在當(dāng)今的電商領(lǐng)域，每一天都充滿(mǎn)了新的突破與奇跡。最近，一位亞馬遜賣(mài)家憑借其在TikTok上的直播活動(dòng)，創(chuàng)造了令人矚目的銷(xiāo)售成績(jī)，僅八小時(shí)就進(jìn)賬九萬(wàn)美金，為全球電商樹(shù)立了新的標(biāo)桿。

今日，我們就來(lái)揭開(kāi)這場(chǎng)銷(xiāo)售盛宴的神秘面紗，一探究竟這位賣(mài)家是如何利用TikTok的流量魔力，將產(chǎn)品賣(mài)得火熱，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的。

第一章：TikTok直播8小時(shí)，收獲9萬(wàn)美金

近日，Pacsun，一家美國(guó)本土的潮牌，看中了TikTok社交電商的強(qiáng)大帶貨能力，開(kāi)始了TikTok店播之旅。事實(shí)證明，時(shí)尚品類(lèi)非常適合TikTok Shop平臺(tái)。Pacsun很早就開(kāi)始在TikTok上布局，其主播團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)也十分搶眼。

據(jù)了解，Pacsun的TikTok主賬號(hào)粉絲數(shù)量達(dá)到了200萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)。在最近一場(chǎng)名為“Pacsun Super Sale”的直播活動(dòng)中，三位女主播介紹了100款產(chǎn)品，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到了驚人的9.31萬(wàn)美金。

直播期間，這三位女主播展現(xiàn)了極高的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和魅力，她們不斷地與觀眾互動(dòng)，推出限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，營(yíng)造出一種緊張刺激的購(gòu)物氛圍，成功點(diǎn)燃了消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。

第二章：美國(guó)TikTok直播的現(xiàn)狀與新機(jī)遇

根據(jù)FastMoss平臺(tái)的數(shù)據(jù)，在TikTok美區(qū)直播榜單中，美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目的占比最高，達(dá)到了35%。時(shí)尚品類(lèi)目的直播也表現(xiàn)不俗，占據(jù)了11.1%的份額。Pacsun的成功就是一個(gè)明證。

在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌進(jìn)行店播還有沒(méi)有突圍的機(jī)會(huì)？答案是肯定的。像PacSun這樣，通過(guò)與內(nèi)容轉(zhuǎn)化率高的達(dá)人合作，構(gòu)建穩(wěn)固的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，是獲取流量與曝光的關(guān)鍵。

PacSun通過(guò)初期的廣泛合作與精細(xì)篩選，成功鎖定了一批內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、轉(zhuǎn)化率高的達(dá)人，深化合作成為“品牌大使”。這一舉措不僅提升了品牌認(rèn)知度，還為品牌帶來(lái)了高粘性的用戶(hù)群體和迅速的新品響應(yīng)。

第三章：品牌與達(dá)人的共舞

TikTok策略師小帆指出，品牌與Creator Partner Brand有所不同。像Jeffree Star這樣的網(wǎng)紅達(dá)人身兼店鋪品牌所有者與網(wǎng)紅雙重身份，能夠直接直播帶貨。而品牌更側(cè)重于提升品牌認(rèn)知度，需要通過(guò)與達(dá)人的合作來(lái)精準(zhǔn)傳達(dá)品牌核心信息。

PacSun就展現(xiàn)了品牌與達(dá)人合作的成功范例。其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容達(dá)人視頻通過(guò)巧妙的內(nèi)容傳播，構(gòu)建了與用戶(hù)的共鳴情境。達(dá)人的試穿不僅展現(xiàn)了產(chǎn)品的魅力，更激發(fā)了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。這種居家場(chǎng)景的生動(dòng)展示為品牌與用戶(hù)之間搭建了無(wú)縫連接的橋梁。

結(jié)語(yǔ)

PacSun此次直播無(wú)疑為市場(chǎng)樹(shù)立了新的風(fēng)向標(biāo)。它以純品牌店播模式獨(dú)立呈現(xiàn)，摒棄了對(duì)達(dá)人、創(chuàng)始人IP及外部流量的依賴(lài)，標(biāo)志著TikTok店播邁入了一個(gè)嶄新的里程碑。我們期待未來(lái)能見(jiàn)證更多類(lèi)似PacSun的成功故事，共同推動(dòng)TikTok電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展。