德國(guó)DIY市場(chǎng)年銷(xiāo)售額接近500億歐元，但在線銷(xiāo)售僅貢獻(xiàn)不到10%。ManoMano，這家資金雄厚的法國(guó)初創(chuàng)公司，正通過(guò)搭建平臺(tái)、建立專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)隊(duì)伍等方式，致力于填補(bǔ)這一空缺。

ManoMano成立于2013年，由Philippe de Chanville和Christian Raisson創(chuàng)立。他們瞄準(zhǔn)了數(shù)字化家裝園藝市場(chǎng)，彼時(shí)市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)4000億歐元。如今，ManoMano已在六個(gè)歐洲市場(chǎng)活躍，并將德國(guó)視為其長(zhǎng)期發(fā)展的重要基石。

在德國(guó)，ManoMano實(shí)現(xiàn)了121%的同比增長(zhǎng)，并在2019年達(dá)成了4300萬(wàn)歐元的交易額。雖然Hornbach & Co在2018年的在線交易額達(dá)到了1.66億歐元，但ManoMano的營(yíng)業(yè)額已達(dá)到6.2億歐元，不可小覷。

ManoMano抓住了大型DIY工具商店在線銷(xiāo)售未達(dá)火候的機(jī)會(huì)，提供了從螺絲到花棚的各種產(chǎn)品，并希望與一大批專(zhuān)家一起解決在線咨詢(xún)的問(wèn)題。平臺(tái)推出的“Manodvisors”正與這一需求不謀而合，他們大多是退休的五金店員工或?qū)ＷIY的業(yè)余手工藝人，以Manodvisor身份陪同客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人都能獲得一筆傭金酬勞。

ManoMano致力于打造服務(wù)小型零售商的平臺(tái)，希望更多經(jīng)銷(xiāo)商和制造商加入平臺(tái)。該公司已在法國(guó)和西班牙成功推出了Mano Fulfillment，意味著它現(xiàn)在有了自己的倉(cāng)庫(kù)和物流。

雖然亞馬遜等大型電商平臺(tái)可能無(wú)暇顧及DIY等細(xì)分品類(lèi)，但ManoMano看到了這一市場(chǎng)的巨大潛力。它不僅提供了豐富的產(chǎn)品選擇，還通過(guò)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)隊(duì)伍和實(shí)時(shí)咨詢(xún)等方式，為顧客創(chuàng)造更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

ManoMano的投資總額已增加到3.1億歐元，新增資金將用于促進(jìn)德國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)和進(jìn)一步發(fā)展物流服務(wù)。該公司計(jì)劃在2020年初開(kāi)始電視宣傳活動(dòng)，并在各類(lèi)社交平臺(tái)上加大投入。

ManoMano憑借其獨(dú)特的平臺(tái)模式和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，正在德國(guó)DIY市場(chǎng)中脫穎而出。隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和在線銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)，ManoMano有望成為該領(lǐng)域的領(lǐng)先平臺(tái)。