圖片來(lái)源：創(chuàng)意圖庫(kù)

現(xiàn)今，多數(shù)商家對(duì)打造“千人千面”的旺鋪有所了解，意在迎合不同的市場(chǎng)和消費(fèi)群體。在實(shí)際操作中，我們不難發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)產(chǎn)品詳情頁(yè)的內(nèi)容有著驚人的相似性，這導(dǎo)致了頁(yè)面同質(zhì)化的問(wèn)題。

這種狀況的出現(xiàn)與行業(yè)的特性和公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況息息相關(guān)。一味的追求發(fā)品數(shù)量，而忽視了對(duì)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位和深度理解，往往會(huì)導(dǎo)致詢盤(pán)質(zhì)量下降，從而影響內(nèi)部的成交轉(zhuǎn)化率。

一、準(zhǔn)備工作是關(guān)鍵

1. 集結(jié)營(yíng)銷素材

公司內(nèi)部應(yīng)首先整理出豐富的營(yíng)銷素材和產(chǎn)品價(jià)值素材，簡(jiǎn)稱“七大體系”。這些素材包括但不限于各種圖片和視頻資源，多數(shù)來(lái)源于企業(yè)內(nèi)部的七大體系ppt。

2. 打造專業(yè)話術(shù)

采用VBEF和SHE兩種話術(shù)風(fēng)格。其中，VBEF話術(shù)側(cè)重于正向展示公司的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的自動(dòng)化程度、員工的專業(yè)素質(zhì)及培訓(xùn)等內(nèi)容，旨在保證產(chǎn)品的穩(wěn)定產(chǎn)出及客戶的交貨期。例如...

Value：通過(guò)高端自動(dòng)化設(shè)備，我們實(shí)現(xiàn)了全面自動(dòng)化生產(chǎn)...

Benefit：這不僅能提高整體生產(chǎn)量，更確保了每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制...

而SHE話術(shù)則是以反向價(jià)值傳輸為主線，突出可能遇到或客戶擔(dān)心的問(wèn)題，并詳細(xì)說(shuō)明如何解決這些問(wèn)題。如...

Shortage & Harm：產(chǎn)品質(zhì)量重要，但第一印象同樣關(guān)鍵...

Solution：為確保貨物安全運(yùn)輸和存儲(chǔ)，我們制定了嚴(yán)格的包裝標(biāo)準(zhǔn)...

3. 深入了解客戶畫(huà)像

公司內(nèi)部應(yīng)進(jìn)行客戶畫(huà)像的整理工作。這包括整理出描述客戶群體的關(guān)鍵詞，如行業(yè)、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣等。此項(xiàng)工作需根據(jù)公司的實(shí)際行業(yè)進(jìn)行，確保準(zhǔn)確性。

二、實(shí)操運(yùn)用有方法

#實(shí)操運(yùn)用1：巧用產(chǎn)品名稱限定詞

在產(chǎn)品名稱中加入限定詞可以更好地表達(dá)產(chǎn)品面向的客戶群體、使用場(chǎng)景及目標(biāo)市場(chǎng)。

#實(shí)操運(yùn)用2：精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖

主圖應(yīng)圍繞客戶群體進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示客戶最關(guān)注的產(chǎn)內(nèi)容如尺寸、連接處處理、小配件等。

#實(shí)操運(yùn)用3至4：注重主圖視頻與詳情頁(yè)描述

主圖視頻應(yīng)包含操作性、用途型、使用場(chǎng)景型和使用前后對(duì)比等內(nèi)容。而產(chǎn)品詳情頁(yè)的描述應(yīng)分段進(jìn)行，包括標(biāo)題、吸引眼球的圖片等元素。特別強(qiáng)調(diào)的是，八條導(dǎo)航內(nèi)容應(yīng)根據(jù)公司內(nèi)部的客戶群體來(lái)展示。

三、增強(qiáng)轉(zhuǎn)化效果的技巧

重要的是，所有的描述和展示都應(yīng)針對(duì)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的客戶進(jìn)行，這樣才能更有效地吸引目標(biāo)客戶。

四、版權(quán)及來(lái)源聲明

(來(lái)源：創(chuàng)意來(lái)源平臺(tái))

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