歲月輪轉(zhuǎn)，時(shí)光如梭。2021年已經(jīng)進(jìn)入尾聲，感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)之后的狂歡，隨著圣誕的腳步漸漸臨近。Wish客戶經(jīng)理Yushan特為賣(mài)家們整理了這份關(guān)于“興趣愛(ài)好”品類的月報(bào)，以饗讀者。希望對(duì)你的業(yè)務(wù)能有所助益哦~

品類的熱銷與趨勢(shì)是市場(chǎng)的先聲。在Wish平臺(tái)上，雖然以瀑布流形式購(gòu)物是其特色，但搜索在促成交易上仍占據(jù)重要地位。

特別提示：

本文所提及的高頻關(guān)鍵詞、品牌詞均來(lái)源于用戶的真實(shí)搜索，使用時(shí)請(qǐng)謹(jǐn)慎，避免侵權(quán)等行為。

01 四大關(guān)鍵市場(chǎng)之搜索熱力

從數(shù)據(jù)看，今年8至10月，巴西市場(chǎng)的搜索訂單量已超越美國(guó)，而日本則躍升為搜索訂單量第三大的國(guó)家市場(chǎng)，僅次于英國(guó)、德國(guó)等傳統(tǒng)電商大國(guó)。在搜索轉(zhuǎn)化率上，日本和英國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)更為亮眼。

2021年8月至10月搜索訂單量TOP10國(guó)家（地區(qū)）排名

在接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)中：

1. 要特別關(guān)注巴西和美國(guó)這兩個(gè)重要市場(chǎng)的關(guān)鍵詞管理和運(yùn)營(yíng)工作。

2. 在TOP10的國(guó)家市場(chǎng)中，包含巴西（葡萄牙語(yǔ)）、日本（日語(yǔ)）、法國(guó)（法語(yǔ)）等多語(yǔ)種國(guó)家，多語(yǔ)種的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。

3. 針對(duì)美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)者習(xí)慣差異，需留意歐美對(duì)節(jié)日的喜好，特別是歐洲市場(chǎng)的圣誕銷售值得密切關(guān)注。

相較歐美市場(chǎng)對(duì)節(jié)日的期待，巴西和日本這兩個(gè)新興市場(chǎng)更傾向于年輕化的消費(fèi)品。

2021年8月至10月部分巴西、日本市場(chǎng)的熱搜詞解析

從搜索詞來(lái)看，巴西消費(fèi)者對(duì)科技類產(chǎn)品有較高需求，而日本消費(fèi)者則更偏好動(dòng)漫、潮流產(chǎn)品，同時(shí)疫情相關(guān)的產(chǎn)品在日本也有較高的搜索量。

02 “興趣愛(ài)好”產(chǎn)品市場(chǎng)分析

據(jù)去年10至12月的數(shù)據(jù)，“興趣愛(ài)好”類產(chǎn)品的平均評(píng)分高且物流、產(chǎn)品原因?qū)е碌耐丝钋闆r表現(xiàn)良好。而隨著季節(jié)的變化，夏季戶外用品的搜索和銷售量都在下降，工具配件、玩具游戲和戶外安全類產(chǎn)品的需求在增加。

特別提及：

1. “圣誕節(jié)”相關(guān)裝飾品和海報(bào)的搜索熱度持續(xù)上漲。

2. 寵物服裝和寵物床是寵物產(chǎn)品中的熱門(mén)品類。

3. 頭燈、飛鏢、收藏玩具收納盒等產(chǎn)品在過(guò)去的兩個(gè)月中熱度上升，與節(jié)日派對(duì)、戶外裝備、收藏玩具的需求相對(duì)應(yīng)，商家可以根據(jù)熱度開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。

4. 兒童玩具、學(xué)習(xí)玩具和游戲類關(guān)鍵詞的熱度隨節(jié)假日的臨近而增加，成為家長(zhǎng)選購(gòu)的重點(diǎn)。

03 “興趣愛(ài)好”產(chǎn)品推薦與市場(chǎng)布局

疫情的影響讓居家?jiàn)蕵?lè)的玩具品類市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，成為跨境電商的明星品類。而隨著感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)的到來(lái)，玩具更是旺季的重點(diǎn)品類之一。

對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，如歐洲和美國(guó)，依然是玩具出口的主要目的地。其中游戲和拼圖、戶外及運(yùn)動(dòng)玩具、嬰幼兒及學(xué)齡前玩具的需求增長(zhǎng)明顯。

對(duì)于新興市場(chǎng)如中東、中東歐、東南亞、南美等地區(qū)，智能玩具、STEM玩具、環(huán)保玩具以及熱門(mén)IP類的收藏玩具都有不錯(cuò)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

玩具品類繁多，大致可分為兒童玩具、收藏玩具、學(xué)習(xí)玩具、解壓玩具和游戲類玩具等幾大類。其中兒童玩具是平臺(tái)占比最大的玩具品類；而收藏類玩具的平均客單價(jià)最高，超過(guò)20美元。此外還提供了各類玩具的熱門(mén)關(guān)鍵詞供商家參考。

解壓玩具的熱門(mén)關(guān)鍵詞如fidget、fidget toys等；兒童玩具則涉及動(dòng)漫等相關(guān)的關(guān)鍵詞；而收藏玩具則以各品牌、各系列的角色命名等為主。并特別注明所提供關(guān)鍵詞需謹(jǐn)慎使用以避免侵權(quán)等問(wèn)題。

根據(jù)8月至10月的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看：未來(lái)在運(yùn)營(yíng)方面商戶可從以下角度考慮：

積木玩具——注重材質(zhì)的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的差異化，增加兒童玩家的角色扮演功能或?yàn)槌赡晖婕姨峁└呤詹卣故疽饬x的產(chǎn)品；結(jié)合幼教和STEM元素提升孩子的動(dòng)手能力；同時(shí)可探索替代傳統(tǒng)塑料材質(zhì)的環(huán)保選擇。

戶外玩具——疫情增加了家庭對(duì)戶外玩具的需求，尤其是兒童室內(nèi)運(yùn)動(dòng)玩具的需求大增，為玩具的使用場(chǎng)景帶來(lái)更多可能性。

STEM玩具——年輕家長(zhǎng)更關(guān)注孩子跨學(xué)科素養(yǎng)的培養(yǎng)，包括嬰幼兒益智類等多種類型的產(chǎn)品都有市場(chǎng)潛力。

解壓玩具——解壓球、無(wú)限擠泡泡等成為爆款產(chǎn)品，商家可以從顏色、造型等方面增加產(chǎn)品的可玩性來(lái)提升產(chǎn)品吸引力。

《品類月報(bào)》為您詳細(xì)闡述了“興趣愛(ài)好”尤其是玩具品類在接下來(lái)銷售的趨勢(shì)與