它們可以增加產(chǎn)品排名。在亞馬遜平臺(tái)上，擁有變體的產(chǎn)品屬性相對(duì)更豐富，從而在一定程度上增加產(chǎn)品的曝光率，提升Listing的排名。

這些變體可以最大化買(mǎi)家評(píng)論。亞馬遜會(huì)將相似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品界面上，如果你的Listing包含多個(gè)變體產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)整合這些產(chǎn)品的主頁(yè)面，面向所有消費(fèi)者展示。這有助于在消費(fèi)者搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，優(yōu)先展示你的產(chǎn)品，因?yàn)槟愕腖isting信息量大，往往會(huì)被排在信息量少的前面。

變體還能增加購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。流量是產(chǎn)品不可或缺的資源，而變體為消費(fèi)者提供更多選擇，吸引不同類(lèi)型的消費(fèi)者，為產(chǎn)品引入更多流量。變體也能增加消費(fèi)者在產(chǎn)品頁(yè)面的停留時(shí)間，每一秒的瀏覽都可能增加購(gòu)買(mǎi)的幾率。

當(dāng)你的Listing因缺貨或?qū)徍嗽蛄髁繙p少、排名難以提升時(shí)，你可以創(chuàng)建全新Listing，并將其與原有Listing合并為一個(gè)變體。這樣，你可以將原有Listing的庫(kù)存調(diào)零，以新品推廣的方式重新推廣。由于已經(jīng)積累了reviews和Q&A，新Listing很容易進(jìn)入新品榜單。但需要注意的是，合并的兩個(gè)Listing最好是同類(lèi)產(chǎn)品，否則不符合的reviews也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

為多變體ASIN開(kāi)通廣告不僅能為購(gòu)物者提供更多選擇機(jī)會(huì)、增加頁(yè)面停留時(shí)間、幫助他們快速找到想要的產(chǎn)品，還能幫助賣(mài)家進(jìn)行新品推廣、新品測(cè)試以及滯銷(xiāo)品促銷(xiāo)清貨。

面對(duì)開(kāi)通廣告的費(fèi)用預(yù)算，賣(mài)家們可能會(huì)有所顧慮。以一件衣服為例，因?yàn)轭伾?、型?hào)等差異，變體數(shù)量可能多達(dá)幾十個(gè)，這也是賣(mài)家們頭疼的問(wèn)題。

關(guān)于多變體ASIN的常見(jiàn)問(wèn)題及解決策略：

一、只給主打變體打廣告是否能帶動(dòng)其他變體的銷(xiāo)量？

為了解決這個(gè)問(wèn)題，可以利用亞馬遜廣告分組來(lái)判斷主打變體。將所有多變體ASIN放在同一廣告組開(kāi)啟自動(dòng)投放，通過(guò)運(yùn)行一段時(shí)間后，可以篩選出符合不同變體的獨(dú)特搜索詞，了解購(gòu)物者的喜好。然后，為表現(xiàn)優(yōu)異的變體開(kāi)通手動(dòng)廣告，將表現(xiàn)好的獨(dú)特搜索詞設(shè)置為相應(yīng)變體的投放關(guān)鍵詞。同時(shí)可以根據(jù)自動(dòng)廣告報(bào)告持續(xù)篩選關(guān)鍵詞并添加到手動(dòng)廣告中，進(jìn)一步優(yōu)化廣告活動(dòng)。

二、是否可以通過(guò)只給主打變體打廣告來(lái)避免其他變體與之競(jìng)爭(zhēng)？

同一賬戶下的廣告活動(dòng)并不會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)。相反，同一廣告組中的不同變體可以共享關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)。根據(jù)搜索詞報(bào)告來(lái)辨別符合客戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞，并為表現(xiàn)好的變體開(kāi)啟手動(dòng)廣告活動(dòng)來(lái)提升曝光機(jī)會(huì)。也要關(guān)注“已購(gòu)買(mǎi)的商品”報(bào)告，為購(gòu)買(mǎi)其他子ASIN的購(gòu)物者單獨(dú)創(chuàng)建手動(dòng)廣告活動(dòng)并提高競(jìng)價(jià)。

三、針對(duì)所有變體都開(kāi)啟廣告活動(dòng)但部分流量少的情況該怎么辦？

雖然某些變體表現(xiàn)不佳，但仍有銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)?？梢試L試從競(jìng)價(jià)、搜索詞精準(zhǔn)度、商品詳情頁(yè)吸引力等方面進(jìn)行優(yōu)化。可以為這些表現(xiàn)不佳的ASIN單獨(dú)創(chuàng)建自動(dòng)廣告活動(dòng)并適當(dāng)提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)來(lái)觀察流量變化。如果流量仍然較少，可以從搜索詞報(bào)告中篩選能代表變體獨(dú)特特性的關(guān)鍵詞創(chuàng)建手動(dòng)廣告組來(lái)進(jìn)一步監(jiān)測(cè)流量變化。另外還需要檢查商品詳情頁(yè)是否吸引人并做進(jìn)一步優(yōu)化。

四、所有變體都開(kāi)啟廣告活動(dòng)且部分流量特別高如何利用？

針對(duì)高流量的ASIN可以采取以下操作：為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開(kāi)啟競(jìng)價(jià)+功能以獲取更好的廣告位和提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率；使用精準(zhǔn)匹配來(lái)獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)；組合使用品牌推廣和品牌旗艦店來(lái)帶動(dòng)店鋪內(nèi)銷(xiāo)售。通過(guò)優(yōu)化廣告和營(yíng)銷(xiāo)策略最大化利用高流量變體的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)整體銷(xiāo)售。