我們要明白原文章的主要內(nèi)容是關(guān)于兩種電商模式——FBM和FBA的介紹、比較和實(shí)操。FBM更注重靈活性和小成本試錯(cuò)，而FBA則更適合有一定選品和運(yùn)營(yíng)能力的賣(mài)家。文章中還詳細(xì)講解了如何通過(guò)FBM進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，并如何從測(cè)試中選出有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)。

對(duì)于想要了解亞馬遜銷(xiāo)售模式的朋友們，現(xiàn)在先給出一個(gè)答案：FBM模式對(duì)于新手來(lái)說(shuō)依然是一個(gè)相對(duì)容易上手的模式，且不會(huì)過(guò)多占用資金。當(dāng)前也有不少采用鋪貨FBM模式的公司取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售額。想要通過(guò)FBM每月實(shí)現(xiàn)數(shù)萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額是相對(duì)困難的，特別是對(duì)于個(gè)人而言，如果沒(méi)有足夠的資源和經(jīng)驗(yàn)，會(huì)面臨較大的挑戰(zhàn)。如果想在亞馬遜上取得更好的成績(jī)，F(xiàn)BA精品模式更受推薦。

接下來(lái)，我們來(lái)談?wù)勅绾卫贸跗贔BM進(jìn)行產(chǎn)品試水。實(shí)操過(guò)程中，新手選擇FBA可能僅能發(fā)送一兩款產(chǎn)品，但FBM則沒(méi)有此類(lèi)限制。剛開(kāi)始對(duì)選品不太熟悉的朋友，市場(chǎng)上有很多數(shù)據(jù)分析軟件可以幫助我們。例如，我們可以使用插件來(lái)篩選出類(lèi)目中l(wèi)isting數(shù)量少、增長(zhǎng)率高且價(jià)格適中的產(chǎn)品。這樣我們可以快速找出25個(gè)不錯(cuò)的類(lèi)目，但初期資金有限，無(wú)法一次性操作太多產(chǎn)品，此時(shí)應(yīng)審慎選擇一兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。

在選品測(cè)試時(shí)，我們推薦使用FBM模式。在產(chǎn)品全部上架后（記得提前檢查是否侵權(quán)），可以通過(guò)小批量廣告測(cè)試來(lái)找出哪個(gè)產(chǎn)品更具市場(chǎng)潛力。例如，如果測(cè)試的產(chǎn)品亞馬遜售價(jià)為35美金，我們可以在1688網(wǎng)站上深入挖掘該產(chǎn)品的供應(yīng)鏈信息。在國(guó)內(nèi)的1688貨源網(wǎng)站上，同樣產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格可能只需36元左右。我們可以考慮對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化改進(jìn)，如優(yōu)化包裝和說(shuō)明書(shū)等。

關(guān)于產(chǎn)品差異化的方法：

第一種是解決產(chǎn)品痛點(diǎn)。多看同行產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，找出差評(píng)的點(diǎn)，嘗試創(chuàng)新解決這些問(wèn)題，這樣能提高產(chǎn)品的成功率。

第二種是將不同產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合。比如A產(chǎn)品有輪子，B產(chǎn)品有擋板，我們可以將兩者的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，創(chuàng)造新的產(chǎn)品。這涉及到結(jié)構(gòu)問(wèn)題和產(chǎn)品的可行性等問(wèn)題，需要與工廠(chǎng)溝通確認(rèn)。

實(shí)際上，F(xiàn)BM和FBA并不沖突。亞馬遜是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，取決于你的目標(biāo)和策略。新入行的朋友可以先從FBM開(kāi)始，等選品能力和優(yōu)化能力提升后，再針對(duì)爆款產(chǎn)品轉(zhuǎn)向FBA。

最后分析一下FBM和FBA的利弊：

FBM的優(yōu)勢(shì)在于自由靈活、不需要壓貨和囤貨、開(kāi)店初期成本低、無(wú)需提前備貨、無(wú)商品滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)等；但缺點(diǎn)是流量扶持有限，可能無(wú)法成為大賣(mài)。而FBA的風(fēng)險(xiǎn)在于選品風(fēng)險(xiǎn)大、前期資金只能支持一兩款產(chǎn)品的海外倉(cāng)儲(chǔ)、存在壓貨囤貨費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用及廣告費(fèi)用等；但一旦產(chǎn)品大賣(mài)，平臺(tái)流量大且穩(wěn)定。選擇哪種模式取決于你的目標(biāo)和能力。