品牌出海經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，現(xiàn)在也越來越趨于理性化。大部分品牌商家出海明白品牌出海是一個長期深耕的過程，無論是對產(chǎn)品的研發(fā)、堅持獨特性原創(chuàng)性以及自主性，還是流量渠道的推廣都是多渠道的，除了單純的Google、Facebook等渠道買量之外，還有網(wǎng)紅營銷、博客論壇內(nèi)容營銷、聯(lián)盟營銷、SEO等以及目前時下比較火的私域這塊主要包含社媒體、EDM、官網(wǎng)等。簡單來說就是品牌出海三部曲媒介、PR加Social缺一不可。

素材來源：億邦動力截圖

那其實從上圖可以看出目前品牌出海主要經(jīng)歷了三個階段。第一個階段在2005年左右主要是以Ebay等為主，后面12年亞馬遜全球開店項目進入國內(nèi)，主要還是以平臺為主，這個階段出現(xiàn)了很多的鋪貨大賣，那些耳熟能詳?shù)目缇炒筚u很多都是這個時候起來的。

第二個階段主要從2020年起，這個時間發(fā)生了疫情的黑天鵝事件，導(dǎo)致線上的銷售額劇增，同時也要看到從中產(chǎn)生了很多的問題，導(dǎo)致亞馬遜等平臺開始嚴(yán)封國內(nèi)的賬戶，釋放了很多平臺向獨立站轉(zhuǎn)向的機會。畢竟多渠道的共識已經(jīng)逐步深入人心，再加上獨立站Shopify等建站SaaS的成熟，傻瓜無代碼式拖拉拽方式的建站進一步讓獨立站的建站門檻降低。

最后就是早期的獨立站有很多站群、鋪貨、貨不對板等也導(dǎo)致海外客訴比較高，無論是收款渠道Paypal、信用卡等或者營銷渠道Facebook賬戶、Google賬戶等都對國內(nèi)的風(fēng)控比較嚴(yán)格，這就使得大家認(rèn)識到做品牌獨立站、精品獨立站的重要性，所以就來到了現(xiàn)在的第三個階段，現(xiàn)在就是處于品牌出海2.0階段?，F(xiàn)在入局的品牌獨立站賣家很多，無論從人才梯隊的素養(yǎng)越來越多高知、大廠創(chuàng)業(yè)、海外留學(xué)等進來，這些人才有多年海外生活的經(jīng)驗跟對海外市場的認(rèn)知，對于做品牌也有很強的執(zhí)念性。以后的品牌獨立站競爭也就越來越拼自己的產(chǎn)品研發(fā)跟營銷渠道的布局了。如何提高準(zhǔn)入門檻，無論是產(chǎn)品端還是營銷市場端是每個品牌方都需要好好思考的。

說到品牌站的獨立站流量結(jié)構(gòu)，常見的幾大類主要是Direct、Organic、Referral引薦、Social Media、Affiliate聯(lián)盟營銷等，泛娛樂渠道、EDM等。國內(nèi)目前很多的獨立站流量結(jié)構(gòu)太依賴廣告段的，在PR、內(nèi)容端的流量占比相對比較弱些。但隨著單純買量的成本越來越高，再加上23年谷歌對國內(nèi)商家也不再有返點政策，大家尤其是對于品牌賣家而言，在探索非付費流量渠道上的精力跟時間也越來越多。尤其是內(nèi)容營銷這塊，包括跟身邊的小伙伴在聊，內(nèi)容為王，是所有營銷渠道里面相對轉(zhuǎn)化比較不錯且對品牌有一定的背書跟準(zhǔn)入門檻。

素材來源：南溪說跨境

Social：社交流量（主頁等免費）；社交展示廣告（付費）

Search：自然（SEO）和付費搜索（品牌、產(chǎn)品、競品詞等）

Direct：直接流量（收藏夾，直接輸入域名等方式進入網(wǎng)站）

Referral：引薦流量，通過其他網(wǎng)域的鏈接進入網(wǎng)站

EDM：郵件營銷

Affiliate：聯(lián)盟營銷（AWIN、Shareasale、Webgains、CJ等）

GDN&Video ads: (谷歌展示廣告、視頻廣告、DSP平臺（Amazon、Sizmek、Xaxis等)

泛娛樂拓渠：比如TikTok、Snapchat、海外直播帶貨等

那我們來看看一般一個健康的獨立站結(jié)構(gòu)是什么樣子的？主要是可以分為三個階段冷流量、溫流量以及熱流量。其實可以看到國外的品牌站的付費廣告占比占整個的流量一般在10-15%以下，很多Direct、Organic占到60-70%左右加起來，其次是些referral引薦流量，以及EDM、Social等私域流量這塊。

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1、冷流量——品牌新客（規(guī)模）。在品牌建立初期，幾乎所有流量都屬于此類流量。流量獲取主要通過Facebook等社交展示廣告、Google、YouTube、KOL等

2、溫流量——初觸人群（留存）。在營銷初期，通過廣告、主頁等方式得知品牌相關(guān)信息，表現(xiàn)為訪問網(wǎng)站、關(guān)注主頁、加購產(chǎn)品等。主要通過Google品牌詞廣告、網(wǎng)站（未購物）訪客再營銷、粉絲頁活動優(yōu)惠活動激活，以及EDM郵件營銷從而獲取流量

