我們通常會規(guī)劃一個半月左右的整體策略。在最后一周，我們可以通過三個方面來提升旺季的銷量。

我們可以利用商品推廣和展示型推廣廣告，在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁和競品ASIN頁面占據(jù)更有優(yōu)勢的位置，同時配合視頻廣告，實現(xiàn)銷量的提升。

在旺季期間，我們將通過廣告活動讓更多的新老客戶了解我們的店鋪的Prime專項折扣活動，吸引更多客戶。我們會考慮投放一些與自身定位和布局相符的高流量關(guān)鍵詞，雖然這些關(guān)鍵詞的產(chǎn)品相關(guān)性可能稍弱，但有助于提升整個Listing的流量。

在旺季，流量會大幅增加，我們需要確保品牌旗艦店處于最佳狀態(tài)，調(diào)整A+頁面，加大帖子等引流工具的投放力度。關(guān)于策略，我會從產(chǎn)品和消費者兩個角度來回答。對于新品，我們將以商品推廣為主，最大化觸達新老客戶，實現(xiàn)流量最大化。對于老品，我們會收割長尾詞流量，并監(jiān)控競爭對手的活動，避免直接競爭。

對于新客戶，我們主要以商品推廣為主，配合視頻廣告；而對于老客戶，我們更多使用展示型推廣，包括瀏覽再營銷和購買再營銷等，同時增加與老客戶的互動。

如果只開一種類型的廣告，會導(dǎo)致流量來源過于單一，容易出現(xiàn)流量波動。我們需要組合使用多種廣告形式。旺季期間，很多消費者會先將商品加入購物車進行觀望，我們需要關(guān)注實際訂單量和加購量的差距，對加入購物車但未成交的顧客進行再營銷，拉近他們下單的距離。

對于新老客戶的廣告策略，我們需要根據(jù)實際情況調(diào)整。如果商品復(fù)購率高，我們可以針對老客戶進行再營銷；如果復(fù)購率低，則需要關(guān)注新客戶的轉(zhuǎn)化。無論是廣告還是自然流量，在旺季都會成倍增長，我們的重點是承接流量并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。A+頁面是提升轉(zhuǎn)化的好幫手，同時高級A+還可以添加視頻，提高轉(zhuǎn)化效果。

要想成功運用多種廣告組合戰(zhàn)術(shù)，我們需要制定戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)。我們要考慮產(chǎn)品類目的競爭程度和廣告預(yù)算。例如，在競爭激烈的類目中，如果預(yù)算充足，我們可以考慮高投入高產(chǎn)出的策略。對于廣告投放形式，品牌推廣、展示型推廣等都有其關(guān)注點。我們可以根據(jù)流量來源分析確定投放策略。

品牌推廣由于展示位置有限，競價相對激烈。我們可以分析商品推廣的ASIN或關(guān)鍵詞，找到幾個好的流量入口進行重點投放。展示型推廣則能占據(jù)列表頁面的顯眼位置，提升點擊和轉(zhuǎn)化的幾率。對于多廣告組合，我們的策略是“先開后調(diào)”，根據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整預(yù)算和結(jié)構(gòu)。

在旺季期間品牌推廣尤為關(guān)鍵。我們可以使用品牌推廣的自定義圖片在手機端占據(jù)更多頁面空間吸引顧客關(guān)注。此外品牌宣傳的其他方式如品牌旗艦店焦點模式、品牌推廣視頻等也可以嘗試看看效果。無論是品牌旗艦店還是帖子等引流工具都要提前布局好抓住流量機會。同時也要注意合理利用亞馬遜廣告創(chuàng)意平臺的翻譯服務(wù)打破語言障礙實現(xiàn)多站點運營入鄉(xiāng)隨俗的策略部署助力商品宣傳讓不同站點消費者更容易接受你的商品。（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表風(fēng)口星跨境立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行刪除。