最近廣告投放的效率似乎有所下滑，大家是否也感受到了呢？究其原因，或許與旺季即將到來(lái)，廣告效果的波動(dòng)性增強(qiáng)有關(guān)。若仍采用一成不變的投放方式，效果自然會(huì)大打折扣。

新品推廣的時(shí)機(jī)選擇

相較于在黑五網(wǎng)一的高峰期進(jìn)行推廣，若能提前為新品開(kāi)啟商品推廣活動(dòng)，將能更好地優(yōu)化轉(zhuǎn)化率和ROAS。建議在產(chǎn)品上市后的前四周內(nèi)，即進(jìn)行商品推廣，并通過(guò)試錯(cuò)，為旺季前的調(diào)整留出更多時(shí)間。

旺季廣告投放的策略布局

旺季廣告投放可分為三個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、旺季階段、收尾階段。每個(gè)階段的廣告策略、投入的時(shí)間和預(yù)算都各有不同。

在準(zhǔn)備階段，建議提前3-4周開(kāi)始引流預(yù)熱，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算可設(shè)為平日的1.5倍。進(jìn)入旺季階段，為爭(zhēng)取高轉(zhuǎn)化率廣告位置，建議將競(jìng)價(jià)設(shè)為平日的2-3倍。而在收尾階段，仍需關(guān)注商品的能見(jiàn)度和熱度，可將競(jìng)價(jià)調(diào)整至平日的1.2倍。

亞馬遜的廣告功能升級(jí)

為助力賣(mài)家在年底的促銷(xiāo)中取得佳績(jī)，亞馬遜升級(jí)了商品推廣的五大功能。這些新功能不僅能幫助解決新品和旺季廣告投放的痛點(diǎn)，還能幫助賣(mài)家更高效地操作廣告活動(dòng)。

其中，預(yù)先設(shè)置的商品推廣活動(dòng)和自動(dòng)投放效果預(yù)測(cè)兩大新功能，可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)廣告效果，幫助賣(mài)家更科學(xué)地制定廣告策略。擴(kuò)展商品投放、基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)、批量電子表格瀏覽ASIN資格狀態(tài)等功能，可以進(jìn)一步優(yōu)化廣告活動(dòng)，提高廣告表現(xiàn)。

廣告優(yōu)化的實(shí)用建議

針對(duì)不同的廣告目的，可采取不同的操作策略來(lái)提升廣告效果。例如，為提升展示量，建議采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)并使用廣泛匹配關(guān)鍵詞；為提高點(diǎn)擊量，可采用精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞并使用否定關(guān)鍵詞等。根據(jù)亞馬遜的研究數(shù)據(jù)，合理設(shè)置關(guān)鍵詞數(shù)量和競(jìng)價(jià)策略也能有效提升廣告效果。

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