什么是Holiday Shopping Season？

Holiday Shopping Season，也稱為Christmas Season，是從11月底的感恩節(jié)開始，一直到1月初的新年，大約持續(xù)一個(gè)月的時(shí)間。這段時(shí)間內(nèi)，人們沉浸在慶祝節(jié)日的氛圍中，購買禮品、裝飾家居、娛樂電子產(chǎn)品等需求大增。對于亞馬遜賣家而言，這是一個(gè)黃金營銷季，因?yàn)橄M(fèi)者更傾向于通過在線購物的方式完成節(jié)日購物。

Holiday Shopping Season的電商銷售額增長趨勢

近年來，隨著電商的發(fā)展和購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，越來越多的美國消費(fèi)者選擇通過在線購物來完成節(jié)日購物。根據(jù)美國商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年“Cyber 5”期間（包括Thanks Giving, Black Friday, 黑五后的周末,直到Cyber Monday一共5天時(shí)間），美國電商銷售額相比于2017年增長了19％，達(dá)到225.5億美元。

亞馬遜賣家的選品策略

1. 精選品：針對目標(biāo)消費(fèi)市場，結(jié)合消費(fèi)者偏好，做好選品工作。選擇有競爭力、獨(dú)特性的差異化產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵。熱門類別包括玩具、家居、電子產(chǎn)品、禮品卡和服裝，其中電子產(chǎn)品最為突出。

2. 優(yōu)化Listing內(nèi)容：優(yōu)化文案，確保地道且富有營銷感染力；添加A+圖文描述和主圖視頻等多媒體內(nèi)容；使用Infographic和本地化元素提升轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)

在電商營銷中，采用創(chuàng)新的展示方式更能吸引美國消費(fèi)者的注意。使用主圖視頻和A+產(chǎn)品圖文說明中的3D結(jié)構(gòu)圖等視覺化信息，代替了傳統(tǒng)的長文本描述，這種做法更符合美國消費(fèi)者的電商消費(fèi)習(xí)慣。這種視覺化的呈現(xiàn)方式不僅有助于消費(fèi)者理解產(chǎn)品的亮點(diǎn)和使用方法，而且通過展示使用場景和選用當(dāng)?shù)啬Ｌ氐?lifestyle 圖片，更能與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，使普通白底圖片更易實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。

第四點(diǎn)，針對買家提問及評論反饋進(jìn)行有針對性的優(yōu)化是至關(guān)重要的。在產(chǎn)品Listing上線后，賣家應(yīng)密切關(guān)注買家的提問和購買后的反饋，總結(jié)出哪些問題是值得關(guān)注的。特別在Holiday Shopping Season期間，提前做好內(nèi)容優(yōu)化和基礎(chǔ)工作顯得尤為重要。對于未進(jìn)行品牌備案的賣家，可以聯(lián)系我們的營銷顧問，通過與麥出海的VC賬號合作，解決相關(guān)問題。

第三點(diǎn)涉及提前申報(bào)站內(nèi)Deal。亞馬遜站內(nèi)的Deal活動(dòng)是每年Holiday Season營銷的重點(diǎn)。第四季度作為購物旺季，許多參加亞馬遜Deal的商品能夠迅速從銷量平平晉升為爆款。賣家需要提前申報(bào)并做好備貨工作。在Holiday season到來之前，可以適當(dāng)安排小額Deal及相關(guān)活動(dòng)，提升Listing排名和流量。

具體來說，亞馬遜的Deal活動(dòng)有多種類型。首先是Lightning Deal秒殺，其特點(diǎn)是活動(dòng)時(shí)間短、產(chǎn)品折扣力度大、且活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量有限。這種秒殺活動(dòng)的商品不僅會(huì)在Today’s Deals板塊展示，還會(huì)展現(xiàn)在亞馬遜網(wǎng)站的各個(gè)頁面，包括搜索結(jié)果和黃金購物車頁面。想在Lightning Deals頁面獲得更多流量，產(chǎn)品的活動(dòng)排名就至關(guān)重要。

對于Best Deal秒殺，這是亞馬遜前臺Today's Deals中顯示的Savings & Sales。相比Lightning Deals和Day of The Day，Best Deal的時(shí)間較長，有14天。這一類型的Deal需要找招商經(jīng)理申報(bào)或使用VC賬號，部分參與大賣家扶持計(jì)劃的賣家有申報(bào)權(quán)限。在申報(bào)時(shí)需要注意規(guī)則，避免同時(shí)參與其他類型的Deal活動(dòng)。

