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【TikTok的崛起與影響】
TikTok的突然爆發(fā)幾乎讓所有人措手不及。作為一個(gè)新興社交媒體平臺(tái)，TikTok的用戶增長速度驚人。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，僅在2021年第二季度，TikTok的下載量就突破了5億次，成為全球最下載應(yīng)用之一。而截至2022年年初，這一數(shù)字已經(jīng)突破20億大關(guān)！全球范圍內(nèi)尤其是Z世代年輕人，其依賴度更是達(dá)到了前所未有的高度。
在全球社交媒體格局中，TikTok占據(jù)了不可忽視的位置。作為“內(nèi)容發(fā)現(xiàn)”的平臺(tái)，它獨(dú)特的推薦算法——比人工精心挑選的內(nèi)容更具有黏性！這讓用戶無需大費(fèi)周章去尋找感興趣的內(nèi)容，打開App就能輕松滾動(dòng)新奇又有趣的視頻，這種基于用戶行為的不斷調(diào)教的算法，比單純的社交網(wǎng)絡(luò)更懂你！現(xiàn)階段，TikTok已經(jīng)超越了傳統(tǒng)社交平臺(tái)的地理界限，你不再受「本地市場」的限制，在一個(gè)全球化的背景下，商機(jī)和內(nèi)容都無縫地流動(dòng)。
對于品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，TikTok提供了全新的生態(tài)系統(tǒng)。傳統(tǒng)廣告對許多年輕人已經(jīng)無感，他們更喜歡這種寓教于樂、自發(fā)分享的內(nèi)容互動(dòng)模式。在TikTok上，品牌、創(chuàng)作者通過直接對話和視覺震撼力，與潛在消費(fèi)者建立了全新的互動(dòng)模式，有時(shí)候，一個(gè)病毒式的視頻能讓一個(gè)品牌轉(zhuǎn)身席卷全球。通過這種方式，TikTok不僅讓你可以與本地的受眾建立聯(lián)系，更為國際市場打開了大門。
這樣一個(gè)全球化的網(wǎng)絡(luò)自然給跨境電商帶來了龐大的機(jī)遇空間。不必靠實(shí)體展會(huì)，不用大額廣告投入，在TikTok上擁有精準(zhǔn)的"一擊即中"的市場推廣手法?？缇畴娚藤u家們?nèi)绻プ∵@個(gè)新興平臺(tái)的流量紅利, 就能有機(jī)會(huì)在國際市場上搶占份額。而那些已經(jīng)在TikTok上蹚出路的品牌，已經(jīng)用自己的案例證明了這種互動(dòng)型、打破地理隔限的社交平臺(tái)對于打入海外市場的重要性。
【跨境電商的潛力與TikTok的角色】
跨境電商以驚人的速度在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展。數(shù)據(jù)顯示，近年來跨境電商市場的規(guī)模急速增長，截至2022年，跨境電商交易總額達(dá)數(shù)萬億美元，占全球電商市場的很大比例。越來越多的企業(yè)意識(shí)到，跨境電商不僅為它們帶來新的利潤增長點(diǎn)，還提供了一種打破地域限制、直接觸達(dá)目標(biāo)用戶的方式。
在這個(gè)背景下，TikTok無疑成為了跨境賣家們實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)展的重要工具。與其他社交媒體平臺(tái)不同的是，TikTok不僅憑借其精準(zhǔn)的推薦算法獲取大量海外用戶，更因?yàn)樗軌虬焉碳液拖M(fèi)者連接在一起，讓用戶在一段輕松、有趣的視頻中完成“種草”和購物鏈路。比如多個(gè)美妝品牌在TikTok上迅速躥紅，通過用戶生成的內(nèi)容短平快地向潛在買家傳播品牌信息。不少企業(yè)借助這一平臺(tái)短短幾個(gè)月就打開了國外市場，例如美國的快時(shí)尚品牌Shein，就是通過TikTok的便捷傳播迅速獲得全球千禧一代和Z世代青年的追捧。
