TikTok已經(jīng)成為社交媒體領(lǐng)域的頭號(hào)玩家，逐漸獲得眾多品牌的青睞，并吸引了大量粉絲的名人和網(wǎng)紅的關(guān)注。與此TikTok也成為跨境賣(mài)家出海提高品牌知名度和銷(xiāo)量的社交媒體利器之一。

2016年，字節(jié)跳動(dòng)開(kāi)發(fā)了一款名為抖音的短視頻創(chuàng)作分享的社區(qū)平臺(tái)，最初只在國(guó)內(nèi)發(fā)布，隨后這款應(yīng)用以TikTok命名走向了國(guó)際。在一年之內(nèi)，TikTok迅速流行起來(lái)，產(chǎn)生了超過(guò)1億的全球用戶(hù)，并于2018年初成為Apple App商店中下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序，超過(guò)了Instagram、WhatsApp和YouTube。截至2019年7月，TikTok在Google Play商店中的安裝總數(shù)超過(guò)5億?，F(xiàn)在僅在美國(guó)，其每月就有超過(guò)3000萬(wàn)活躍用戶(hù)。TikTok最大的用戶(hù)群是18至24歲的用戶(hù)，占所有用戶(hù)的42％，其次是13至17歲的用戶(hù)，占其總用戶(hù)的27％。美國(guó)約60％的用戶(hù)是女性，而40％是男性。

大家都知道這款應(yīng)用最出名的就是瀏覽和創(chuàng)建視頻。用戶(hù)可以使用濾鏡、時(shí)間效果、分屏、綠色屏幕、貼紙、GIF、表情符號(hào)和其他有趣的創(chuàng)意效果制作和上傳視頻，并可在其他社交媒體網(wǎng)站上分享。用戶(hù)可以從應(yīng)用程序中添加音樂(lè)，并與Apple music集成，與其他用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)、通過(guò)標(biāo)簽搜索內(nèi)容、添加好友等。通過(guò)對(duì)口型、舞蹈、TikTok Challenges等娛樂(lè)玩法，TikTok已攬入成千上萬(wàn)的忠實(shí)年輕用戶(hù)。

在過(guò)去的一年里，TikTok一直在測(cè)試并推出其社交電商功能，其中包括一款廣告產(chǎn)品，它可以將創(chuàng)作者的視頻轉(zhuǎn)化為feed廣告，并帶有Shop Now行動(dòng)號(hào)召按鈕，TikTok和創(chuàng)作者分配廣告收入。去年夏天，TikTok推出了Hashtag Challenge Plus功能，允許品牌和創(chuàng)作者的視頻包含電子商務(wù)鏈接的標(biāo)簽。在2019年底，它開(kāi)始測(cè)試一項(xiàng)功能，該功能允許創(chuàng)作者將電商網(wǎng)站與其視頻和個(gè)人資料頁(yè)面鏈接起來(lái)。

除此之外，當(dāng)品牌與社交媒體上的網(wǎng)紅合作時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生品牌知名度并增加銷(xiāo)量。GlobalWebIndex在2019年9月進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)和英國(guó)，20%的千禧一代和22%的Z一代消費(fèi)者根據(jù)社交媒體渠道上的名人或網(wǎng)紅推薦購(gòu)買(mǎi)商品。

品牌需要記住消費(fèi)者使用該應(yīng)用程序的目的是基于娛樂(lè)的，而目前他們并沒(méi)有嚴(yán)格地將其用于購(gòu)物。消費(fèi)者必須首先享受內(nèi)容，然后才更有可能繼續(xù)點(diǎn)擊以到達(dá)平臺(tái)的商業(yè)端。

如何利用TikTok來(lái)推動(dòng)亞馬遜銷(xiāo)售

根據(jù)Glossy data的數(shù)據(jù)，在TikTok的推動(dòng)下，2020年4月亞馬遜的美容產(chǎn)品銷(xiāo)量幾乎比2019年同期翻了一番。

IDew Care和I 'm Meme這樣的品牌利用TikTok上的熱門(mén)標(biāo)簽“amazonfound”將用戶(hù)引流至其亞馬遜店鋪。根據(jù)Glossy data的報(bào)道，#amazonfind標(biāo)簽在TikTok上的點(diǎn)擊量已經(jīng)超過(guò)7.2億。

在疫情期間，理發(fā)店和水療中心均暫停營(yíng)業(yè)，許多消費(fèi)者從TikTok上獲得靈感，在家自己動(dòng)手染發(fā)、美甲。據(jù)了解藍(lán)色和粉色染發(fā)劑在亞馬遜上一度暢銷(xiāo)，指甲油的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了一倍多。這也使得部分品牌從這一趨勢(shì)中獲利。但通過(guò)TikTok提高知名度和銷(xiāo)量的不僅僅是美容商品，還有LED燈帶、寵物刮毛器等消費(fèi)品牌商品。

如果品牌能遵循與其他品牌相同的策略，創(chuàng)造新穎、出色的內(nèi)容，并與擁有大量粉絲的網(wǎng)紅合作，幾乎所有消費(fèi)者品牌都能從這款應(yīng)用受益。