《速賣通3.28盛宴商家階梯式優(yōu)惠與活動指南》
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編者注：全球速賣通即將迎來其三大盛事紀(jì)念日促銷活動——“狂歡三周年，三天都精彩”，此大型活動的規(guī)模和影響僅次于一年一度的雙11大促銷。本次活動的買家端有六大驚喜玩法，預(yù)計將帶來大量流量和訂單增長機會。風(fēng)口星此推出速賣通“三重喜慶3.28”系列報道，從不同角度深度解析促銷規(guī)則、活動玩法及注意事項，助力賣家做好充分準(zhǔn)備，最大化利用此次商機。
面對即將到來的速賣通盛大促銷活動，賣家們應(yīng)避免盲目跟風(fēng)涌入。如何在有限的時間內(nèi)實現(xiàn)銷售最大化增長呢？（更多策略請詳閱速賣通3.28大促系列文章）。
一、優(yōu)選熱門商品，提高競爭力
中小型賣家可參考金牌大賣家的市場布局策略，特別關(guān)注第四層級的行業(yè)分會場設(shè)置，從而定位大促選品方向和產(chǎn)品推廣重點。除了依據(jù)速賣通平臺去年的熱銷產(chǎn)品報告，賣家還應(yīng)靈活采用網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)鍵詞趨勢分析、影視作品衍生品熱度、網(wǎng)紅推薦以及流行趨勢等方法來篩選產(chǎn)品。明確店鋪主打產(chǎn)品，針對不同活動級別和形式制定不同價位和推廣策略。
對于進(jìn)入主會場的產(chǎn)品選擇，重點在于具有商業(yè)優(yōu)勢的多SKU產(chǎn)品，具備獨特市場特性、高轉(zhuǎn)化率的歷史熱銷商品。
二、全方位引流，充分利用大促流量
在速賣通大促期間，賣家應(yīng)當(dāng)重視流量獲取與引導(dǎo)。可采用以下五種策略獲取精準(zhǔn)流量：利用直通車的營銷策略進(jìn)行精準(zhǔn)投放；通過電子郵件營銷觸達(dá)老客戶；利用購物車和收藏夾功能推廣產(chǎn)品；參與聯(lián)盟營銷擴(kuò)大曝光；利用站外引流渠道如Google、FB、VK等社交平臺推廣產(chǎn)品。除了主會場流量，賣家應(yīng)結(jié)合這五種方式將流量引導(dǎo)至自己的產(chǎn)品上。
三、聚焦優(yōu)勢消費群體，深化市場布局
考慮到不同市場的消費特性與潛力，速賣通在俄羅斯市場的消費影響力尤為顯著。賣家在市場推廣時應(yīng)針對俄羅斯消費者需求進(jìn)行深度挖掘和優(yōu)化。西班牙市場也是速賣通重點推進(jìn)的市場之一，賣家應(yīng)關(guān)注西班牙消費者的購買力需求，特別是3C、小家電和消費電子等熱門商品，針對性地優(yōu)化物流配送服務(wù)以及營銷內(nèi)容推廣策略。針對差異化的市場需求與趨勢變化，賣家應(yīng)有針對性地規(guī)劃流量引入和產(chǎn)品推廣策略。
（本文整理/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）
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