每年廣交會(huì)，世界客商齊聚羊城，包括歐洲人、中東人、俄羅斯人、非洲人等。他們當(dāng)中，有的已經(jīng)成了“老廣交”，有的是初來乍到。他們?nèi)绾尾少徶袊唐罚縈ade-in-china如今競爭力如何？世界貿(mào)易風(fēng)向哪里？浙江日?qǐng)?bào)記者16日特意跟著幾位外商，逛了一趟廣交會(huì)。

見到Rinny，記者吃了一驚。她來自東帝汶，經(jīng)營著該國唯一的一家電器儀表商店。盡管采購額只有20萬美元左右，但利潤卻相當(dāng)可觀，能達(dá)到20%以上。這讓張丹青羨慕不已。

這是Rinny第一次來中國。她告訴記者，因?yàn)榈乩砗徒?jīng)濟(jì)原因，他們原來都是到印度尼西亞采購商品。后來得知，中國產(chǎn)品和印度尼西亞產(chǎn)品質(zhì)量差不多，但價(jià)格更有優(yōu)勢。她說，到印尼采購，買多買少，都是一個(gè)價(jià)。中國商品卻有各種優(yōu)惠和折扣。

幾年前就想來中國，這次終于成行。上一個(gè)周末，一家3口到達(dá)廣州，昨天在展會(huì)上逛了大半天，今天又來了。盡管帶著小孩且有身孕，出行不方便，可是她們卻興致勃勃。

面前的小桌上，擺放著電表和電源開關(guān)，這是她感興趣的產(chǎn)品。她介紹說，在印度尼西亞采購時(shí)，見到過這類產(chǎn)品，便把企業(yè)名稱和產(chǎn)品類別記錄下來，沒想到今天果然就見到了。

剛才與張丹青的交談中，她已經(jīng)進(jìn)一步了解了產(chǎn)品價(jià)格以及迪克森電器公司的情況。因?yàn)槌醮尾少忣愃飘a(chǎn)品，她打算采購500份產(chǎn)品，等銷售之后再視情況采購。

廣交會(huì)舉辦多年，“老廣交”不在少數(shù)，意大利人Vincenzo就算得上一個(gè)。自1999年開始，他幾乎每年都要來廣交會(huì)。作為歐洲一家投資公司的部門負(fù)責(zé)人，他主要負(fù)責(zé)為公司旗下的商業(yè)機(jī)構(gòu)，尋找合適的供應(yīng)商。因?yàn)檫@樣的身份，一年兩次的廣交會(huì)就成了必去之地。

為了采購電子設(shè)備、燈光設(shè)備、建筑材料、紡織材料等商品，他在1999年的秋天，第一次來到了廣交會(huì)?！皬V交會(huì)真大，商品很多，幾乎各種供應(yīng)商都有?！备屗@訝的是，中國產(chǎn)品“非常非常”便宜。在那時(shí)，歐元?jiǎng)倓傉Q生，歐元兌人民幣的匯率遠(yuǎn)高于現(xiàn)在，“那個(gè)時(shí)候，歐洲經(jīng)濟(jì)狀況還很好，來中國采購感覺很好。”

Vincenzo是個(gè)不茍言笑的人，說到這里，臉上露出了微笑。那是第一次來中國，他就下了大訂單，采購的產(chǎn)品多達(dá)上百個(gè)貨柜。

由于價(jià)格便宜，這些產(chǎn)品銷售很好，只是一些電子產(chǎn)品的質(zhì)量不好，“比預(yù)想的還要差一點(diǎn)。”

令他欣喜的是第二年再來，新產(chǎn)品比以前多了，而且質(zhì)量也有所改進(jìn)。從此以后，他就成了廣交會(huì)?？?。這么多年過去，他的采購單上，中國產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)大的份額。

長期與“中國制造”打交道，他認(rèn)為中國產(chǎn)品的質(zhì)量提高了很多，一些中高端產(chǎn)品過去需要到日本等國采購，如今在中國很容易買到。另一方面中國產(chǎn)品的價(jià)格近年也在不斷上漲?！爸袊a(chǎn)品仍然要比歐洲便宜40%左右。”在他眼里，中國價(jià)格依然是便宜的。

初來廣交會(huì)，因?yàn)閯倓偨佑|到中國價(jià)格，下單意愿自然強(qiáng)烈。但近年來，現(xiàn)場下訂單的越來越少。“現(xiàn)在，不會(huì)現(xiàn)場下單?！彼嬖V記者，中國企業(yè)多，選擇余地很大。用中國話說，要貨比三家。

身為歐洲企業(yè)，Vincenzo對(duì)歐洲的經(jīng)濟(jì)困境感同身受。他說，歐洲企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營比較困難，企業(yè)債務(wù)問題比較嚴(yán)重。在他眼里，未來五年，歐洲經(jīng)濟(jì)仍然好不到哪里去，“可能會(huì)更困難?！闭f到未來，這位意大利人一臉茫然。

在采訪中，記者也了解到，廣交會(huì)客商近年來一直以中東、新興市場國家居多，歐美客戶就比較少，本屆廣交會(huì)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境影響，歐美客戶更少了。更重要的是，歐美客戶沒有以前“大方”?！八麄儊砹艘舱f想買，但是兜里沒錢！”杭州泰格電子電器公司董事長王佩誠說。

下午3點(diǎn)左右，正泰集團(tuán)展臺(tái)上，迎來了一位大腹便便的外商。他肩上一個(gè)小背包，手里還拎著行李。隨手拿起展臺(tái)上的宣傳單看了起來。

25歲的營銷經(jīng)理呂玉杰趕忙迎了上去。原來是位烏克蘭人。來自黑龍江的呂玉杰會(huì)一口流利的俄語，現(xiàn)在派上了用場。

這位烏克蘭商人叫Borzenkov，接到呂玉杰遞上來的資料，他就三步走到產(chǎn)品陳列柜前，邊看邊向呂玉杰提問。等到坐下來，記者從呂玉杰的話中得知，他是一家水泵制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人，這次專門來尋找變頻器等零部件設(shè)備的供應(yīng)商。

Borzenkov從行李包中取出厚厚的一本書，那是它們公司的產(chǎn)品目錄。一邊翻著，一邊告訴呂玉杰，他們需要此類產(chǎn)品。呂玉杰趁機(jī)把公司的情況一一介紹，說得他不時(shí)點(diǎn)頭。

2008年至今，Borzenkov已經(jīng)多次來中國。為了采購零部件，他曾經(jīng)到過浙江、福建、廣東等地。其中去浙江最多，先后到寧波、金華等地考察