亞馬遜為今年的Prime Day促銷活動(dòng)做了充分準(zhǔn)備，不僅擴(kuò)增了原有流量入口，還新增了幾個(gè)全新的流量來源。現(xiàn)向大家公布五大黃金流量策略，希望大家能夠做好準(zhǔn)備，抓住這一銷售黃金時(shí)機(jī)：

一、關(guān)鍵詞廣告

自從年初開始，亞馬遜站內(nèi)對廣告流量進(jìn)行了大規(guī)模的傾斜。在Prime Day期間，建議大家加大關(guān)鍵詞廣告的投放力度，這樣可以獲得更多的曝光和預(yù)訂單，為產(chǎn)品帶來更多的曝光機(jī)會(huì)。

二、商品廣告策略

雖然商品廣告的效果可能不如關(guān)鍵詞廣告明顯，但掌握其投放技巧是至關(guān)重要的。選擇評價(jià)較差但價(jià)格較高，且BSR大類別排名在2000名以內(nèi)的商品作為目標(biāo)ASIN進(jìn)行廣告投放，這樣可以形成關(guān)聯(lián)流量，提高商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

三、Coupon優(yōu)惠券促銷

在Prime Day期間，我們再次提醒大家，為自己的每一個(gè)商品設(shè)置優(yōu)惠券促銷是必要的。建議促銷力度在20%以上，或者以金額體現(xiàn)$1美金以上，這樣能夠迅速提高商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，更有機(jī)會(huì)讓商品出現(xiàn)在亞馬遜Coupon促銷的首頁。

四、專享折扣

今年亞馬遜推出了最新的Prime Day專享折扣形式，希望賣家都能在7月5日前完成設(shè)置，以期獲得良好的銷售業(yè)績。

五、LD和BD促銷強(qiáng)化

今年的LD和BD促銷活動(dòng)在生效期間都會(huì)標(biāo)上灰色的Lightning Deals標(biāo)記。建議Prime Day期間參與LD和BD的賣家要注意商品的廣告推廣，讓自己的商品更多地出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的首頁，并通過Lightning Deals的標(biāo)記獲得更多轉(zhuǎn)化。同時(shí)需注意，參與推廣的商品評價(jià)數(shù)量需至少15個(gè)，評分需在4.2星以上。

# 抓住站外流量：Prime Day八大推廣秘笈

隨著亞馬遜對黑科技的管控日趨嚴(yán)格，以及站內(nèi)流量的成本日益增加，越來越多的中國賣家開始關(guān)注站外推廣。站外推廣雖然概念廣泛，但主要有以下幾種類型：

一、折扣網(wǎng)站推廣

這是最常見的推廣方式之一。中國賣家最熟悉的平臺包括slickdeals、dealnews和dealsplus等。要想脫穎而出，需要學(xué)會(huì)利用“首頁”、“熱帖”等方式進(jìn)行促銷。

二、Facebook組群營銷的進(jìn)階運(yùn)用

雖然Facebook組群營銷近三年被廣泛使用，但需注意其現(xiàn)在主要用于產(chǎn)品送測，而非臨時(shí)促銷。建議大家尋找大型城市名加上促銷詞如Sale或Clearance作為關(guān)鍵詞，尋找人數(shù)多且活躍的小組進(jìn)行折扣促銷。

三、郵件營銷的潛力挖掘

盡管郵件營銷聽起來并不新鮮，但在跨境電商領(lǐng)域仍有很多潛力可挖。建議大家盡量搜集亞馬遜測評時(shí)的Email地址，并結(jié)合其他易獲取的買家數(shù)據(jù)如eBay、Wish、Alibaba的買家數(shù)據(jù)推出自己的Prime Day促銷信息。

四、紅人營銷的精準(zhǔn)合作

若之前無紅人基礎(chǔ)，不建議在Prime Day期間臨時(shí)尋找紅人合作。而是應(yīng)該邀請以往合作過且效果顯著的紅人進(jìn)行Prime Day的促銷推廣。若無法找到合適人選，也可考慮付費(fèi)的Facebook組群管理員或快推網(wǎng)的Facebook組群分享服務(wù)。

五至八、其他推廣方式

包括大型媒體雜志宣傳、郵寄夾頁宣傳、Google Shopping廣告投放及Facebook廣告投放等。這些方式各有特點(diǎn)，需要根據(jù)自身情況選擇合適的推廣方式。例如，Google Shopping可將商品信息精準(zhǔn)地送給有購買需求的消費(fèi)者，而Facebook廣告則可通過多種投放方式迅速擴(kuò)大折扣宣傳。

# 必備工具：美國賣家Prime Day三大助手

為了幫助賣家在Prime Day期間取得更好的銷售業(yè)績，特別介紹三款美國賣家必備的推廣工具：

一、宣傳圖片制作工具Canva

Canva是一款在線廣告圖片制作平臺，能夠快速創(chuàng)建美觀、專業(yè)的促銷圖片。在使用時(shí)，務(wù)必遵循亞馬遜Prime Day的主色調(diào)并加上相應(yīng)的宣傳語。

二、著陸頁生成工具LandingCube

LandingCube是站外推廣中常用的著陸頁生成工具。它可以通過拷貝Amazon鏈接的方式，一鍵生成符合歐美賣家審核習(xí)慣的著陸頁，并可插入Facebook像素代碼用于再營銷。

三、廣告投放工具Adespresso

Adespresso的特點(diǎn)是不僅可以創(chuàng)建兩大平臺的廣告，還可以根據(jù)不同目的設(shè)置不同的廣告類型。廣告過程中可自動(dòng)優(yōu)化，結(jié)束后提供詳細(xì)的運(yùn)行數(shù)據(jù)。

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