萬圣節(jié)，這一西方的傳統(tǒng)節(jié)日，每年10月31日夜晚尤為熱鬧。這一夜，不僅是狂歡的時刻，也是跨境電商第四季度的重要促銷節(jié)點。各位賣家，你們準備好了嗎？

隨著節(jié)日的臨近，消費者的熱情如火如荼。根據(jù)谷歌趨勢的數(shù)據(jù)顯示，從8月底9月初開始，“Halloween”相關(guān)詞的搜索量明顯上升，預(yù)計在11月達到頂峰。數(shù)據(jù)顯示，美國人在萬圣節(jié)的“儀式感”最為濃厚，其他如愛爾蘭、加拿大、英國等國家也不甘示弱。

據(jù)NRF的調(diào)查結(jié)果，2022年萬圣節(jié)期間，將有69%的美國民眾投入這場狂歡，人均消費預(yù)計將達到100.45美金，總銷售額預(yù)計高達106億。而且，萬圣節(jié)相關(guān)活動的參與度正逐漸恢復(fù)到疫情前的水平。與往年相比，計劃慶祝萬圣節(jié)的消費者比例在逐年上升，2022年已達到69%，比2021年的65%還要高，與2019年的68%相差無幾。

在此，Nox聚星為各位賣家分享幾個選品和營銷的建議，希望能為各位帶來靈感，更好地把握住這個市場機遇。

## 萬圣節(jié)選品推薦

在萬圣節(jié)，糖果、裝飾品和服裝自然是不可或缺的。現(xiàn)代海外消費者，尤其是年輕人，對萬圣節(jié)的購物需求早已超越了這些基本物品。他們更偏向于獨特色調(diào)、大膽配飾以及能展示自我的單品。

據(jù)往年熱賣商品統(tǒng)計，恐怖面具、南瓜裝飾、骷髏裝飾、蝙蝠燈、花環(huán)、手工編織彩線以及萬圣節(jié)主題的餐盤等都備受追捧。賣家在商品設(shè)計上可以加入更多趣味性元素，但一定要注意外觀專利和版權(quán)問題，避免侵權(quán)。

## 萬圣節(jié)營銷策略

### 1. 內(nèi)容營銷

品牌可以通過更換產(chǎn)品店鋪主頁模板，打造出萬圣節(jié)氣氛，讓消費者提前感受到節(jié)日氛圍，為當天的營銷活動預(yù)熱。在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等社交媒體上發(fā)布萬圣節(jié)主題的活動內(nèi)容，并設(shè)立相關(guān)標簽，為自己的商品添加萬圣節(jié)屬性。發(fā)布DIY教程、禮品清單、商品使用指南等圖文、視頻內(nèi)容，能給予消費者購物靈感。

### 2. 促銷與服務(wù)優(yōu)化

除了傳統(tǒng)的直接打折方式，賣家還可以嘗試捆綁銷售或混合搭售，推出簡單的禮品套裝來提升客單價和整體銷量。禮盒裝的商品更適宜作為禮品贈送。限時促銷也是刺激消費者購買的有效手段。

為解決消費者選擇困難的問題，品牌可以提供推薦商品并說明相關(guān)含義，既節(jié)省了消費者的決策時間，又能提升客單價和銷售額。

### 3. 網(wǎng)紅合作

邀請海外網(wǎng)紅參與品牌營銷活動，通過他們的視頻傳達品牌或產(chǎn)品信息，更容易引發(fā)粉絲信任和情感共鳴。例如，NYX與DC漫畫公司的合作案例，通過Instagram的網(wǎng)紅營銷活動成功增加了品牌搜索量。

### 4. 付費廣告投放

在萬圣節(jié)這樣的重要節(jié)點，站內(nèi)和谷歌廣告的競爭會非常激烈。賣家需要實時調(diào)整競價策略，并考慮投放一些付費廣告來精準定位消費者。這些廣告可以圍繞活動主題制作，實現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化率。

萬圣節(jié)這個重要節(jié)點，各位跨境賣家需結(jié)合物流和時效提前做好準備。Nox聚星營銷總監(jiān)Darren在采訪時表示：“抓住對的機遇，可以將一個一次性消費的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)樯L期顧客?！弊Ｔ父魑毁u家在萬圣節(jié)期間業(yè)績爆棚！

（本文內(nèi)容僅供參考，屬Nox聚星團隊觀點，不代表任何其他機構(gòu)立場。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）