許多細(xì)心的小伙伴可能已經(jīng)注意到，亞馬遜品牌分析又增加了兩個非常實用的功能：Search Catalog Performance和Search Query Performance，也就是全系商品搜索表現(xiàn)和搜索詞表現(xiàn)。

全系商品搜索表現(xiàn)功能，是根據(jù)買家的搜索行為，為你提供全系商品的數(shù)據(jù)洞察。在特定的時間段內(nèi)，你可以了解到每個ASIN從搜索到購買的全程表現(xiàn)，包括展示量、點擊量、加入購物車和購買次數(shù)等數(shù)據(jù)。

搜索詞表現(xiàn)功能，則是針對品牌相關(guān)的搜索詞，為你提供從搜索詞維度洞察數(shù)據(jù)的機會。在選定時間內(nèi)，你可以看到品牌相關(guān)的搜索詞、每個詞對應(yīng)的機會大小以及品牌占有率等相關(guān)數(shù)據(jù)。

通過全系商品搜索表現(xiàn)的數(shù)據(jù)，我們可以深入分析銷量受到的影響及問題所在。是流量不足導(dǎo)致消費者無法看到你的產(chǎn)品嗎？還是買家對產(chǎn)品感興趣后并未進行購買？或是加入了購物車卻未付款？又或者是因為商品的配送速度、折扣力度等因素影響了消費者的購買決策？

除了展示量、點擊量、加購和購買這四個核心數(shù)據(jù)維度，你還可以自定義選擇配送速度、商品評級（中位數(shù)）以及價格（中位數(shù)）等指標(biāo)，進行更深入的運營策略分析。

對于搜索詞表現(xiàn)，我們還可以看到每個搜索詞下商品的展示量、點擊量、加購和購買情況，以及總商品量、品牌數(shù)量和品牌占有率等數(shù)據(jù)。除了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維度，同樣可以結(jié)合配送速度、評級和價格等因素進行深入分析。

明白了這些數(shù)據(jù)后，我們該如何運用呢？

對于搜索詞表現(xiàn)：

如果某些關(guān)鍵詞展現(xiàn)量高但點擊率低，可能需要重新評估關(guān)鍵詞的相關(guān)性，考慮是否需要進行關(guān)鍵詞調(diào)整。

如果某些關(guān)鍵詞點擊量高但展現(xiàn)量低，可能需要增加廣告投入，提高產(chǎn)品展現(xiàn)，同時檢查文案中是否充分使用了相關(guān)關(guān)鍵詞。

對于商品表現(xiàn)：

如果商品曝光沒有問題但CTR偏低，需要從標(biāo)題、圖片、評論、評級、價格和配送等方面進行優(yōu)化。尤其是FBA的產(chǎn)品，雖然配送時效主要由亞馬遜決定，但在其他方面仍有優(yōu)化空間。

如果加購量或購買量低，需要檢查商品詳情頁是否存在問題，或者考慮進行促銷活動或定向廣告推廣。

亞馬遜后臺的這些新功能使數(shù)據(jù)越來越透明化，對運營的數(shù)據(jù)分析能力的要求也越來越高。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，只有不斷提高數(shù)據(jù)分析能力和運營能力，才能取得更好的成績。

（來源：Anne的跨境筆記）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表其他任何機構(gòu)或組織的立場。本文經(jīng)過原作者授權(quán)進行轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。