當(dāng)前新產(chǎn)品面臨的主要問題是缺乏評(píng)論以及轉(zhuǎn)化率較低。為了解決這些問題，我們采取了以下的廣告策略。

啟用亞馬遜提供的自動(dòng)廣告工具。這是一個(gè)非常有用的資源，能夠幫助我們獲取大量的信息。在開啟自動(dòng)廣告時(shí)，我們需要設(shè)定一個(gè)預(yù)算范圍，根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格、預(yù)期轉(zhuǎn)化率以及對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃，目前我們?cè)O(shè)定的預(yù)算在每天3到100美金之間。雖然預(yù)算的制定需要一些計(jì)算和策略，但基本原則是不必過于復(fù)雜，可以先從簡單的預(yù)算開始，比如每天10美金或20美金，確保廣告能夠運(yùn)行起來。對(duì)于競(jìng)價(jià)，我們建議選擇中等競(jìng)價(jià)水平，并根據(jù)廣告的曝光量進(jìn)行微調(diào)。

如果自動(dòng)廣告效果不佳，我們需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。一種策略是減少自動(dòng)廣告的預(yù)算，將更多的資金投入到其他表現(xiàn)更好的廣告上，特別是那些具有較低Acos（廣告成本銷售比例）且訂單較多的手動(dòng)廣告。適當(dāng)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，對(duì)表現(xiàn)良好的廣告位置加價(jià)，對(duì)表現(xiàn)不佳的則降價(jià)。如果依然無法獲取轉(zhuǎn)化率，那么就需要尋找其他的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化詞。

精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化詞是我們推廣新品的關(guān)鍵。我們需要集中預(yù)算在核心關(guān)鍵詞上，初步可以選擇幾個(gè)關(guān)鍵的流量階梯式的詞匯。但是重點(diǎn)還是在后期的優(yōu)化上，如果某個(gè)關(guān)鍵詞效果不佳，我們應(yīng)果斷進(jìn)行替換，不斷尋找最適合我們ASIN的關(guān)鍵詞。關(guān)于何時(shí)換詞以及如何換詞，這需要我們進(jìn)行深入的研究和探討。

我們需要時(shí)刻關(guān)注自己的listing表現(xiàn)。新品上市初期，我們需要利用廣告搜索詞來檢查我們的listing情況，對(duì)標(biāo)題中的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。例如，如果廣告中出現(xiàn)了大量無關(guān)詞匯而核心關(guān)鍵詞未出現(xiàn)，我們可以通過自動(dòng)廣告來進(jìn)行判斷和調(diào)整。

新品初期的推廣策略是結(jié)合自動(dòng)廣告和3到10組核心關(guān)鍵詞廣告。如果轉(zhuǎn)化率問題持續(xù)存在或CPC過高，我們可以考慮加入ASIN廣告和SD廣告。我們需要密切關(guān)注并調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)策略，不斷迭代關(guān)鍵詞，找到最適合的詞匯組合。在此過程中需要注意兩點(diǎn)：一是集中所有預(yù)算攻克幾個(gè)關(guān)鍵詞的排名和轉(zhuǎn)化；二是如果關(guān)鍵詞效果不佳，要及時(shí)替換并繼續(xù)第一步的策略。

以上內(nèi)容來自K哥聊出海的個(gè)人觀點(diǎn)分享，并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除或修改。