確定競(jìng)品ASIN

鏈接ASIN: B08F58MXQG（無(wú)變體）。我決定分析這個(gè)鏈接是因?yàn)檫@個(gè)鏈接的排名表現(xiàn)比較穩(wěn)定，算是這個(gè)類(lèi)目里賣(mài)得比較好的頭部賣(mài)家。

該品最早上架于2020年8月3日（已上架481天），售價(jià)最高為22.99美金，最低為14.16美金，價(jià)格波動(dòng)幅度在正常市場(chǎng)價(jià)格范圍內(nèi)。目前有11409個(gè)評(píng)論，59個(gè)QA，評(píng)論分?jǐn)?shù)為4.8，是比較好的評(píng)星了。

02

確定類(lèi)目節(jié)點(diǎn)

這個(gè)產(chǎn)品只有一個(gè)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，就是 Electronics?Accessories & Supplies?Power Strips & Surge Protectors?Power Strips，目前在這個(gè)節(jié)點(diǎn)下，該品大類(lèi)目 Electronics的排名為#46，小類(lèi)目power strip的排名是#11。從大小類(lèi)目的排名來(lái)看，它在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的電子類(lèi)產(chǎn)品里的表現(xiàn)是很不錯(cuò)的。

03

產(chǎn)品銷(xiāo)量情況

根據(jù)賣(mài)家精靈銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，最近3個(gè)月，該品的月銷(xiāo)量分別為：7321、14560、20336 。目前日均銷(xiāo)量600+。表現(xiàn)是相當(dāng)?shù)夭诲e(cuò)。

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利潤(rùn)情況

這個(gè)產(chǎn)品是多孔排插帶USB，并且是1.5米尼龍編織的延長(zhǎng)線。在1688上的出廠價(jià)是40元左右。從其詳情頁(yè)面得知其重量為15.2 oz (431g) , 尺寸為 9.8 x 5.75 x 1.85 inches （換算完的體積是1708.31立方厘米，海運(yùn)頭程體積重= 1708.31/6000=284.72g） 。該品不是拋貨。

海運(yùn)頭程按照￥15/公斤， 單品的頭程費(fèi)用為￥15/公斤431/1000=￥6.465 ;根據(jù)最新FBA配送費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，其配送費(fèi)為$3.59 。

使用賣(mài)家精靈的FBA利潤(rùn)計(jì)算器計(jì)算得出，利潤(rùn)是3.53 ，利潤(rùn)率是20.78%。利潤(rùn)不算高，但是銷(xiāo)量大，總體利潤(rùn)還不錯(cuò)。

05

Listing頁(yè)面質(zhì)量

用插件查了一下質(zhì)量得分是9.9分。滿分是10分。整體評(píng)分還不錯(cuò)。

06

標(biāo)題拆解

Power Strip Surge Protector, Addtam 6 Outletsand 3USB Ports 5Ft Long Extension Cord, Flat Plug Overload Surge Protection Outlet Strip, Wall Mount for Home, Office and More, ETL Listed

通過(guò)SIF流量詞反查該品發(fā)現(xiàn)該品的流量詞有617個(gè)：

其中，第一大詞surge protector power strip 在第1小頁(yè)第4的位置，流量占比21.75%，搜索量排名是2102。

第二大詞surge protector在第一頁(yè)第16的位置，流量占比11.61%，搜索量排名是2505。

第三大詞outlet在第1小頁(yè)第9的位置，流量占比11.04%，搜索量排名是3405。

第四大詞power strip surge protector在第3小頁(yè)第48的位置，流量占比8.7%，搜索量排名是2104。

在后臺(tái)品牌分析中搜索頻率最高的關(guān)鍵詞是power strip surge protector with usb ports，搜素頻率排名是276,049。

表明該品關(guān)鍵詞并不集中，可能跟產(chǎn)品本身有關(guān)，因?yàn)檫@種排插的相似的名稱(chēng)比較多，而且功能也比較多樣。

標(biāo)題覆蓋了Power Strip Surge Protector和outlet這兩個(gè)主要關(guān)鍵詞，標(biāo)題主要關(guān)鍵詞和SIF第一大關(guān)鍵詞surge protector power strip的順序有點(diǎn)不同，但是影響應(yīng)該不是很大。

