2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等地。已經(jīng)入駐英國(guó)的跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，只需在新市場(chǎng)開放后在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國(guó)店鋪，輕松開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是首要任務(wù)。那么如何判斷東南亞市場(chǎng)的潛力，以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)全面解析

優(yōu)勢(shì)分析：

1. 電商平臺(tái)日益完善。東南亞地區(qū)已經(jīng)涌現(xiàn)出多家面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_(tái)，如Lazada和Shopee等。當(dāng)前，東南亞電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)充滿發(fā)展?jié)摿Γ嬖诰薮蟮碾娚探槿牒吞嵘臻g。行業(yè)進(jìn)入壁壘相對(duì)較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大。商品貨源是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵之一。中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，擁有齊全的工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺(tái)商品的主要生產(chǎn)供應(yīng)國(guó)。無(wú)論是產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國(guó)廠家都具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求的高性價(jià)比商品。

劣勢(shì)分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平不均。東南亞涵蓋11個(gè)國(guó)家，各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，文化背景各異。中高端商品市場(chǎng)在一些國(guó)家難以打開。

2. 文化差異造成市場(chǎng)壁壘。東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。文化差異導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣家存在偏差。準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)客戶消費(fèi)特點(diǎn)是擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的關(guān)鍵。

機(jī)會(huì)：

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求擴(kuò)大。受影響，東南亞成為跨境電商新藍(lán)海?！秂-Conomy SEA 2019》報(bào)告指出，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將持續(xù)擴(kuò)大。

2. 政策利好。國(guó)內(nèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)，東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)等，成為全球資本在電商領(lǐng)域關(guān)注的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。

威脅：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)。相較于歐美市場(chǎng)，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對(duì)落后，物流壓力較大。

2. 政策變化風(fēng)險(xiǎn)?？缇畴娚堂媾R各國(guó)政策變化的風(fēng)險(xiǎn)，包括跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策、匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日一覽

規(guī)劃好營(yíng)銷節(jié)奏，針對(duì)不同民族節(jié)日制定營(yíng)銷策略，是提高營(yíng)銷效果的關(guān)鍵。除了各國(guó)的國(guó)慶日等紀(jì)念日，還包括一系列重要節(jié)日，如泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。準(zhǔn)確把握這些節(jié)日的營(yíng)銷策略，將有助于您在東南亞市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

食品類商品：口味較重的調(diào)味料、速食品以及零食等產(chǎn)品的銷售情況良好。這是基于東南亞市場(chǎng)的觀察和分析了，為賣家們提供的入場(chǎng)建議和指南。對(duì)于對(duì)東南亞市場(chǎng)感興趣的賣家們，想要了解更多細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我并與我聯(lián)系。

對(duì)于TikTok賣家來(lái)說(shuō)，如果沒有穩(wěn)定的貨源，該如何在這個(gè)跨境電商平臺(tái)上取得成功呢？TikTok作為一個(gè)巨大的流量池，任何流量平臺(tái)上，虛擬產(chǎn)品往往是最容易起步的。針對(duì)不同的產(chǎn)品和類目，運(yùn)營(yíng)策略也會(huì)有所不同。

產(chǎn)品大致可分為兩類：虛擬產(chǎn)品和實(shí)物產(chǎn)品。對(duì)于短視頻或直播來(lái)說(shuō)，實(shí)物產(chǎn)品可以分為低客單和高客單兩種。低客單價(jià)的商品可以利用小黃車提高轉(zhuǎn)化率，而高客單價(jià)的商品則適合在主頁(yè)掛獨(dú)立站鏈接或引流到私域，通過(guò)Whatsapp一對(duì)一私聊來(lái)促進(jìn)購(gòu)買。

即使沒有貨源，也可以通過(guò)CPA、CPS等方式進(jìn)行帶貨。虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)可以通過(guò)矩陣化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的收益，知識(shí)付費(fèi)同樣是一個(gè)有效的變現(xiàn)途徑。在TikTok上，一個(gè)有效的方法是教授漢語(yǔ)課程，因?yàn)槔贤鈱?duì)知識(shí)付費(fèi)的接受度很高，且中國(guó)文化在海外非常受歡迎。

漢語(yǔ)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)在于：可以找到很多中文供應(yīng)商，海外學(xué)習(xí)中文的需求也很旺盛，而且虛擬物品不涉及復(fù)雜的通關(guān)物流保稅手續(xù)，可以即時(shí)交付。語(yǔ)言教學(xué)可以直接轉(zhuǎn)化，不需要建立獨(dú)立站。類似Udemy這樣的學(xué)習(xí)平臺(tái)在海外非常普及，個(gè)人發(fā)布課程的門檻也很低。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok跨境電商在流量來(lái)源、受眾人群等方面都有顯著的不同。傳統(tǒng)跨境電商的流量主要來(lái)自于平臺(tái)和付費(fèi)廣告，而TikTok跨境電商的流量則主要來(lái)自于TikTok，并且是免費(fèi)流量。TikTok跨境電商的受眾人群更容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

至于如何在TikTok上選擇電商平臺(tái)進(jìn)行帶貨，主要有兩種方式：獨(dú)立站和TK小店。除了這兩種方式外，還需要注意防范跨境電商中的詐騙行為。有一種常見的詐騙方式是冒充海外TikTok商城或類似平臺(tái)進(jìn)行欺詐。有些人可能會(huì)通過(guò)一系列的手段誘導(dǎo)你開設(shè)店鋪并投入資金，但最終卻騙取你的錢財(cái)。在進(jìn)行跨境電商交易時(shí)，一定要保持警惕，謹(jǐn)慎行事。

作為一名大一的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生，我曾夢(mèng)想通過(guò)跨境電商實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由。我不幸陷入了一場(chǎng)自稱海外TikTok的詐騙陷阱。希望我的經(jīng)歷能為大家敲響警鐘，賺錢不易，要謹(jǐn)慎防范貪婪心理，不要輕易相信不明來(lái)源的高額承諾。同時(shí)祝愿所有受害者能夠堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)并尋求合適的解決方案，讓詐騙分子受到應(yīng)有的懲罰。