作者：文心一言

在今年的五月，劉三勇在SHEIN度過了他的三年任期。這位富有經(jīng)驗的行業(yè)專家，自2021年5月起，曾是日本市場的重要推動者和領(lǐng)導者。他并未止步于此，而是選擇再次出發(fā)，以一名創(chuàng)業(yè)者的身份，開啟新的征程。

離開SHEIN后，劉三勇決定利用其在SHEIN的模式和經(jīng)驗，進軍家具跨境電商領(lǐng)域。他深知，自己在日本市場、懂SHEIN、懂中國供應鏈這三個方面的優(yōu)勢，將成為他在這個新領(lǐng)域中獨樹一幟的資本。他的新項目——卡谷電商，于今年5月在日本正式注冊成立。

卡谷電商的商業(yè)模式是與國內(nèi)家具品牌、廠家合作，將家具家居品類銷售至日本。其獨特之處在于全托管的模式，合作的品牌方或廠家只需接單，其余的運營、廣告投放、物流、派送、售后處理等全部由卡谷負責。這樣的模式極大地降低了商家的進入門檻和運營風險。

劉三勇的選擇并非偶然。他的決策基于對市場的深刻理解和敏銳洞察。他注意到，雖然日本市場家具設計美觀，但價格高昂，且產(chǎn)品種類豐富度遠不及中國市場。與此中國大件家具品牌的出海方式仍以傳統(tǒng)路徑為主，面臨高昂的運營成本和可能的失敗風險。他看到了在家具品類供應的豐富度和價格上，中國和海外市場存在的巨大差距，決定以此為切入點，打造一個全新的家具電商平臺。

劉三勇的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順。在加入SHEIN之前，他曾在日本創(chuàng)辦過兩家公司，積累了豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)人脈。他并沒有被過去的成功束縛，而是選擇再次出發(fā)，以更成熟的心態(tài)和更豐富的經(jīng)驗面對新的挑戰(zhàn)。他的勇氣和決心，讓人不禁對他新的創(chuàng)業(yè)項目充滿期待。

在劉三勇的構(gòu)想中，卡谷不僅是一個電商平臺，更是一個整合了中國供應鏈優(yōu)勢和日本市場需求的橋梁。他希望通過卡谷的模式，將中國的高性價比家具產(chǎn)品引入日本市場，為消費者提供更多選擇的也為中國家具品牌開辟一條新的出海路徑。

對于未來，劉三勇充滿信心。他相信，憑借自己在跨境電商、供應鏈、市場等方面的豐富經(jīng)驗，以及對中國和日本市場的深刻理解，卡谷電商將在日本市場中獨樹一幟。他的目標不僅是成為家具行業(yè)的“SHEIN”，更是要改變整個家具行業(yè)的運營模式和市場格局。

劉三勇的創(chuàng)業(yè)之路充滿了挑戰(zhàn)和機遇。他的故事告訴我們，只要有堅定的信念和不斷的努力，無論在哪個領(lǐng)域，都有可能創(chuàng)造出令人矚目的成績。我們期待看到他在新的領(lǐng)域中再次創(chuàng)造出奇跡。在日本經(jīng)營多年，劉三勇對當?shù)厥袌鲇兄钊氲牧私?。在短短一個月內(nèi)，他成功完成公司注冊，初步團隊搭建，網(wǎng)站建立，并順利找到第一個供應商，成功獲得第一筆投資。

圖源來自卡谷官網(wǎng)。

他憑借豐富的市場洞察力和精準的判斷，成功說服了投資人。他回憶道：“我只需向投資人展示中國市場上商品的價格和豐富度，他們瞬間就能理解?！碑敃r有位投資人購買沙發(fā)花費數(shù)千美金，而劉三勇在淘寶上找到了相似款式，僅需500美金。

卡谷擁有兩個團隊，分別負責不同領(lǐng)域。上海團隊專注于供應鏈和物流，而日本東京團隊則負責市場營銷和電商運營。

平臺完全本土化，從網(wǎng)站設計、產(chǎn)品內(nèi)容到基礎服務、物流配送和支付渠道，均以滿足日本消費者的主流需求為核心。劉三勇強調(diào)：“我們必須充分對標本地的主流平臺?！?/p>

雖然日本市場難以攻克，消費者挑剔且對品牌信任度較低是整體現(xiàn)象，但劉三勇找到了解決問題的方法。他注意到，如果聚焦那些追求性價比和產(chǎn)品豐富度的消費者群體，市場就變得容易進入。

SHEIN在東京原宿的線下店展示了這一邏輯，店鋪只展示產(chǎn)品并提供試穿服務，但不直接銷售，旨在贏得日本消費者的信任。店鋪位于交通便利、1小時內(nèi)能覆蓋日本30%人口的地方。

SHEIN還針對日本消費者的穿衣特點和流行趨勢，推出了專門的日系品牌FRIFUL。

公開數(shù)據(jù)顯示，到2022年底，SHEIN在日本的月活躍用戶數(shù)量達到839萬，相比一年前增長了2.3倍。

卡谷目前的重點是為那些注重品質(zhì)和性價比的消費者提供優(yōu)質(zhì)服務。除了大件家具，卡谷還在積極擴展燈飾、裝飾畫、定制窗簾等軟裝品類。未來，公司還計劃開設線下店，甚至推出系列或子品牌，提供定制商品。劉三勇的愿景是打造“家具領(lǐng)域的SHEIN”。目前已有數(shù)十個國內(nèi)家具品牌正在與卡谷對接，其中約10個品牌已完成上架，正處于大量上新階段。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

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