產(chǎn)品的流量來源不僅僅是單一渠道，它包括站內(nèi)和站外的流量，以及免費(fèi)和付費(fèi)的流量方式。站內(nèi)流量依賴于亞馬遜的自身系統(tǒng)，包括產(chǎn)品的自然曝光、站內(nèi)廣告等；而站外流量則與平臺(tái)的范圍無關(guān)，可以來自于搜索引擎、社交媒體等其他線上渠道。商家們可以結(jié)合產(chǎn)品的情況，自主選擇一些適合自己的流量獲取方式，平臺(tái)也會(huì)提供一些免費(fèi)和付費(fèi)的流量獲取方式供商家選擇。

現(xiàn)在我們來聊聊站內(nèi)推廣的一個(gè)常用方法——CPC廣告。這其實(shí)是一種非常重要的獲取流量的手段。

廣告的作用是多方面的。第一點(diǎn)，廣告可以快速地為新品帶來流量。對于新上架的產(chǎn)品來說，由于關(guān)鍵詞權(quán)重較低，自然曝光的機(jī)會(huì)相對較少。而通過廣告，新品可以迅速獲得一定的流量，為新品的迅速站穩(wěn)市場提供支持。第二點(diǎn)，廣告活動(dòng)報(bào)表的定期下載和分析可以幫助商家發(fā)現(xiàn)高點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞是產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵。第三點(diǎn)，通過調(diào)整廣告關(guān)鍵詞的競價(jià)等設(shè)置，可以有效提升產(chǎn)品的銷量。第四點(diǎn)，對于品牌賣家而言，廣告也是品牌推廣的重要手段，特別是在搜索結(jié)果頁上的橫幅廣告，可以有效地提升品牌形象。第五點(diǎn)，廣告關(guān)鍵詞排名的提升，雖然現(xiàn)在A9算法有所改變，對自然排名的提升作用有所減弱，但仍然是一種有效的提升產(chǎn)品自然排名的方式。

新手賣家在廣告投放過程中常常會(huì)遇到一些問題。比如，為什么我的產(chǎn)品沒有廣告資格？這可能是由于產(chǎn)品剛剛上架還沒有購物車、產(chǎn)品類目禁止做廣告或是產(chǎn)品處于不可售狀態(tài)等原因。即使競價(jià)出得很高，廣告關(guān)鍵詞也不一定能夠排在前面。這是因?yàn)槌烁們r(jià)外，亞馬遜還會(huì)考慮產(chǎn)品的權(quán)重、星級評分、價(jià)格、轉(zhuǎn)化率等因素。如果產(chǎn)品在這些方面存在問題，即使競價(jià)出得再高也難以獲得好的廣告位置。有時(shí)會(huì)遇到廣告點(diǎn)擊很少的情況。這可能是由于產(chǎn)品曝光少，或者產(chǎn)品的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品本身不匹配所致。如果產(chǎn)品的listing內(nèi)容、價(jià)格、圖片等因素與競品相比存在不足，也會(huì)影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊量。

否定關(guān)鍵詞的設(shè)定也是廣告投放中的重要一環(huán)。通過設(shè)定否定關(guān)鍵詞，可以有效減少無關(guān)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊花費(fèi)，提高廣告的精準(zhǔn)度。比如你賣的是“japan knife”，但廣告報(bào)表中出現(xiàn)了很多與“japan knife”不相關(guān)的關(guān)鍵詞如“hunt knife”等，這些詞與你的產(chǎn)品差異較大且浪費(fèi)廣告預(yù)算，因此可以將這些詞精準(zhǔn)或詞組否定掉。

以上內(nèi)容是我在實(shí)際操作中的一些經(jīng)驗(yàn)和理解，希望能對大家有所幫助。記住，無論是新品推廣還是品牌建設(shè)，都需要我們不斷地嘗試和優(yōu)化。在這個(gè)過程中，不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。

以上內(nèi)容均屬個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表任何官方立場。感謝閱讀！如有任何問題或建議，歡迎與我交流。（注：本文為原創(chuàng)內(nèi)容）

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