圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜的Prime會員日即將來臨，許多賣家都在思考如何利用這個大促的機(jī)會提升銷量。有人說，爆單有一定的玄學(xué)成分，同樣的產(chǎn)品，有的賣家能夠大獲成功，而有的賣家卻收獲平平。那么，Prime會員日爆單的背后，是否隱藏著一些不為人知的秘密呢？

今天，讓我們跟隨一位亞馬遜高手級賣家王老板的腳步，一同探討如何備戰(zhàn)Prime會員日。請注意，本文案例均為虛擬數(shù)據(jù)。

一、盤點促銷基本盤，確認(rèn)機(jī)會點

王老板主營的是一款名為“ZYX”的防水相機(jī)，產(chǎn)品價格在數(shù)百美金區(qū)間，屬于高利潤、高凈值型產(chǎn)品。目標(biāo)消費(fèi)者主要是熱愛生活的戶外人群。在本次大促中，他計劃推出兩款拳頭產(chǎn)品：口碑老款相機(jī)A和升級新款相機(jī)B。

王老板計劃對老款相機(jī)A進(jìn)行大讓利，同時搭配利潤空間更佳的新品B。這樣既能夠維護(hù)老客戶的口碑，又能吸引新客戶進(jìn)行復(fù)購轉(zhuǎn)化。面對競品的價格戰(zhàn)和日益激烈的競爭，王老板還需要做哪些準(zhǔn)備呢？

二、利用數(shù)據(jù)分析工具，科學(xué)決策

為了應(yīng)對各種可能的情況，王老板借助了亞馬遜品牌分析工具（Amazon Brand Analytics）這一科學(xué)、系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)分析工具。該工具能夠為品牌方提供經(jīng)營數(shù)據(jù)，幫助賣家更好地進(jìn)行產(chǎn)品組合、開發(fā)和營銷策略的決策。

王老板通過該工具確認(rèn)了競爭優(yōu)勢和主要競爭對手。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)消費(fèi)者查看自己產(chǎn)品時，也會比較和購買其他品牌的相機(jī)C和D。為了確保自己的產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢，王老板對市面上的類似產(chǎn)品進(jìn)行了價位和品質(zhì)的分析。

王老板利用市場籃子報告（Market Basket Analysis）分析了消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)購買數(shù)據(jù)。他發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者在購買相機(jī)的還會搭配購買相機(jī)電池、保護(hù)殼和收納包等配件。經(jīng)過計算，王老板發(fā)現(xiàn)即使配件打五折銷售，依然有足夠的利潤空間。

于是，王老板在原有的促銷優(yōu)惠基礎(chǔ)上，新增了一個虛擬捆綁促銷措施。即消費(fèi)者在購買相機(jī)的可享有購買同品牌適配配件50%的優(yōu)惠折扣。這樣既能在保證利潤的前提下增加優(yōu)惠力度，又能把購買配件的消費(fèi)者拉到自己的陣營中來。

三、守好大本營，萬全準(zhǔn)備

在定價策略確定后，王老板還利用亞馬遜品牌分析工具的搜索詞表現(xiàn)報告和全系商品搜索表現(xiàn)報告，盤查了listing的漏斗表現(xiàn)，根據(jù)每層轉(zhuǎn)化效率發(fā)現(xiàn)了卡點并進(jìn)行優(yōu)化。他對產(chǎn)品詳情頁進(jìn)行了調(diào)整，使得消費(fèi)者更容易理解產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢。他還根據(jù)加購數(shù)據(jù)對產(chǎn)品進(jìn)行了針對性的優(yōu)化，提升了轉(zhuǎn)化率。

四、品宣促銷兩手抓

除了商品展示的優(yōu)化，王老板還注重品宣和促銷的結(jié)合。他通過多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。在促銷方面，他不僅推出了虛擬捆綁促銷措施，還結(jié)合其他營銷活動，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購買。

通過以上準(zhǔn)備，王老板已經(jīng)為自己的Prime會員日大戰(zhàn)做好了充分的準(zhǔn)備。無論是面對競品的價格戰(zhàn)還是日益激烈的競爭，他都能夠應(yīng)對自如。讓我們期待他在Prime會員日取得好的成績吧！通過亞馬遜品牌分析工具的關(guān)鍵詞搜索報告，老王發(fā)現(xiàn)他的消費(fèi)者主要是通過品牌詞“ZYX”來搜索他的產(chǎn)品，輔以行業(yè)詞“Camera/Waterproof camera”和參數(shù)“4K”。這意味著老王的消費(fèi)者大部分都是已經(jīng)知道或者聽說過他的品牌，才會通過搜索品牌名來找到他。

顯然，老王的自然流量轉(zhuǎn)化率非常精準(zhǔn)，但消費(fèi)者池太小，沒有聽過他品牌名的人可能壓根就不會來買他的東西。擴(kuò)大品牌知名度成了老王急需要攻克的問題。

為了解決這個問題，老王首先通過關(guān)鍵詞搜索報告來了解消費(fèi)者都在用哪些關(guān)鍵詞來搜索他的商品，然后將這些關(guān)鍵詞巧妙地嵌入到商品介紹頁及各種推廣內(nèi)容中，以便讓消費(fèi)者更容易找到他。

在大促期間，老王不僅要做產(chǎn)品促銷活動，還要借機(jī)進(jìn)行品牌推廣，低成本獲取新客戶。他通過對比搜索詞表現(xiàn)報告和業(yè)績報告發(fā)現(xiàn)，總銷售業(yè)績的90%都是來自于搜索場景。他決定將更多的推廣關(guān)鍵詞和宣傳物料與沖浪愛好者這一潛在消費(fèi)者群體進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

最終，通過一系列的達(dá)人評測、競品性能PK、短視頻植入等方式，老王的品牌很快在沖浪圈子里火了起來。站內(nèi)外的傳播手段也同時聯(lián)動起來，鎖定關(guān)鍵詞后，老王能夠更有效地依照這些關(guān)鍵詞通過不同的搜索廣告產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化和快速拉新。

老王的成功案例告訴我們，通過靈活運(yùn)用亞馬遜的品牌分析神器和關(guān)鍵詞搜索報告等工具，我們可以更好地了解消費(fèi)者需求和偏好，從而制定出更有效的營銷策略和廣告計劃。