通常，亞馬遜賣家在銷售家居用品和家具時(shí)，主要策略是與價(jià)格掛鉤。在對亞馬遜上超過36.5萬個(gè)家具和家居產(chǎn)品頁面進(jìn)行深入分析后，一些專家發(fā)現(xiàn)了重要的銷售洞察。

相對于整體星級評價(jià)，消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的評論數(shù)量。調(diào)查人員按照價(jià)格區(qū)間對家具和家居產(chǎn)品進(jìn)行了分類，并分析了每個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)產(chǎn)品的銷售情況。結(jié)果顯示，無論是高價(jià)還是低價(jià)產(chǎn)品，評論數(shù)量對產(chǎn)品銷售的影響都遠(yuǎn)大于整體星級評價(jià)。這表明消費(fèi)者在購買決策時(shí)，更傾向于參考其他買家的評論。

產(chǎn)品展示的重要性超過了描述。在高價(jià)位區(qū)間，銷量最佳的產(chǎn)品往往擁有更詳細(xì)的描述信息，包括尺寸、質(zhì)量、材質(zhì)等。這表明消費(fèi)者在購買高檔產(chǎn)品時(shí)，愿意花更多時(shí)間去研究這些細(xì)節(jié)信息。在低價(jià)位區(qū)間，產(chǎn)品首圖和上半版版面內(nèi)容相比描述更為重要。在購買這類產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者往往更注重直觀的產(chǎn)品展示。

專家們還發(fā)現(xiàn)，無論是哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，圖片的數(shù)量也是一個(gè)關(guān)鍵因素。在銷售排名前10%的產(chǎn)品頁面中，平均有5張圖片，這比表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品多了2到3張。這表明增加產(chǎn)品圖片數(shù)量可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。品牌應(yīng)該為消費(fèi)者提供更多元化的產(chǎn)品圖片，以吸引他們的注意力并促進(jìn)購買決策。

值得注意的是，雖然許多賣家已經(jīng)意識到產(chǎn)品圖片數(shù)量的重要性，但在產(chǎn)品頁面上只有一張圖片的情況仍然普遍存在。這為成熟和新品牌提供了一個(gè)巨大的機(jī)遇，通過增加圖片數(shù)量和提升圖片質(zhì)量來優(yōu)化產(chǎn)品銷售表現(xiàn)。尤其是在亞馬遜不斷增加其平臺上的家具和家居產(chǎn)品數(shù)量的背景下，抓住這一機(jī)遇對于賣家來說至關(guān)重要。亞馬遜對家居用品的品類非?？粗剡@一點(diǎn)也很明顯。（編譯/網(wǎng)絡(luò)資訊 吳華榮）