無論是從事服裝、食品等任何零售行業(yè)，不斷地推出新品都是不可或缺的。跟上潮流趨勢和季節(jié)變化，是每一位商家都需要面對的挑戰(zhàn)。我熱衷于剖析行業(yè)本質(zhì)，幫助大家更好地把握方向，避免偏離軌道。

跨境電商作為跨境零售的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)，新品推出顯得尤為重要和緊迫。就連一度被遺忘的諾基亞手機都在不斷推陳出新，我們跨境電商賣家怎能懈怠呢？

在出口跨境電商領(lǐng)域，新品發(fā)布不僅是一個永恒的話題，更是與你的資金實力息息相關(guān)。我曾遇到過一位老板，他的工廠主要為富士康配套生產(chǎn)，擁有一定的閑散資金后，他選擇進(jìn)入亞馬遜美國站銷售酒吧椅產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的特殊性在于常常需要成對銷售，每個重約15公斤。首次發(fā)貨量相當(dāng)于一個貨柜的貨物，資金壓力可想而知。對于新手來說，涉足這個行業(yè)前務(wù)必做好風(fēng)險把控。

以剛剛過去的Prime day為例，亞馬遜美國站的競爭尤為激烈。對于新手賣家而言，日本市場可能更適合起步。在選擇產(chǎn)品時，需要周全考慮各種因素。在此不做具體產(chǎn)品推薦，因為每個人的資源和競爭力都有所不同。假設(shè)你擁有最多10萬的運作資金，愿意接受3個月的不賺錢狀態(tài)，該如何開展跨境電商業(yè)務(wù)呢？

以下幾點建議供參考：

1. 產(chǎn)品重量要適中，建議不要超過2公斤。這樣可以在一定程度上降低運費成本，特別是空運費用當(dāng)前的市場價格是約每公斤35元。重量過重的貨物會增加運費支出，影響利潤。而重量較輕的產(chǎn)品天然地具備一定的競爭優(yōu)勢。

2. 產(chǎn)品裝箱后的實際重量應(yīng)大于體積重量。以布娃娃為例，一個只有0.45公斤的布娃娃裝進(jìn)一個體積較大的箱子后，雖然實際重量只有幾公斤，但物流公司會按照體積重量計費。因此選擇產(chǎn)品時需注意這一點以降低運輸成本。

3. 避免選擇售后服務(wù)過多的產(chǎn)品?？缇畴娚痰耐素浾咄葒鴥?nèi)更為寬松，這導(dǎo)致退貨成本較高。如果產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)售后問題并需要退貨處理，可能會給賣家?guī)砭薮髶p失。因此建議避免這類產(chǎn)品以降低風(fēng)險。

4. 絕對避免涉及侵犯知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。國內(nèi)在知識產(chǎn)權(quán)方面的保護力度相對較弱但在歐美市場卻極為嚴(yán)格一旦涉及侵權(quán)將面臨嚴(yán)重的法律后果和平臺處罰如移除銷售權(quán)等因此務(wù)必避免涉及侵權(quán)產(chǎn)品。

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