隨著10月31日萬(wàn)圣節(jié)的到來(lái)，2017年終購(gòu)物旺季的大門已經(jīng)開啟。感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購(gòu)星期一，這些字眼足以讓消費(fèi)者興奮不已，也讓全球線上賣家躍躍欲試，準(zhǔn)備迎接這一年的銷售高峰。

據(jù)Adobe Digital Insights (ADI)的報(bào)告，過去幾年中，黑色星期五的線上銷量增長(zhǎng)迅猛，到2016年，增長(zhǎng)率已達(dá)到驚人的124%。在這個(gè)網(wǎng)購(gòu)流量大幅增長(zhǎng)的時(shí)期，賣家們必須嚴(yán)陣以待，充分準(zhǔn)備迎接這一年的銷售大戰(zhàn)。

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，情況更是特殊。作為全球電商零售的領(lǐng)頭羊，Amazon的Black Friday有著自己的特色與規(guī)則。今天，讓我們?yōu)閬嗰R遜賣家揭秘黑五爆單攻略，你準(zhǔn)備好了嗎？

要在11月前做好充足的準(zhǔn)備工作。像沃爾瑪、塔吉特這些零售巨頭，一般會(huì)提前一周開始宣傳黑五的促銷活動(dòng)。而亞馬遜則會(huì)更早行動(dòng)，今年將在11月1日開放Black Friday店鋪。賣家們必須在此之前做好庫(kù)存、產(chǎn)品目錄設(shè)置等準(zhǔn)備工作，充分預(yù)熱。

為了迎接促銷活動(dòng)，賣家們必須確保備足存貨。了解亞馬遜Black Friday的促銷活動(dòng)規(guī)則后，確保庫(kù)存充足并進(jìn)行有效監(jiān)控。使用FBA的賣家還需要特別檢查FBA庫(kù)存，以確保在黑五期間不受影響。

第三，提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。在亞馬遜Black Friday期間，讓消費(fèi)者感受到物超所值是非常重要的。除了提供低于平時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格外，還要提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。如果沒有這項(xiàng)服務(wù)，你可能會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)。

在選品方面，賣家需要關(guān)注當(dāng)下的流行趨勢(shì)，對(duì)可能熱銷的產(chǎn)品有所了解。充分利用社交媒體，觀察客戶群的興趣所在，并據(jù)此做出選品策略?？紤]到國(guó)外的重大節(jié)假日如感恩節(jié)、圣誕節(jié)等，玩具、游戲機(jī)、服飾、家居、裝飾品和電器等將是熱銷品類。

針對(duì)歐洲五國(guó)的年終旺季高銷量商品，不同國(guó)家有不同的偏好。例如，英國(guó)消費(fèi)者更偏愛運(yùn)動(dòng)健身戶外用品、游泳比基尼裝、家庭裝飾產(chǎn)品等；德國(guó)消費(fèi)者則更青睞照明、電動(dòng)工具、運(yùn)動(dòng)健身服飾等。

采用產(chǎn)品捆綁銷售策略也是一種有效的提高銷量的方法。通過捆綁銷售，你可以更容易地獲得“Buy Box”黃金購(gòu)物車，提高曝光率并增加銷售。低成本互補(bǔ)商品的捆綁銷售可以顯著提高主流產(chǎn)品的價(jià)值。例如，將吉他與其附屬產(chǎn)品如撥片、調(diào)音器等捆綁在一起銷售，往往能吸引更多消費(fèi)者。

大戰(zhàn)即將來(lái)臨，Q4的銷售業(yè)績(jī)將決定一整年的成敗。祝各位賣家在黑五大賣特賣，創(chuàng)造佳績(jī)！以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系。