【編者提示】：近日，廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)主辦了一場(chǎng)盛大的跨境電商盛會(huì)——“廣貨通天下”，眾多行業(yè)精英齊聚一堂。其中，4PX科技集團(tuán)高級(jí)副總裁劉向東作為活動(dòng)主持人，引領(lǐng)嘉賓們分享關(guān)于跨境電商、品牌與銷量的深度探討。此次盛會(huì)的支持媒體風(fēng)口星網(wǎng)整理了現(xiàn)場(chǎng)演講內(nèi)容，以供大家分享與學(xué)習(xí)。

演講嘉賓包括蘭亭集勢(shì)副總裁呂涌先生、愛淘城創(chuàng)始人楊波先生、創(chuàng)穎科技周偉國先生以及谷歌的陳勇等。

劉向東提到，許多中國企業(yè)通過跨境電商渠道實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，但在品牌建設(shè)上仍存在一些問題。他詢問嘉賓們對(duì)于如何將中國產(chǎn)品通過跨境電商渠道推廣給海外消費(fèi)者的看法，并探討了低價(jià)傾銷與高品質(zhì)合理定價(jià)之間的選擇。

楊波表示，他們基于eBay和亞馬遜平臺(tái)做跨境電商，側(cè)重于“全民跨境”理念以及品牌轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)分享。他提出品牌的建立要根據(jù)平臺(tái)和產(chǎn)品特性來定制策略，首先是產(chǎn)品的創(chuàng)新，其次是品牌與海外營銷的結(jié)合。針對(duì)Facebook等社交媒體工具的運(yùn)用也進(jìn)行了介紹。

周偉國介紹了創(chuàng)穎科技在跨境電商領(lǐng)域的早期經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)其對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施如知識(shí)產(chǎn)權(quán)和物流的重視，并在亞馬遜平臺(tái)上的品牌塑造經(jīng)驗(yàn)分享。他也提到通過合理的品牌宣傳與聯(lián)盟廣告商的幫助推動(dòng)品牌知名度提升的例子。

劉向東進(jìn)一步探討了谷歌搜索引擎在跨境電商中的角色與成本問題，詢問嘉賓們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)伴隨搜索引擎成本上升帶來的挑戰(zhàn)。陳勇回應(yīng)稱國內(nèi)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中未充分利用谷歌資源，并指出通過合理的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)可以改進(jìn)這一狀況。他還強(qiáng)調(diào)了獨(dú)立B2C平臺(tái)在品牌建設(shè)中的重要性，以及在多渠道推廣過程中如何通過合理的規(guī)劃降低成本和提升轉(zhuǎn)化率的方法。最后針對(duì)“推廣中只看熱門詞而忽略了品牌建設(shè)流量方式”的現(xiàn)象提出關(guān)注適合品類和銷售的關(guān)鍵詞的重要性。呂涌則提到了跨境電商品牌化過程中的三大機(jī)會(huì)：海外倉、品牌化和移動(dòng)端的發(fā)展?jié)摿?。關(guān)于品牌和銷量的關(guān)系問題，楊波認(rèn)為應(yīng)先做銷量再打造品牌，并根據(jù)不同平臺(tái)采取不同的策略進(jìn)行差異化操作。最后他也提到了建立供應(yīng)鏈和品牌的重要性以及如何通過海外倉建立供應(yīng)鏈的方式塑造品牌形象的策略建議。（編輯/風(fēng)口星網(wǎng) 何志勇）歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)微信號(hào)【外貿(mào)微觀察】。同時(shí)推薦關(guān)注行業(yè)資訊微信號(hào)【jinfengkou】。