開始歷練，逐漸掌握了采購、銷售、財務等各個環(huán)節(jié)。他積極利用阿里巴巴國際站等平臺，將傳統(tǒng)制造工廠的生意拓展到全球。

一次偶然的機會，孔德堯收到了一封來自也門的國際站詢盤，這讓他嗅到了商機。他迅速調整策略，將阿里國際站的產(chǎn)品關鍵詞換成了也門當?shù)厮璧漠a(chǎn)品，并重點投放市場至也門。通過這樣的策略調整，他迅速在也門市場取得了突破，實現(xiàn)了單品爆破的業(yè)績。

面對也門市場的巨大潛力，孔德堯深知必須克服各種挑戰(zhàn)。他首先關注產(chǎn)品優(yōu)化和開發(fā)，確保煤氣罐的適配性符合不同國家和地區(qū)的標準。他組建了研發(fā)團隊，自主設計上百種產(chǎn)品，橫跨四大衍生行業(yè)。

在鋪設物流和線下銷售渠道方面，孔德堯也下足了功夫。他利用也門當?shù)氐慕?jīng)銷商或貿(mào)易商建立線下分銷渠道，同時與船公司合作，保障物流渠道的安全性和穩(wěn)定性。他還在也門的重要港口布局自營倉庫，以提升買家的購買體驗并中和淡旺季影響。

在營銷方面，孔德堯制定了符合也門國情的本土化營銷方案。由于也門的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境相對落后，他選擇了在當?shù)氐碾娨暸_、廣播站投放廣告，并聯(lián)合線下經(jīng)銷商進行口口相傳的背書營銷。

除了煤氣罐之外，也門市場對其他高需求品類也有很大購買需求，如保溫瓶、無氣烹飪廚具、簡易型太陽能爐灶以及太陽能烤箱等。這些產(chǎn)品具有無氣、不使用燃煤氣加熱的特點，能夠在短時間內快速蒸煮食物，滿足了也門居民在戰(zhàn)爭環(huán)境下的生活需求。

孔德堯的成功案例展示了中國制造的力量和跨境電商的潛力。他的故事激勵著更多的中國企業(yè)家走向全球市場，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺拓展業(yè)務，實現(xiàn)更大的商業(yè)價值。

（注：本文內容為虛構故事情節(jié)，如有雷同，純屬巧合。）

（來源：Yura zhong）

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