<全新解讀與評(píng)價(jià)報(bào)告

商品評(píng)價(jià)概況

評(píng)分與反饋分析

該商品在市場(chǎng)上獲得了4.8星的總體評(píng)價(jià)，累計(jì)收到了11409條評(píng)價(jià)（由賣(mài)家精靈數(shù)據(jù)平臺(tái)抓?。?。大多數(shù)的集中在使用USB孔無(wú)效、潛在的安全隱患以及充電速度慢等問(wèn)題上。但這些情況在電子類(lèi)產(chǎn)品中屬于常見(jiàn)現(xiàn)象，往往與用戶設(shè)備的充電功率有關(guān)，并不一定是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

對(duì)此，賣(mài)家可在QA環(huán)節(jié)或產(chǎn)品描述中提醒消費(fèi)者，高功率電器可能會(huì)帶來(lái)安全隱患，部分電子設(shè)備可能不支持USB快速充電功能，但具體兼容性仍需根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品型號(hào)進(jìn)行測(cè)試確認(rèn)?？傮w來(lái)看，該商品的評(píng)分表現(xiàn)仍然較為優(yōu)異。

歷史銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)策略

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與價(jià)格策略分析

從近三個(gè)月的秒殺活動(dòng)數(shù)據(jù)分析來(lái)看，該商品在10月份進(jìn)行了兩次七日秒殺活動(dòng)，定價(jià)為16.99美金，活動(dòng)結(jié)束后價(jià)格恢復(fù)到18.99-19.99美金區(qū)間。

進(jìn)入11月和12月，秒殺活動(dòng)的頻率和定價(jià)策略保持一致。每個(gè)月均有至少三次的秒殺活動(dòng)，以提升銷(xiāo)量和產(chǎn)品排名。據(jù)內(nèi)部測(cè)算，即使以16.99美金的價(jià)格銷(xiāo)售，也仍有7%的利潤(rùn)空間。通過(guò)頻繁的低價(jià)秒殺活動(dòng)，該商品的排名和銷(xiāo)量得到了顯著提升。

流量引入與分布

流量來(lái)源與構(gòu)成分析

根據(jù)賣(mài)家精靈的流量分析，該商品的總流量中，搜索流量占據(jù)了重要地位。其有1910個(gè)流量詞，而廣告流量詞僅占0.26%。這表明該商品的關(guān)鍵詞覆蓋廣泛，且自然搜索流量占比高，廣告投放的影響相對(duì)較小。

從關(guān)聯(lián)流量的數(shù)據(jù)來(lái)看，免費(fèi)關(guān)聯(lián)流量組合購(gòu)買(mǎi)占據(jù)了較大比例。商品詳情頁(yè)面上的廣告流量、高評(píng)分商品關(guān)聯(lián)流量以及品牌廣告流量也均有顯著貢獻(xiàn)。這表明該商品的推廣策略重點(diǎn)放在了打造關(guān)聯(lián)流量上，對(duì)于提升品牌曝光和銷(xiāo)量有積極效果。

站外推廣與品牌建設(shè)

外部市場(chǎng)推廣與品牌累積

從站外查詢結(jié)果看，該商品積極在各大平臺(tái)進(jìn)行推廣，包括YouTube紅人推廣、沃爾瑪及其他美國(guó)網(wǎng)站的鏈接和貼文等，這有助于品牌粉絲的累積。

通過(guò)谷歌搜索核心關(guān)鍵詞如“電源條”（power strip）等，可以獲取客戶常問(wèn)問(wèn)題，為五點(diǎn)描述和QA的撰寫(xiě)提供參考。通過(guò)搜索品牌名稱(chēng)如“Addtam”，可以了解該品牌在SNS和其他銷(xiāo)售平臺(tái)上的推廣情況。

利用站外發(fā)帖檢測(cè)工具，可以追蹤該商品的站外發(fā)帖情況。該品的成功不僅在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)的listing頁(yè)面和圖片展示，還依賴于其有效的站外推廣策略和自然流量的運(yùn)營(yíng)。這為其贏得了良好的排名和銷(xiāo)量。

總結(jié)與建議

總體而言，該商品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)優(yōu)秀，不僅擁有良好的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)，還具備有效的運(yùn)營(yíng)和推廣策略。對(duì)于我司如果打算推出類(lèi)似產(chǎn)品，可以在站內(nèi)推廣上下功夫，優(yōu)化listing中的圖片和視頻內(nèi)容，同時(shí)合理運(yùn)用站內(nèi)秒殺活動(dòng)。相信通過(guò)這些措施的優(yōu)化實(shí)施，我司產(chǎn)品的銷(xiāo)量必將再上新臺(tái)階。

（圖片來(lái)源均經(jīng)由賣(mài)家精靈授權(quán)使用）

（本報(bào)告來(lái)源：跨境市場(chǎng)研究與分析中心）

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