當(dāng)下，東南亞成為了跨境電商人的熱門(mén)平臺(tái)，眾多賣(mài)家紛紛進(jìn)軍這一市場(chǎng)。特別是在Shopee平臺(tái)上，年均整體增速超過(guò)100%。在新的一年中，Shopee賣(mài)家如果想要在這個(gè)新興市場(chǎng)中大獲全勝，找準(zhǔn)自身店鋪的定位和產(chǎn)品線的布局尤為關(guān)鍵。為此，了解Shopee中店鋪的類(lèi)型定位以及優(yōu)劣勢(shì)至關(guān)重要。

Shopee是一個(gè)以店鋪類(lèi)型為主導(dǎo)的平臺(tái)，目前存在多種類(lèi)型的店鋪。

1、百貨店

由于Shopee允許不限類(lèi)目經(jīng)營(yíng)，賣(mài)家可以同時(shí)銷(xiāo)售多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，形成百貨店。這種店鋪的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，什么好賣(mài)就賣(mài)什么。優(yōu)勢(shì)在于品類(lèi)不受限制，可以形成較大的體量。劣勢(shì)在于產(chǎn)品之間缺乏關(guān)聯(lián)性，難以形成關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和粉絲沉淀，不利于品牌溢價(jià)的提升和用戶的留存。

2、以產(chǎn)品類(lèi)型為定位

這類(lèi)店鋪專(zhuān)注于某一品類(lèi)的產(chǎn)品，如充電寶、家居、收納等。其優(yōu)勢(shì)在于專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，容易吸引并沉淀忠實(shí)粉絲，且復(fù)購(gòu)率高。常見(jiàn)的產(chǎn)地賣(mài)家如澄海玩具、深圳3C、廣州女裝等。品牌概念越強(qiáng)，對(duì)粉絲的復(fù)購(gòu)和粘度要求越高。

3、人群類(lèi)型

這類(lèi)店鋪圍繞某一特定群體，滿足其多方面需求。例如，針對(duì)25-35歲的職業(yè)女性或母親群體，提供母嬰產(chǎn)品、女裝、箱包以及辦公用品等符合其生活習(xí)慣的產(chǎn)品。其優(yōu)勢(shì)在于容易帶來(lái)高關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)和高客單價(jià)，粉絲忠誠(chéng)度高。但劣勢(shì)在于對(duì)供應(yīng)鏈的整合能力要求較高。

4、生活方式的定位

這類(lèi)定位與中國(guó)品牌賣(mài)家較早提出的理念相似，以某種生活方式為定位。例如，小米通過(guò)滿足買(mǎi)家所有生活方面的需求來(lái)形成品牌忠誠(chéng)度。這種定位方式有助于形成高購(gòu)買(mǎi)復(fù)購(gòu)和關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)能力。但對(duì)于一般的中小賣(mài)家而言，競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻較高。

在明確了店鋪定位之后，賣(mài)家需要進(jìn)一步規(guī)劃產(chǎn)品線布局，主要包括以下幾個(gè)方面：引流款、爆款、利潤(rùn)款和定位款。其中，引流款是店鋪流量的主要來(lái)源；爆款則是在引流款基礎(chǔ)上能夠賺取利潤(rùn)的款式；利潤(rùn)款則是店鋪總體盈利的關(guān)鍵；定位款則通過(guò)價(jià)值錨定策略促進(jìn)其他款式產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

為了更好地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的東南亞市場(chǎng)立足，賣(mài)家需要找準(zhǔn)自身店鋪的定位，做好店鋪產(chǎn)品的布局，并結(jié)合大數(shù)據(jù)指導(dǎo)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。這樣才能在不斷發(fā)展的市場(chǎng)中找到自己的位置。以上內(nèi)容僅供參考。（來(lái)源：知蝦Shopee專(zhuān)家Miko）以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。