TikTok為跨境商家的支持也不僅僅停留在流量紅利上，它還提供了官方的營銷工具和電商功能，例如便捷的“TikTok Shop”。通過這些功能，跨境賣家不僅可以展示品牌和產(chǎn)品，還能直接與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。這種一邊刷視頻、一邊購物的模式在哪里？就在上面的視頻下方，不必退出、切換頁面。一些企業(yè)還通過與大V合作營銷、付費(fèi)廣告和參與TikTok挑戰(zhàn)賽等方式，獲得了不少來自海外的訂單，而這一切發(fā)生得比你想象得更快。
隨著全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步成熟，未來跨境電商還將迎來更多機(jī)遇。預(yù)計(jì)到2025年，該領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)以雙位數(shù)的速度上漲。而TikTok，毫無疑問，會(huì)通過持續(xù)創(chuàng)新的形式，例如個(gè)性化推薦、增長社群商業(yè)模式等，繼續(xù)為更多跨境賣家?guī)硇碌某晒?。搶占TikTok紅利，已經(jīng)不是選擇問題，它幾乎是每個(gè)想進(jìn)入跨境電商市場商家的必經(jīng)之路。
【成為一名跨境商業(yè)創(chuàng)作者】
成為TikTok上的跨境商業(yè)創(chuàng)作者，實(shí)際上是借助個(gè)人影響力和內(nèi)容創(chuàng)作能力，把自己打造成一個(gè)品牌，或者說，成為品牌商業(yè)營銷鏈的重要一環(huán)。首先，TikTok本身就為創(chuàng)作者提供了一個(gè)巨大的舞臺(tái)。通過有趣、有創(chuàng)意和具備娛樂性的內(nèi)容，創(chuàng)作者能夠迅速贏得國際受眾的喜愛。這種直接的、面對面的方式，讓創(chuàng)作者輕松地連接世界各地的用戶，建立信任和親和力，顯然，這正為跨境業(yè)務(wù)拓寬了渠道。
TikTok還提供了一系列的營銷工具，幫助創(chuàng)作者在成長的過程中逐漸商業(yè)化。例如，TikTok Shop等功能已經(jīng)開始為創(chuàng)作者提供種類繁多的變現(xiàn)手段，大大方便了那些想利用平臺(tái)實(shí)現(xiàn)跨境電商收入的個(gè)人或企業(yè)。創(chuàng)作者可以直接在視頻中推廣產(chǎn)品，觀眾點(diǎn)擊商品鏈接即可購買，創(chuàng)造了從內(nèi)容消費(fèi)到商品消費(fèi)的無縫轉(zhuǎn)化。此外，TikTok廣告投放系統(tǒng)、品牌合作計(jì)劃 (Creator Marketplace) 和短視頻挑戰(zhàn)等一整套幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作變現(xiàn)的功能，也正在跨境電商中體現(xiàn)出重要的作用。
個(gè)性化的內(nèi)容創(chuàng)作是核心。在TikTok上，唯一能夠保證持續(xù)擊中用戶興趣的創(chuàng)作策略，就是把內(nèi)容做得更加個(gè)性化、符合目標(biāo)市場的需求。美妝、時(shí)尚、居家設(shè)計(jì)這些品類，甚至餐飲和DIY手工，有時(shí)通過幾步簡單的教程視頻或者幽默的視頻剪輯就能引發(fā)國際關(guān)注。要做好跨境內(nèi)容，創(chuàng)作者需要深入了解各國文化和消費(fèi)習(xí)慣，這樣內(nèi)容才可以“本地口味化”，譬如，歐洲市場和東南亞市場的審美刺激完全不同，一條視頻可能能夠引起某個(gè)地區(qū)的潮流風(fēng)暴，卻完全錯(cuò)失另一個(gè)市場。
