許多企業(yè)利用Facebook的線索廣告來獲取潛在客戶的詳細(xì)信息。這種廣告方式不僅成本低廉，而且效果顯著。Facebook廣告的定位選項(xiàng)豐富且精準(zhǔn)，使得尋找新的潛在客戶變得輕而易舉。

本文將詳細(xì)解讀Facebook線索廣告（Lead Ads）的基本操作、優(yōu)化方向及注意事項(xiàng)。

對(duì)于初次接觸線索廣告的人來說，它可能是在Facebook App上需要花費(fèi)大量時(shí)間回答的問題環(huán)節(jié)。鑒于大部分付費(fèi)廣告的轉(zhuǎn)化率常受移動(dòng)設(shè)備的影響，F(xiàn)acebook的廣告團(tuán)隊(duì)決定取消潛在客戶轉(zhuǎn)化過程中最令人望而卻步的步驟——訪問網(wǎng)站。對(duì)于移動(dòng)端用戶而言，網(wǎng)頁的跳轉(zhuǎn)往往帶來不便，很多人會(huì)在網(wǎng)頁剛打開的幾秒內(nèi)關(guān)閉它，甚至沒有任何轉(zhuǎn)化。

相反，使用線索廣告，你只需從眾多用戶中選擇目標(biāo)受眾，創(chuàng)建一個(gè)潛在客戶表單，然后觀看線索信息的自動(dòng)導(dǎo)入。Facebook線索廣告可用于從消費(fèi)者所在任何地方獲取各種信息。簡(jiǎn)單來說，Leads Ads就是表單廣告，可用于邀請(qǐng)用戶訂閱電子期刊、提供估價(jià)、接聽跟進(jìn)電話以及接收商家信息等。

一、創(chuàng)建Facebook線索廣告的步驟

1. 登錄Business Manager賬戶后，選擇Power Editor編輯器。

2. 點(diǎn)擊屏幕左上角的“+廣告系列”按鈕，選擇“為你的企業(yè)收集潛在客戶”的目標(biāo)。

3. 細(xì)化設(shè)置，包括受眾群體、定位參數(shù)、展示位置、預(yù)算和日程安排。

4. 創(chuàng)建新的潛在客戶表單或復(fù)制現(xiàn)有表單。

5. 添加文本卡，這是吸引用戶填寫表單的關(guān)鍵。

6. 完成廣告文本卡和表單的創(chuàng)建后，添加隱私政策和免責(zé)聲明，即可準(zhǔn)備投放廣告。

二、如何優(yōu)化Facebook線索廣告

1. 優(yōu)化受眾定位：通過已與你產(chǎn)生交互的，創(chuàng)建相似潛在受眾列表，更精準(zhǔn)地定位潛在客戶。

2. 利用針對(duì)性選項(xiàng)：盡可能精確地制作廣告系列和廣告設(shè)置，利用Facebook的精準(zhǔn)定位，使用各種目標(biāo)受眾選項(xiàng)開始重疊發(fā)現(xiàn)的客戶特征。

3. 避免無效投放：不要針對(duì)同一受眾群體展示多個(gè)線索廣告系列，以節(jié)約廣告預(yù)算。

4. 了解用戶活躍度：通過廣告排期，將廣告精準(zhǔn)投放到潛在用戶活躍的時(shí)間段。

5. 優(yōu)化廣告素材：確保廣告圖片與文案相符，使用引導(dǎo)性語言和“確定”按鈕提高轉(zhuǎn)化率。了解用戶習(xí)慣，通過提供優(yōu)惠券、免費(fèi)咨詢或免費(fèi)信息等“利誘”潛在客戶點(diǎn)擊廣告。在廣告文本卡中，突出業(yè)務(wù)好處、推廣特別優(yōu)惠，并保證客戶知情權(quán)。

每次制作新的潛在客戶廣告系列時(shí)，切記不要簡(jiǎn)單地復(fù)制粘貼相同的文案，也不要僅僅在著陸頁中插入文字。廣告文本有其獨(dú)特的價(jià)值和作用，應(yīng)該被獨(dú)立看待。

你可以從隱藏的內(nèi)容中尋找靈感，但完全復(fù)制相同的文案顯然不是一個(gè)明智的選擇。重要的是要考慮到你針對(duì)的每個(gè)主要廣告定位所對(duì)應(yīng)的特定受眾群體，他們喜歡哪些信息？更進(jìn)一步來說，哪種語言和語氣最能吸引潛在客戶的注意力？在創(chuàng)作能夠引起共鳴的內(nèi)容時(shí)，嘗試采用一些刺激性的措施來吸引其他用戶的目光。如果你想學(xué)習(xí)如何撰寫高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)秀廣告文案，我們推薦你閱讀往期文章《Facebook廣告文案撰寫的9大思路，讓你的轉(zhuǎn)化率提升30%》。

那么，如何獲取潛在呢？

假設(shè)你已經(jīng)制作了一個(gè)吸引人的廣告，人們?cè)敢馓峁┧麄兊穆?lián)系方式，你的自動(dòng)回復(fù)器也能正常響應(yīng)。接下來，你仍然需要面對(duì)一個(gè)問題，那就是如何從Facebook獲取潛在。

登錄你的廣告賬戶，找到廣告設(shè)置標(biāo)簽，在“結(jié)果”下拉菜單中找到“潛在客戶（Leads）”選項(xiàng)，并點(diǎn)擊“表單（form）”鏈接。你需要經(jīng)常檢查這個(gè)界面，因?yàn)镕acebook目前并沒有為營銷人員提供通知系統(tǒng)。

如果你正在使用與Facebook同步的CRM工具（如Marketo、Salesforce、Driftrock、Oracle、Maropost或Sailthru），你的潛在將會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在相應(yīng)界面中！

第三種方法可能需要更高的技術(shù)水平，但可以在后端和Facebook API之間建立自定義連接，從而實(shí)現(xiàn)潛在的高效管理和追蹤。

現(xiàn)在你已經(jīng)知道如何制作Facebook Lead Ad，并了解如何優(yōu)化和追蹤潛在。不妨去嘗試一下，爭(zhēng)取吸引更多的潛在客戶吧！