亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略：何時(shí)加價(jià)百分比？2025年投放指南
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亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)是否需要加百分比？關(guān)于這個(gè)問題，實(shí)際上只有在特定的情況下才推薦增加廣告競(jìng)價(jià)的百分比。那么，哪些情況下適合增加百分比呢？
我們來看看不適合增加百分比的情況：
1. 在廣告策略中堅(jiān)持固定競(jìng)價(jià)的情況下，我們不會(huì)主動(dòng)增加任何百分比。這就像我們?cè)谕斗艔V告時(shí)堅(jiān)持自動(dòng)廣告優(yōu)先一樣。
2. 當(dāng)廣告活動(dòng)ACOS表現(xiàn)出高性價(jià)比時(shí)，也就是廣告整體上是有利潤(rùn)的時(shí)候，最佳的廣告態(tài)度就是保持穩(wěn)定。此時(shí)增加競(jìng)價(jià)百分比并不能帶來更多的利益。
3. 盡管廣告ACOS略高，但在可接受范圍內(nèi)，特別是當(dāng)廣告轉(zhuǎn)化率高、預(yù)算幾乎被完全利用時(shí)，也不需調(diào)整百分比。在這個(gè)階段，賣家可能更關(guān)注訂單數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)ACOS的容忍度較高。
接下來，讓我們看看適合增加百分比的情況：
1. 當(dāng)廣告被頻繁點(diǎn)擊且ACOS非常高時(shí)，特別是當(dāng)廣告在搜索結(jié)果頁面頂部或商品頁面中的表現(xiàn)特別差時(shí)，可以考慮增加競(jìng)價(jià)百分比以降低表現(xiàn)不佳的廣告競(jìng)價(jià)。具體操作是先將廣告競(jìng)價(jià)降低到原來的50%，然后將競(jìng)價(jià)百分比設(shè)定為120%。
2. 當(dāng)每日廣告預(yù)算未完全使用，且整個(gè)廣告活動(dòng)ACOS較低（低于或等于毛利率）時(shí)，如果某一廣告的點(diǎn)擊量較少但ACOS極低，我們可以考慮直接增加競(jìng)價(jià)百分比以獲取更多曝光和點(diǎn)擊。即使ACOS略有增加，但訂單量的增長(zhǎng)可能會(huì)導(dǎo)致總利潤(rùn)的增加，從而促進(jìn)產(chǎn)品排名的提升。
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