不能忽視與受眾的互動(dòng)?；钴S的粉絲關(guān)系和迅速的反饋鏈?zhǔn)箘?chuàng)作者更貼近觀眾需求，并及時(shí)調(diào)整內(nèi)容策略。TikTok獨(dú)有的“試投”性質(zhì)的推薦算法，會(huì)將新的、不確定走紅的視頻推進(jìn)用戶視野。如果和粉絲互動(dòng)得當(dāng)，那一個(gè)視頻迅速爆火并不是遙不可及的夢想。保持真實(shí)、積極、社群化的互動(dòng)，自然會(huì)增加創(chuàng)作者的可信度、增強(qiáng)品牌與粉絲的黏性，長此以往，這種互動(dòng)本質(zhì)上已經(jīng)是一種雙向的商業(yè)行為。
【抓住跨境業(yè)務(wù)的機(jī)遇】
TikTok為跨境商業(yè)提供的機(jī)遇不可忽視！對于那些嗅覺敏銳、充滿冒險(xiǎn)精神的企業(yè)和個(gè)人，通過迅速適應(yīng)平臺(tái)的變化，你有很大可能擊敗那些遲遲猶豫不決的競爭者。別等到趨勢已成為過去才行動(dòng)——那些在這個(gè)高速發(fā)展的環(huán)境中善于調(diào)整自己策略、快速回應(yīng)消費(fèi)者反饋的公司，往往能迅速搶占市場，你今天適應(yīng)市場，明天就可能引領(lǐng)潮流。
想要抓緊這個(gè)機(jī)會(huì)，具體該怎么做呢？首先，別害怕嘗試！先動(dòng)起來，無論你是一個(gè)品牌還是個(gè)人創(chuàng)作者，都可以先采取小的試水行動(dòng)，例如發(fā)布一些有針對性的TikTok短視頻，利用平臺(tái)天然的流量紅利進(jìn)行“試投”，看看用戶的反應(yīng)怎么樣，再根據(jù)觀眾的反饋進(jìn)行優(yōu)化。另外，充分利用TikTok的官方工具和電商功能，比如TikTok Shop和廣告投放，一個(gè)年輕化、互聯(lián)網(wǎng)原住民高度集中的平臺(tái)對新品牌十分友好。讓自己的產(chǎn)品與平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)結(jié)合起來，可能一次病毒式的視頻，就足以推動(dòng)你的品牌在全球范圍迅速擴(kuò)展！
成功背后當(dāng)然有一些不變的因素——內(nèi)容要堅(jiān)持創(chuàng)意和真實(shí)性。拼價(jià)格、短期收益很容易，難的是長期綁定用戶情感，任何一場有準(zhǔn)備的例子都離不開和觀眾的真實(shí)互動(dòng)，內(nèi)容和電商本質(zhì)上已經(jīng)融入了一種更為緊密的“社群關(guān)系”。而且，保持靈活的策略，面對TikTok的快速變化和用戶動(dòng)態(tài)隨時(shí)調(diào)整你的內(nèi)容、活動(dòng)，甚至敢于大膽的策略調(diào)整，已經(jīng)是一個(gè)全球化電商時(shí)代必須具備的“肌肉”。突破地理界限，是什么讓你的品牌充滿全球性吸引力？那就是你的內(nèi)容觸動(dòng)了用戶的某樣脈絡(luò)，讓他們離不開你。
探索未來的策略，絕對不要害怕嘗試新的創(chuàng)作方式、新的內(nèi)容、新的市場。當(dāng)你站在TikTok上看看全球，你要打入的不止是國內(nèi)市場，它可能是某個(gè)你以前根本沒想過的海外國家群體——也許歐洲，也許東南亞?？缇硺I(yè)務(wù)的機(jī)遇已經(jīng)打開，主動(dòng)出擊與TikTok共同成長，無論你是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者還是傳統(tǒng)賣家，這里都有你的一席之地。
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