無論是第三方平臺(tái)還是獨(dú)立電商網(wǎng)站，涉及電商業(yè)務(wù)時(shí)，總離不開“爆款”思維和運(yùn)營(yíng)策略。但不同的渠道在實(shí)施上有著顯著的差異。本文將深入探討亞馬遜等平臺(tái)與獨(dú)立站在電商運(yùn)營(yíng)方面的不同策略和思維。

我們來看第三方平臺(tái)，如亞馬遜，其打造爆款的過程中，通常先會(huì)關(guān)注市面上的熱門產(chǎn)品，然后進(jìn)行微改良或者規(guī)避性選品。這是因?yàn)樵趤嗰R遜這樣的平臺(tái)上，競(jìng)品調(diào)研的自由度相對(duì)較小。相比之下，獨(dú)立站則在競(jìng)品調(diào)研上擁有更大的自由度，可以更靈活地選擇產(chǎn)品和推廣策略。

在爆款選品階段，獨(dú)立站與平臺(tái)的差異尤為明顯。在獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)中，平臺(tái)就是自己的站點(diǎn)，除了自家產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)外，不存在其他平臺(tái)上的惡意競(jìng)爭(zhēng)。而平臺(tái)如亞馬遜，則需要考慮眾多賣家的競(jìng)爭(zhēng)和策略。

當(dāng)涉及到站外引流等推廣策略時(shí)，亞馬遜常常依賴站內(nèi)PPC流量，但在某些情況下，如流量成本過高或競(jìng)爭(zhēng)過于激烈時(shí)，會(huì)考慮使用站外流量，如Facebook、Google等主流媒體。由于亞馬遜等三方平臺(tái)無法安裝Facebook的Pixel代碼，因此在前端可見的成本只是冰山一角，后端的轉(zhuǎn)化率、成本等數(shù)據(jù)難以準(zhǔn)確獲取。

相比之下，獨(dú)立站的推廣引流更加精細(xì)化和數(shù)據(jù)化。通過安裝Pixel代碼，獨(dú)立站賣家可以追蹤到每一個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化率、成本等詳細(xì)數(shù)據(jù)，從而更準(zhǔn)確地判斷哪個(gè)廣告的投入產(chǎn)出比更高，進(jìn)而優(yōu)化廣告策略。

獨(dú)立站的推廣引流同樣遵循測(cè)試期、優(yōu)化期、穩(wěn)定期和衰減期四個(gè)階段，但因?yàn)橛辛薖ixel的追蹤，使得獨(dú)立站的后續(xù)運(yùn)營(yíng)更加精細(xì)、數(shù)據(jù)來源更加豐富。這也意味著獨(dú)立站在推廣方面有更多的“武器”可以使用。

關(guān)于站外引流與站內(nèi)引流的爭(zhēng)議也一直存在。雖然站內(nèi)引流的轉(zhuǎn)化率可能較高，但考慮到投入產(chǎn)出比和最終利潤(rùn)，站外引流在某些情況下可能是更優(yōu)的選擇。特別是對(duì)于那些廣告預(yù)算有限，但希望通過更高效的方式獲得流量的賣家來說，站外引流可能是一個(gè)更好的選擇。

值得一提的是XShoppy獨(dú)立站生態(tài)平臺(tái)。該平臺(tái)提供了一站式跨境獨(dú)立站解決方案，包括建站、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、物流、收款全流程服務(wù)，旨在幫助賣家更好地運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，同時(shí)也為亞馬遜等平臺(tái)的賣家提供站外引流的賦能。

無論是平臺(tái)還是獨(dú)立站，都有其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)策略和優(yōu)勢(shì)。選擇哪種策略取決于賣家的具體需求和目標(biāo)。而隨著技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化，電商運(yùn)營(yíng)的策略也在不斷演變和進(jìn)步。