至于Deal OF The Day，這是秒殺中的“王者”，每天只有三個(gè)名額，持續(xù)24小時(shí)，并在亞馬遜手機(jī)端APP首頁顯示。若能申請到這個(gè)位置，流量上將有極大優(yōu)勢。但這個(gè)活動(dòng)的報(bào)名門檻和競爭也非常大。

亞馬遜美國站還新增了7-day Deals折扣活動(dòng)，賣家可以從Seller Central申請。其申請方式和參與產(chǎn)品ASIN的要求與Lightning Deal基本一致。這一活動(dòng)的具體收費(fèi)為提交申請免費(fèi)，成功運(yùn)行的7天促銷需支付費(fèi)用，費(fèi)用詳情可在Deals Dashboard的Deal Details page查看。

最后一點(diǎn)是關(guān)于Giveaway的介紹。除了常規(guī)的折扣活動(dòng)外，Giveaway是亞馬遜listing引流的一種站內(nèi)功能，適合在Holiday Shopping Season作為輔助營銷手段。這種活動(dòng)能夠幫助賣家進(jìn)一步提升產(chǎn)品曝光度并吸引潛在買家。

無論是哪種類型的Deal活動(dòng)，都需要賣家提前規(guī)劃、精心準(zhǔn)備并密切關(guān)注買家反饋。通過合理的營銷策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展示，賣家將能夠在Holiday Shopping Season中獲得更好的銷售業(yè)績。亞馬遜Giveaway活動(dòng)的魅力與策略

亞馬遜平臺上的Giveaway活動(dòng)是一種特別的免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)機(jī)制，它不僅為買家提供了贏取免費(fèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為賣家?guī)砹酥T多益處。獎(jiǎng)品的來源既可以是賣家，也可以是其他亞馬遜的買家用戶。這種活動(dòng)形式為賣家打造了一個(gè)吸引人氣的平臺，除了能獲得有限的免費(fèi)產(chǎn)品外，賣家還可以巧妙地嵌入針對所有參與者的折扣碼，從而為自己的產(chǎn)品listing引入更多流量。

這種流量引入的方式不僅能夠提升產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率，更重要的是能夠增強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的知名度。參與Giveaway活動(dòng)還能提升產(chǎn)品在亞馬遜自然排名中的權(quán)重，使產(chǎn)品被更多地收錄在Amazon giveaway產(chǎn)品目錄之中，為Listing增添了一個(gè)新的流量入口。

目前，這一功能尚未被廣大賣家們像其他促銷方式那樣熟知，但對于那些希望在Holiday Shopping Season大展身手的賣家來說，Giveaway無疑是一個(gè)值得嘗試的新方法。它能夠完美地將站外營銷與站內(nèi)促銷相銜接。賣家在創(chuàng)建Giveaway活動(dòng)后，可以利用生成的活動(dòng)鏈接，通過各種方式進(jìn)行推廣，如社交媒體營銷、郵件營銷、Facebook廣告、折扣站發(fā)布等，這為站內(nèi)與站外營銷的結(jié)合開辟了新的道路。

在這篇文章之外，我們還為您準(zhǔn)備了更多的亞馬遜銷售策略。在我們2019黑五沖刺指南中，我們已經(jīng)為大家梳理了選品建議、listing內(nèi)容優(yōu)化以及各種站內(nèi)促銷引流的方式。隨著Q4的臨近，希望在這個(gè)Holiday Season成功爆單的賣家們，在全力備貨的同時(shí)也請?jiān)缛臻_始您的營銷準(zhǔn)備。

在我們的下一期推文中，除了介紹傳統(tǒng)的站內(nèi)促銷方式外，還將為您揭示那些站外營銷的玩法，助您在Holiday Season打造爆款產(chǎn)品的秘籍總結(jié)。如果您不想錯(cuò)過這些內(nèi)容，請務(wù)必關(guān)注我們的動(dòng)態(tài)。如果您希望與我們的跨境營銷咨詢師進(jìn)行交流，幫助您策劃執(zhí)行Holiday Season的整合營銷計(jì)劃，可以通過我們的官方渠道進(jìn)行咨詢和聯(lián)系。期待您的參與和關(guān)注！