編輯：李志強

封面圖來源：創(chuàng)意圖片庫

報道：2022年4月，亞馬遜隆重推出了一項服務(wù)——Prime購物。

經(jīng)過一年的時間，僅有少量品牌采納了這項服務(wù)。亞馬遜寄望借此服務(wù)進軍Shopify生態(tài)的眾多品牌，仍需進一步拓展。

雖然之前有傳聞稱亞馬遜與Shopify可能會進行“世紀合作”，但據(jù)Marketplace Pulse外媒報道，亞馬遜在每個重大項目的推出后，都會用數(shù)年的時間去驗證其在實際用戶端的應(yīng)用情況和效果。對于Prime購物來說，盡管才剛剛開始，但推廣步伐還需加快。在這個過程中，需要品牌和消費者的共同參與來完成業(yè)務(wù)發(fā)展閉環(huán)，并使“業(yè)務(wù)循環(huán)”得以持續(xù)運轉(zhuǎn)。

據(jù)了解，面對品牌商應(yīng)用率較低的問題，亞馬遜正在積極邀請其網(wǎng)絡(luò)中的代理商鼓勵品牌響應(yīng)此服務(wù)，并已通過聯(lián)合營銷建立了品牌合作伙伴關(guān)系。最新消息顯示，Prime購物已于2023年1月向所有品牌開放注冊。

值得肯定的是，在這一年中，亞馬遜不斷努力完善Prime購物的各項功能和服務(wù)。例如，增加了支持尺寸/顏色變化的功能，實現(xiàn)了Prime購物訂單、與品牌網(wǎng)站的同步功能。現(xiàn)在品牌商可以在自己的獨立網(wǎng)站上展示亞馬遜平臺的評論。亞馬遜還引入了Facebook和谷歌的轉(zhuǎn)化跟蹤功能，以追蹤消費者何時下單使用Prime購物。

亞馬遜在推廣過程中面臨一個難題，那就是與Shopify的關(guān)系問題。

亞馬遜希望接入Shopify的數(shù)百萬個品牌，但Shopify曾警告試圖添加集成代碼的商家：“您的店面中有一個代碼片段違反了Shopify的服務(wù)條款?！边@表明雙方在合作上存在分歧。

在與投資者的多次溝通中，Shopify重申了他們與Prime購物的整合意愿，并一直在與亞馬遜就此問題進行對話。截至目前，雙方尚未達成合作伙伴關(guān)系。

對于Prime購物的未來發(fā)展形態(tài)以及與Shopify平臺的整合位置，亞馬遜和Shopify的看法似乎存在較大差異。Shopify將Prime購物置于常規(guī)結(jié)賬選項之上，并使用亞馬遜的評級和評論。如果大多數(shù)消費者最終成為Prime會員，那么Shopify的收入可能會受到影響。而對于亞馬遜來說，Prime購物的推出是其DTC（直效營銷）戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。未來，亞馬遜可能幫助賣家建立自己的DTC網(wǎng)站，并逐步減少對Amazon Fulfillment的依賴。

盡管Shopify對商家有警示，但實際上并未阻止他們使用Prime購物。對于亞馬遜來說，Prime購物的成功在很大程度上取決于Shopify的合作。盡管其他競品如BigCommerce和Wix開始支持Prime購物，但它們的用戶規(guī)模與Shopify相比仍有較大差距。

該業(yè)務(wù)的瓶頸不在于Prime購物本身或Shopify的支持，而在于品牌商是否看到了通過向亞馬遜發(fā)送庫存進行試驗可以帶來足夠的價值。使用Prime購物與存放產(chǎn)品在亞馬遜倉庫息息相關(guān)，對于已經(jīng)在亞馬遜的品牌來說，嘗試使用該服務(wù)相對簡單。但對于亞馬遜平臺外的商家來說，這是一個未經(jīng)驗證的市場需求承諾，一時難以輕易選擇是否嘗試。更何況其中部分商家還存在“反亞馬遜”的立場。

Prime購物的普及推廣仍任重道遠，但其對亞馬遜的戰(zhàn)略意義無疑是具有前瞻性的。

（來源：由風潮星網(wǎng)的朋友們提供）

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