3、熱流量——品牌流量（LTV）。營銷中后期，很多冷溫流量產(chǎn)生轉(zhuǎn)化、購物、復(fù)購、推薦品牌等最終成為品牌的忠實客戶。獲取流量來源包括動態(tài)再營銷（交叉再營銷）、免費搜索、老客Coupon發(fā)放的EDM營銷、谷歌品牌詞Shopping、Remarketing等

最近也有跟身邊一些做品牌獨立站的負(fù)責(zé)人聊，普遍認(rèn)識到轉(zhuǎn)化成本越來越高，轉(zhuǎn)化率越來越低，單純的付費廣告已經(jīng)很難保障投入產(chǎn)出比。迫切需要從其他的流量尤其是高質(zhì)量高轉(zhuǎn)化的流量渠道尤其是可以按照CPS效果付費的渠道需求越來越迫切。其實除了品牌方之外，包括頭部大的一些廣告代理第一，CPS合作模式即按照銷售效果付費。

博主通過在自己的博客、社交媒體等自有平臺上分享原創(chuàng)內(nèi)容，并植入產(chǎn)品的追蹤鏈接。當(dāng)用戶通過這個追蹤鏈接產(chǎn)生交易時，博主即可獲得一定比例的傭金。這是LTK平臺中品牌方廣泛采用的合作模式。因為該模式是根據(jù)實際效果付費，即有轉(zhuǎn)化交易后，在確保訂單無誤的情況下，品牌方向網(wǎng)紅博主支付傭金，這種付費方式比單純的付費廣告更有效控制成效，提高投入產(chǎn)出比。

除了直接銷售產(chǎn)品，網(wǎng)紅博主還能創(chuàng)作出高質(zhì)量的PGC原創(chuàng)內(nèi)容，對品牌的曝光、信任度提升以及自然流量增長等方面都有很大幫助。比如，博客類型的博主會在自己的網(wǎng)站上對產(chǎn)品進行優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出和評測，這相當(dāng)于為品牌獨立站帶來外鏈。大家都知道，高質(zhì)量的外鏈在SEO中非常重要，可以提升網(wǎng)站的權(quán)威性。而一條高質(zhì)量的外鏈的市場價不菲，這也是通過LTK與優(yōu)質(zhì)博主合作的好處之一。

第二，固定費用合作模式。

固定費用合作對于品牌來說，是一種提高產(chǎn)品知名度和曝光度的有效途徑。品牌方可以通過與LTK對接需求，尋找合適的博主進行合作。值得一提的是，LTK在國內(nèi)有專門的服務(wù)團隊對接品牌方，同時還有歐美當(dāng)?shù)氐膱?zhí)行團隊，可以更方便快捷地匹配對應(yīng)的網(wǎng)紅博主推薦。品牌方如果有特別意向的網(wǎng)紅博主，也可以提供給LTK的團隊進行聯(lián)系匹配。

第三種，廣告位推廣模式。

這種方式適合需要增加品牌曝光的品牌。品牌方可以在進行營銷活動的搭配廣告位推廣，將品牌展示給博主或是有強烈消費購物意向的消費者。通過LTK App等平臺，可以將廣告精準(zhǔn)觸達(dá)全球20萬優(yōu)質(zhì)博主和1800萬月活用戶。

對于CPS合作模式的具體解析：

目前，LTK已與大部分主流affiliate聯(lián)盟平臺實現(xiàn)了對接。當(dāng)品牌方入駐LTK并開啟CPS合作后，通過技術(shù)對接測試，便可在LTK平臺內(nèi)部追蹤到交易數(shù)據(jù)。完成技術(shù)對接后，品牌將進入LTK的品牌庫。博主若看到符合自身調(diào)性的品牌，便可通過LTK生成的鏈接在自己的社媒或博客等渠道推廣。當(dāng)粉絲看到內(nèi)容中的推廣產(chǎn)品鏈接并產(chǎn)生購買行為時，即可為品牌網(wǎng)站帶來流量和轉(zhuǎn)化。這種模式下，粉絲對博主推薦的產(chǎn)品具有天然的信任感，不僅能為品牌帶來曝光，還能提升品牌的銷量和信任感。

對于新品牌而言，若想快速成長，CPS合作模式是一種很好的選擇。而固定費用合作模式則更適合那些希望提高產(chǎn)品知名度和曝光度的品牌。通過LTK的一站式固費合作管理服務(wù)，品牌可以選擇合適的活動目標(biāo)，提升與博主的合作質(zhì)量和數(shù)量，最終實現(xiàn)品牌曝光與轉(zhuǎn)化的提升。

關(guān)于廣告位投放的補充說明：

在選擇廣告位投放時，品牌可以選擇面向網(wǎng)紅博主的投放方式或針對終端消費者的投放方式。通過LTK APP或Email的形式，可以精準(zhǔn)觸達(dá)全球的優(yōu)質(zhì)博主和活躍用戶。而LTK公司的toC端APP的迅猛增長，則直接說明了消費者對這一平臺的認(rèn)可和依賴。該APP上的消費者具有強烈的購物意向，其轉(zhuǎn)化率比其他社交平臺高出四倍之多。

目前國內(nèi)品牌出海正處于2.0時代。除了做好產(chǎn)品之外，多渠道的營銷布局也變得越來越重要。在付費廣告越來越貴、轉(zhuǎn)化成本越來越高的現(xiàn)狀下，布局多渠道流量來源對于DTC品牌獨立站賣家來說顯得尤為重要。而LTK平臺提供了CPS效果付費、固定合作費用以及廣告位投放等多種選擇，為品牌方提供了更多的可能性和空間。