在TikTok上做好品牌營銷，不能僅關(guān)注品牌所獲得的視頻瀏覽量和點贊量，根據(jù)潛在客戶需求生成的內(nèi)容策略同樣至關(guān)重要。通過建立營銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類型的內(nèi)容，從具有廣泛吸引力的內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈叨柔槍π缘霓D(zhuǎn)化內(nèi)容。

TikTok策略分為三種不同類型的內(nèi)容：

1. 泛內(nèi)容。這些視頻將占視頻帖子的70%左右。它們針對廣泛的受眾，具備強大的傳播能力，能增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。其實很多新手都停留在這個階段，并發(fā)現(xiàn)雖然視頻曝光量很高，但轉(zhuǎn)化率較低。但其實這個階段建立的就是品牌的知名度，為后面的營銷鋪路。

2. 精內(nèi)容。這類視頻帖子大約占到視頻總量的20%，這部分內(nèi)容的占比不高，但卻是最為主要的品牌營銷核心內(nèi)容。主要用于與用戶建立聯(lián)系了解品牌，視頻內(nèi)容主要以分享專業(yè)知識、信息為主，讓人們喜歡和信任你。

3. 轉(zhuǎn)化內(nèi)容。大概占10%的視頻發(fā)布量，這類內(nèi)容主要指包含帶有非常明確的號召性用語的短視頻，雖然這些視頻的觀看次數(shù)非常低，但卻擁有相對較高的轉(zhuǎn)化率。

那如何為品牌創(chuàng)建這3種類型的TikTok內(nèi)容？

首先來說說泛內(nèi)容。任何內(nèi)容策劃的第一步都需要先了解我們的品牌受眾，即換位思考了解以下幾點：他們想要什么？他們需要什么？他們對什么感興趣？他們還追隨誰？你的哪些產(chǎn)品或服務(wù)與他們特別相關(guān)？理清思路后，就可以通過TikTok的搜索功能來研究競爭對手是如何做TikTok的。

在搜索欄中輸入相關(guān)關(guān)鍵字，例如你的產(chǎn)品類別或行業(yè)，按“最喜歡”>；“所有時間”過濾結(jié)果。而后觀看這些視頻并做筆記，整理這些視頻的關(guān)鍵點進行分析。例如：他們通常發(fā)布什么類型的內(nèi)容？什么時候發(fā)布的？使用什么樣的關(guān)鍵詞？有哪些話題內(nèi)容很受歡迎？你還可以查看熱門視頻的評論來獲得靈感，尋找能引起觀眾共鳴的話題點切入做內(nèi)容。

這個研究階段主要為你的品牌提供創(chuàng)建“泛內(nèi)容”的創(chuàng)意靈感，便于提高品牌受眾認知度。因此需要考慮的是要如何能讓視頻接觸到更為廣泛的受眾群體，讓更多人看到你的內(nèi)容，這類視頻相對來說應(yīng)該較為簡短、有趣且內(nèi)容豐富。例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的視頻，或解釋品牌所在領(lǐng)域的一些熱門話題等相關(guān)視頻通常都能擁有不錯的播放量。視頻文案帶上TikTok話題趨勢，也是一種增加視頻熱度的有用方式。

但有一點需要注意的是，這類內(nèi)容將會占到視頻帖的70%左右，所以最好能保證這類內(nèi)容的產(chǎn)出的可持續(xù)性，且相對不怎么耗費時間。例如前面提到的“假對話”格式雖然很有趣，但需要大量編輯時間，因此它可能不那么適合小品牌來做持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出。

