亞馬遜站內(nèi)流量的一個(gè)重要入口是Today's Deals，也就是位于亞馬遜首頁上方醒目位置的促銷產(chǎn)品專欄，對于廣大消費(fèi)者來說，這是十分吸引他們的版塊。Today's Deals中的一個(gè)亮點(diǎn)就是Best Deals，雖然在頁面上被稱為Saving & Sales。

一、關(guān)于Best Deals的申請條件和入口有哪些？

Best Deals，簡稱BD，是亞馬遜站內(nèi)性價(jià)比極高的優(yōu)惠活動(dòng)之一。我們都知道，Lighting Deals是收費(fèi)的，持續(xù)時(shí)間為6小時(shí)。而Deals Of The Days（DOTD）持續(xù)時(shí)間為24小時(shí)，唯獨(dú)BD可以持續(xù)進(jìn)行長達(dá)14天。不同于LD和DOTD，BD并沒有獨(dú)立的申報(bào)入口。為了扶持國內(nèi)招商團(tuán)隊(duì)，亞馬遜給國內(nèi)招商經(jīng)理開放了BD的申報(bào)權(quán)限。這意味著原先的BD可以通過招商經(jīng)理進(jìn)行申報(bào)。VC用戶以及大賣家扶持計(jì)劃中也有自助申報(bào)的入口。但由于某些原因，國內(nèi)招商經(jīng)理申報(bào)BD的權(quán)限前一段時(shí)間被限制了。主要是因?yàn)椴糠仲u家對BD活動(dòng)的濫用導(dǎo)致。比如申報(bào)后修改價(jià)格和ASIN等導(dǎo)致整個(gè)BD環(huán)境受到負(fù)面影響。亞馬遜對此高度重視并出面進(jìn)行調(diào)整。也標(biāo)志著Best Deals即將進(jìn)入賣家后臺自助申報(bào)的全新時(shí)代。

二、BD申報(bào)的流程是怎樣的？

賣家需要填寫B(tài)D申報(bào)的模板表格，包括產(chǎn)品信息、ASIN、SKU、價(jià)格、庫存、促銷價(jià)格、折扣等信息，并可以指定BD的日期（最終決定權(quán)在系統(tǒng)排期）。接下來，招商經(jīng)理會進(jìn)行初審，主要審查產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片等Listing內(nèi)容是否符合要求。然后是美國BD團(tuán)隊(duì)審核，這一步驟旨在篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品參加BD活動(dòng)。系統(tǒng)會進(jìn)行排期，根據(jù)所有的申報(bào)安排活動(dòng)的時(shí)間。這一階段會判斷價(jià)格是否正確、庫存是否足夠等。

三、BD申報(bào)的注意事項(xiàng)有哪些？

產(chǎn)品標(biāo)題和主圖需要合規(guī)，標(biāo)題字符不超過90個(gè)，不帶特殊標(biāo)點(diǎn)符號，主圖要求純白底、像素符合規(guī)定等。產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)格需符合一定規(guī)則，一般是產(chǎn)品在最近30天的最低價(jià)的基礎(chǔ)上給予不低于15%的折扣。產(chǎn)品的Review數(shù)量和質(zhì)量也有一定要求。一個(gè)產(chǎn)品不能同時(shí)參加BD和LD活動(dòng)。

四、如何選擇適合BD申報(bào)的產(chǎn)品？

很多賣家對BD的認(rèn)識存在誤區(qū)。由于BD活動(dòng)持續(xù)14天，一些賣家認(rèn)為任何產(chǎn)品都可以獲得良好效果。但實(shí)際上，選擇適合的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。BD活動(dòng)面對的是不精準(zhǔn)的流量，因此應(yīng)選擇大眾化、需求多、價(jià)格親民的產(chǎn)品。在產(chǎn)品頁面上，BD的展示方式也能提高產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化效果。在選擇產(chǎn)品時(shí)，要考慮其在大量不精準(zhǔn)流量面前的表現(xiàn)，以及產(chǎn)品自身的流量情況。

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（來源：Kuso王道）

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