當“泛內(nèi)容”這一步擁有穩(wěn)定內(nèi)容題材后，就可以正式進入到“精內(nèi)容”產(chǎn)出轉(zhuǎn)化階段。雖然這部分內(nèi)容比僅占20%，但需要我們花費更多的時間來研究和創(chuàng)作，因為這部分內(nèi)容屬于品牌營銷的重點內(nèi)容。因此這個階段的內(nèi)容制作就盡量滿足以下三點：列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識的四五個類別。在每個類別下，提出5-10個信息點，最好這些信息點是可以在30秒的視頻中概述完整的根據(jù)每個類別中的每個信息點制作視頻，查看哪些主題最受觀眾歡迎，然后持續(xù)深入創(chuàng)作。例如，如果品牌是屬于健康飲食類的，可能會列出靈活性、減肥、家庭鍛煉和跑步技巧等四個類別，之后我們就能在每一個信息點產(chǎn)出5到10個視頻創(chuàng)意來測試受歡迎程度。你還可以使用關(guān)鍵字研究和評論來突出潛在主題。如在視頻中有回答特定問題或使用特定關(guān)鍵字，確保將其包含在視頻描述中，這樣更容易讓平臺算法推薦到。

最后剩下的10%，就是能造成營銷轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。這部分內(nèi)容首先要準確了解我希望目標用戶做什么，能否讓他們提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費贈品或進行購買？無論是什么，你在視頻中都需要有一個非常清晰的內(nèi)容，告訴人們我能提供什么產(chǎn)品，他們?yōu)槭裁葱枰@個產(chǎn)品，以及如何盡可能簡單地獲得它。通常在TikTok上，最直接的引流方式是將用戶引導到個人簡介中的鏈接來進行轉(zhuǎn)化。因此要盡可能的優(yōu)化簡介上的推廣內(nèi)容，如有必要，也可以使用鏈接擴展器服務(wù)，例如Linktree或Beacons。

然后，在內(nèi)容策劃中使用TikTok分析與其他社交網(wǎng)絡(luò)相比，TikTok目前還沒有提供超詳細的分析。但是有一些關(guān)鍵指標可以幫助我們完善視頻的內(nèi)容策劃。視頻觀看率是一個非常重要的指標。這個百分比能告訴我們用戶觀看視頻的頻率，需要注意的是，這也是TikTok算法評判賬號內(nèi)容價值的關(guān)鍵信號。觀眾保留圖是TikTok上的一項新功能，主要顯示用戶有完整看完視頻，以及何時停止觀看視頻。比如你制作了一個30秒的視頻，但多數(shù)人卻在中途停止觀看，那么建議下次可以更改內(nèi)容類型或縮短視頻的長度。點贊率是TikTok算法的另一個關(guān)鍵信號。如果可以保持至少10%的比率（每10次觀看1次），那么這個視頻在平臺上的曝光度將非常高。UTM參數(shù)主要用來幫助跟蹤TikTok在評估東南亞市場時，需要考慮所在位置和盈利目標。除了新加坡外，其他市場的消費能力相對較弱，因此國內(nèi)企業(yè)在東南亞市場的機會有限。人力成本低的國家如泰國，雖然工資低廉，但人才供應(yīng)有限，可能會影響價格競爭策略。

相比之下，歐美市場具有人力成本低、人才豐富的優(yōu)勢，更注重流量能力和供應(yīng)鏈深度。在歐美市場，找準對標、選品是成功的關(guān)鍵。對于缺乏特定地區(qū)文化深入了解的創(chuàng)業(yè)者來說，美國市場可能是一個較好的選擇，因為美國有豐富的案例可以學習和對標。

在選擇TikTok市場時，需要考慮市場特性和自身的定位，以及是否具備相應(yīng)的資源和策略。對于創(chuàng)業(yè)者來說，美國市場可能提供更多機會，尤其是在小黃車尚未全面開放時。

為了分析TikTok的競爭對手和競品的數(shù)據(jù)，可以采取以下方法：使用市場研究工具、利用EchoTik、關(guān)注競爭對手的TikTok賬戶、觀察競爭對手的品牌、營銷推廣和SEO策略、分析產(chǎn)品評論和評分以及考慮零售商、生產(chǎn)商和供應(yīng)商等第三方數(shù)據(jù)來源。在分析數(shù)據(jù)時，需要遵守TikTok的政策和規(guī)定，并保持競爭態(tài)度，遵守商業(yè)道德和規(guī)范。